搜索引擎營銷模式分析

隨著互聯網在經濟生活中扮演越來越重要的角色， 電子商務概念深入人心，國內企業也開始意識到網絡之于自身發展的重要性。如今越來越多的企業在網上建立了網站，希望借這一新生事物助企業發展一臂之力。據統計，目前世界上網站總數已經超過4，000萬個。 如何讓網絡營銷發揮它的最大效能？這就需要借助專業的網站推廣手段。最重要的，登錄搜索引擎，使你的網站吸引更多的潛在客戶，從而實現企業利益最大化。網站流量統計分析專業網站的調查表明，在美國有41%的企業使用各種搜索引擎營銷（SEM）方式。成功的搜索引擎營銷可以為企業帶來巨大的價值和利益。

1. 定義

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）是一種網絡營銷形式，是指利用搜索引擎這一網絡媒體，針對目標用戶群體所采取的一系列營銷活動達到推廣自己，提高自身的知名度和影響力的目的。搜索引擎營銷不同于其他的網絡營銷手段，搜索營銷采用拉，而不是推的手段把潛在用戶吸引過來，能夠精準地定位每一個目標客戶，擁有非常高的投入產出比。SEM現在所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。

2. 搜索引擎營銷方式及特點

搜索引擎營銷策略包括免費搜索引擎推廣方法和收費搜索引擎廣告，免費方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結果的搜索引擎優化排名、網站鏈接規光等，付費搜索引擎廣告則包括關鍵詞廣告及其優化和效果管理，搜索結果頁面位次排名等。

3.搜索引擎營銷的基本方法

（1）登錄搜索引擎

從工作原理來分，常見的搜索引擎技術大概有兩類：一類是純技術型的全文檢索搜索引擎，如GOOGLE等，其原理是通過機器手法檢索程序到各個網站收集、存儲信息，并建立索引數據庫供用戶查詢.這些信息并不是搜索引擎即時從網絡檢索到的，通常所謂的搜索引擎，其實是一個收集了大量網站或網頁資料并按照一定規則建立索引的在線數據庫，這種方法不須各網站主動登錄搜索引擎;另一類稱為分類目錄，這種方法并不采集網站的任何信息，而是利用各網站向搜索引擎提交網站信息時填寫的關鍵詞和網站描述資料，經過人工審核和編輯從而是各網站或網頁登錄到索引數據庫中。

在早期，因為搜索引擎第一種技術的未出現，大多用的是第二種技術，又加之其它網絡營銷工具的缺乏，當時的網絡營銷者們認為，只要可以將網址登錄到YAHOO并保持排名靠前（通過搜索引擎優化），網絡營銷的任務就基本完成。無論付費登錄還是免費登錄，也無論登錄上搜索引擎是被機器收檢索到的，還是網站主動提交資料登錄的.做為搜索引擎營銷的最底層目標，搜索引擎營銷最基本的方法之一就是登錄到搜索引擎。

（2）搜索引擎優化和競價

網站信息在搜索結果中的排名非常重要，在一個檢索結果中.往往前面幾頁或者第一頁的前幾個的點擊錄最高，搜索引擎優化的目的就是要通過對網站關鍵字、標題、網站結構的修改，使網站更符合搜索引擎的檢索規則.使網站更容易被檢索，排名更靠前;當然，現在很多搜索引擎，例如百度，它采用競價排名的方法，即在同類網頁或網站信息之間.用付費競價的形式，誰出的價錢越高，誰就排在前面（需要一套信用審核機制）。

（3）關鍵詞廣告

所謂關鍵詞.就是用戶所關注信息中的核心詞匯，用戶就是用它通過搜索引擎查找自己期望的網頁或網站，現在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用戶對這些核心詞匯的高度關注，在搜索結果的旁邊顯示關于它的產品廣告，這就是關鍵字廣告，事實證明，關鍵字廣告是一種成功率很高的宣傳媒體，成功率比其他網絡廣告高的多。現在也有不少網站用網頁內容定位的方法，實質上，這種方法是關鍵詞廣告的一種拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的網站中的某些關鍵字旁，顯示有關于這個關鍵詞的廣告鏈接。

（4）搜索引擎營銷的特點：

每一種網絡營銷的方法都有其自身的特點，由于搜索引擎的特點，使搜索營銷具有與其他網絡營銷方法本質的不同。

1>搜索引擎營銷必須以企業網站等載體為依托

只有建立企業網站或網上店鋪等網上載體，開展搜索引擎營銷才有意義，搜索引擎優化之MSN搜索引擎優化才能夠產生搜索引擎營銷的效果，并最終實現銷售收入的提高。

2>搜索引擎營銷具有用戶自身很強的主動性

只有用戶對某種信息感興趣，才有可能主動使用搜索引擎搜索相關的信息，并且點擊哪一個鏈接也由用戶自己決定，因此搜索引擎營銷具有用戶很強的主動性。

3>搜索引擎營銷有助于實現目標消費群體的定位

由于使用搜索引擎的用戶在輸入關鍵字時，就已經很明顯的顯示了自己的消費喜好和傾向，因此有助于企業搜集，整理，分析目標消費群體的消費特點等營銷信息。

了解了搜索引擎營銷的上述特點有助于研究搜索引擎營銷的模式、方法，新網站如何在

總結

國內的搜索引擎市場也非常活躍，不僅搜狗、百度等門戶網站利用自己巨大的流量優勢帶動搜索引擎登記服務，專業搜索引擎百度等也不斷提供和多層次的網站推廣業務，而國際搜索引擎盡管還沒有公開進入中國市場，但已經通過種種渠道逐漸滲透，對搜索引擎營銷市場造成了巨大威脅。國內企業搜索引擎營銷的應用狀況又如何呢，網絡營銷專業門戶網站時代營銷正在進行中的“搜索引擎應用狀況調查”的部分資料顯示，大部分采用搜索引擎營銷的企業并未對營銷效果進行任何評估，可見搜索引擎營銷領域尚有很多值得關注和研究的地方。

參考文獻

[1]趙星.SEO電子商務模式研究[J].價值工程，2018（09）：17-18

作者信息

李煒祎，男（1982.6.1—），漢族，湖北宜昌人，碩士，講師，研究方向：電子商務、客戶關系管理、服務營銷