國際貿易中市場營銷的應用研究

杜聰娜 宋雯 周蓉 程美婷 李青琦

摘要：國內營銷是在企業熟悉的營銷環境（包括人口、經濟、社會文化、政治法律及競爭環境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環境中開展，同時還有受國內宏觀營銷環境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環境更加復雜多變。近年來全球的經濟格局產生明顯變化，國際貿易成為主流市場形式，提升我國在國際貿易中的地位成為熱點話題。

關鍵詞：信息技術;市場動態;銷售渠道

目前我國市場經濟競爭愈演愈烈，國內企業開始增加國際貿易資本投入，此時全球化經濟趨勢逐漸明晰，隨著國際貿易實務的進步，國內很多出口企業都獲得了全方位的發展。國家之間的經濟活動越來越活躍，在國際經濟和貿易競爭中，加強對國際市場營銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國的國際貿易發展趨勢

1.國家重視國際進出口貿易

由于各國營銷環境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什么程度等等問題。近年來中國的社會經濟水平迅速上升，國內的對外貿易經濟金融數目也在迅速增長。在此環境下，中國的對外貿易出口量快速增加。國家為了保證國際貿易良性發展，針對具體情況科學制定管理規章制度。這些規章制度不僅能有效管理對外貿易活動，也為中國的對外貿易活動創造更多增加機會。就市場營銷策略而言，在國際貿易實務方面的營銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問題，只有良好解決這些問題，才能促進我國國際貿易獲得更好的發展。

2.信息技術為國際貿易實務的發展提供支持

在經濟快速發展的大環境下，科學技術革新的速度不斷加快，此時中國社會也迎來了網絡時代，網絡技術迅速融入了中國人民的日常生活中，在國際貿易實務中網絡技術也發揮了重要作用。在此條件下，中國國際貿易發展為經濟全球化做出了巨大的貢獻。國際貿易事務合理應用網絡等科學技術，會為各種企業的營銷事務提供便利條件，強化工作質量的同時，也能加快工作效率。目前我國企業存在一個突出的問題：生產能力過剩，產品積壓。除了產品質量不高外，企業的銷售渠道不寬也是一個重要原因，導致相當一批企業陷入困境。借助電子商務這種現代化的手段，可以幫助這些企業以較低的成本拓展自身的銷售渠道，提高企業的銷售能力，將產品推向國際市場。

3.文化對國際貿易的影響增強

文化對國際貿易實務的影響不斷增強，這是因為國際市場和傳統市場存在較大的差異，是各個國家之間的貿易行動。從實際情況來看，每個國家在進行國際貿易活動時，都會遵循本國的方式。在出口和進口活動中，各個國家需要相互交流，達到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見，一個國家要想實現對己方利益的保障，并不侵犯對方權益，就要學習并理解其他國家的文化，從而保證在國際貿易活動中能夠尊重對方。此外，學習并掌握他國地域文化，會更好探析民眾的消費需求，從而有針對性地為其提供出口產品。總之在國際貿易活動中，了解各個國家的文化會明顯減少麻煩，也會更加順利實現利益共贏。

二、國際貿易實務中國際市場營銷策略

1.從線上和線下深度融合

從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。開展國際貿易實務，前期準備工作十分關鍵。保證掌握國際貿易動態，了解貿易市場對質量和結構的需求，企業在構建貿易實務結構時也需要以此為依據。為了良好掌握國際貿易動態，營銷工作人員應從線下和線上兩方面入手。從線下了解國際市場動態，要把信息回收點設置在貿易公司和港口這些貿易交流區域中。委派有營銷經驗的專業人員前往信息站收集準確的信息，為分析貿易市場的需求和供給關系提供有價值的信息，為國際貿易實務的穩定運行打下良好的基礎。

2.實現對消費需求的準確劃分和定位

在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。細致了解出口國家的內部市場，并實現精準劃分，總結目標客源市場的客戶需求特點，保證開展的銷售活動能夠緊緊抓住客戶的消費心理。比如國內的某對外貿易公司對不同區域的消費差異進行有效的總結和分析，在其他國家的經濟貿易交流活動中，選擇最為合理的對外貿易策略，并實施相應的管理手段，最終雙方之間的交易活動體現可持續發展的特征，在后續的對外貿易活動中相關的貿易事務也運行正常。

3.積極拓展銷售渠道

企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關系決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。

三、總結

綜上所述，全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。針對國際貿易實務制定營銷策略應當從線上和線下兩方面入手，全面掌握國際市場貿易動態，在此基礎上實現對國際市場消費需求的準確劃分和定位，另外國內的出口公司要積極拓展直接銷售渠道和間接銷售渠道，依托網絡技術在網絡虛擬市場中開展商品促銷活動，從而提高我國國際貿易實務發展水平。

參考文獻

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