上蒲村的致富密碼

吳立高 林岳斌

400多戶村民，87家企業，年產值超7億元……這是寧海縣強蛟鎮上蒲村引以為傲的“家底”。走進上蒲村，宛如置身一個工業園區，廠房鱗次櫛比，機器聲此起彼伏，不時還有集裝箱車往來村中道路，一切顯得繁忙而現代。

地處象山港最尾部的上蒲村，自改革開放以來，從一個只有800多畝土地和2條漁船的純農業村，發展成為遠近聞名的工業村，走出了一條新型工業化強村富民之路。

重技術 自產自育產業工人

年銷售牛奶推車21萬臺、手推車12萬輛、平板推車5.5萬輛……這個月，寧波九隆五金有限公司（以下簡稱“九隆”）老總金昌龍又接到了一筆價值800萬美元的大訂單，九隆以過硬的產品質量贏得了國際市場的青睞。

身為年銷售額超億元公司的老總，金昌龍還是像普通工人一樣，每天早上八點半準時到公司車間上班，廠里的技術他一手抓，每天在公司的時間超過12小時。

村里人都清楚，金昌龍在車間的真正原因，是因為上蒲村的老板們都是各自企業里最牛的“工程師”，懂技術、懂研發。目前，九隆已擁有30多項專利，在企業400余種產品上實現全覆蓋，產品銷往美國、德國、意大利等20多個國家和地區。

就拿金昌龍來說，他最初是上蒲村第一代企業空調儀器廠的學徒工，在廠里學習鉆研，練就了出類拔萃的模具技術，后來“單飛”辦企業一步步做大，才有了如今的九隆。這是上蒲村85%的企業老板有過的成長路徑，而這條“育才路”從20世紀70年代就開始鋪設了。

20世紀70年代，上蒲村以提供兩間“人才房”的待遇，從上海請來一位老鉗工師傅，開辦了村辦廠，生產五金沖壓件。這一大膽舉動為小村埋下了技術發展的火種。

很快，上蒲村的五金加工技術就在行業內闖出了小名氣，客戶遍布北京、湖南、上海等地。廠里還辦起了夜校，很多孩子白天念完書，晚上就來廠里向師傅學畫圖紙，學習機械、模具知識。金昌龍就是在那時候被技術折服。

幾年下來，大師傅帶小師傅，小師傅再帶更小的師傅，當時上蒲村95%以上的勞動力都在村辦廠里當過學徒。細數起來，全村人都是同門師兄弟。上蒲村人緊緊抓住技術這個“牛鼻子”，愣是把村辦廠辦成了上蒲村的“黃埔軍校”。

自產自育的技術工人成為上蒲村工業的根基，許多村民完成技術、資本積累后，“單飛”創業。因為自帶技術，“不靠引、不靠等”，即便在各地技術人才奇缺、產業工人難招的今天，上蒲村仍能克服區位弱勢，維持企業長青。

重共享 電商聯盟抱團發展

“5000件玩具飛鏢下個月要發往英國……”火辣的8月上旬，寧波萬錦電器有限公司負責人金文杰接到上蒲村電商產業聯盟轉過來的一筆新訂單，他立即來到車間落實生產，確保按時交貨。

推廣并承接電商訂單，然后分包給村里的制造企業，這是上蒲村電商產業聯盟運轉的方式。6年前，在上蒲村村委會的大力推動下，電商產業聯盟成立。它更像工業園區里政府搭建的公共服務平臺，無形中將整個村莊的企業連成一張共享網絡，為上蒲村的實業發展注入“黏合劑”。

村里大部分企業最早都是為其他廠家做配件，后來國內外貿易形勢變化，做配件受制于人，企業投入很多，分配到的利潤卻很少，上蒲村的很多企業開始向產業鏈下游延伸，改做飛鏢、生產小家電，直面市場。這是上蒲村企業轉型的典型路徑。船小好調頭，能很快捕捉瞬息萬變的市場商機。于是，上蒲村除了傳統的五金代工產業，誕生了文具、玩具、電器、醫療器材等五花八門的產業。

但不少企業很快發現，產業分散了，抗風險能力是增強了，卻很難形成集聚效應。單打獨斗的他們在大平臺、大園區的沖擊下，日顯式微。于是村里適時成立了電商產業聯盟，變單兵作戰為協同作戰，實現經濟效益最大化。

在上蒲村，電商產業聯盟還充分運用“共享技師”的優勢，努力提高聯盟企業技術創新能力和市場競爭力。“在傳統觀念里，吃技術飯的人都不愿和他人分享技術。但我們村的企業，有技術難題都是坐在一起商量解決的。”金文杰說。除了技術互補，工廠間互相抽調工人也是很普遍的事，之前金文杰的企業訂單來不及生產，就跟幾家企業借了15個工人應急，趕出了訂單。

截至目前，上蒲村已有36家企業加入電商產業聯盟，企業通過聯盟接到的訂單金額超過3億元，占了全村產值的近一半。

重創新 年輕一代接力突破

“我做過工具箱、沖壓件、安全帶插扣等，看市場上哪個賣得好，就趕緊追著做，企業產值從零開始，年年翻倍，可后來卻被卡在了300萬元的關口，停滯不前。”寧海縣金松沖壓件廠老總金松慰干了二十年，越來越困惑，自己企業產品有十幾種，類型足夠豐富，可為啥產值一直上不去？

2009年，金松慰把企業交到留學歸來的兒子金赟手上，期待接班人將企業做大做強。金赟不負厚望，剛掌舵就帶來了全新的經營思路：做精做專，依托電商平臺打開銷路。

金赟一方面著手砍掉分支業務，一方面埋頭苦鉆安全帶配件的研發，在這個看似狹小的領域里推出了100多種產品，覆蓋了安全帶的所有配件。“也就是說，安全帶企業只需要跟我一個人合作，就能滿足所有的配套需求，全省能做到這點的企業只有區區二十來家，這樣我們就有了核心競爭力。”金赟說。

完成產品結構重組后，金赟還專門組建了一個網絡營銷團隊，在阿里巴巴國際站上吆喝產品，拓寬銷路，現在他們企業超過90%的客戶都從網上引流。就這樣，金松沖壓件廠一年一年大變樣，廠房擴建到1000平方米，短短幾年間，占領了安全帶配件70%的國內市場，產值從300萬元飆升到1780萬元。

鄉村要繁榮，需要不停注入新鮮血液，企業也一樣。“念完書回村創業”，幾乎是上蒲村每一個年輕人遠走求學時，父輩對他們的期許。當然，將父輩經營的企業平臺和資源轉化成自己的舞臺，成就自己的人生，也是上蒲村外出求學的年輕人愿意回來的原因之一。

除了金松沖壓件廠，寧海縣康佳電器有限公司也在“創二代”金泉潤手上實現了質的飛躍。短短兩年，由金泉潤帶領團隊新研發的創意小家電在淘寶天貓、亞馬遜等電商平臺的銷量一路攀高，公司年產值從100多萬元上升到1000余萬元。“現在，我們擁有自己的研發團隊、運營團隊，能保證開發、測試、生產、銷售全產業鏈一站式服務到位。”

在上蒲村，這樣的年輕人還有很多。近年來，全村有20余名年輕人回來，回村創業已成為上蒲村年輕人的共識。這個良性循環圈，正是上蒲村滿滿的工業活力所在。■