我國農商銀行金融服務營銷模式探究

沈飚 萬柏

摘要：隨著社會主義市場經濟體制的不斷發展，我國的金融行業也獲得了一個發展的春天，正在隨著經濟來不斷地進行升級轉型，謀求未來的發展道路。從目前我國的農商銀行金融發展來看，速度是比較快的，但是，其面臨的競爭壓力也比較大，面對日益不斷發展的市場經濟的沖擊，農商銀行應該不斷地提高自身的服務營銷模式，制定和規劃自己發展的方針路線，不斷地提高自身的實力以應對和適應社會整體的金融發展模式，這樣才能使得農商銀行在發展的過程中能順應時代浪潮，不會被市場所淘汰。在金融服務產業營銷的模式之下，農商銀行應該積極地找到自身的發展路線，通過創新性的融合發展作為基礎，尊重可持續發展的理念，增強自身在競爭當中的競爭力，明確產品金融服務營銷標準，進一步的細化市場目標來完善自身的營銷隊伍。

關鍵詞：農商銀行;金融服務;營銷模式;探究

引言：

在農商銀行不斷發展，不斷地完善和構建自身的營銷體系的過程當中，一定要以有效地農村經營建設發展作為標準，滿足農村的建設當中的需求、滿足農民的需求，對于自身推出的農商銀行金融服務的功能進行合理的分析，這樣才能實現經濟的穩定發展，進一步促進農商銀行中小企業的金融模式構建，使得農商銀行金融模式構建能夠推動農村的經濟快速的發展，使得農商銀行的服務產業功能變得更加豐富、力度不斷地提升、業務范圍不斷地拓寬、金融服務不斷地優化等等，從各個方面多個角度對于傳統的農商銀行金融服務營銷模式進行改革，使得農商銀行的發展市場經濟體制的要求，完成自身的蛻變。把農商銀行變成適合農村經濟發展的綜合經濟體，進一步促進農商銀行的良性發展。

一、在金融服務產業中進行業務的不斷創新

在農商銀行為了順應社會主義市場經濟體制進行改革發展時，多市場的反應迅速發展成為農商銀行發展的新要求，通過多市場的反應迅速發展，能夠進一步推動農商銀行獲得多方面的支持。將自身的金融服務營銷標準有一個合理的規劃和制定，不斷地擴大自身所存在的優勢，加強金融服務產業上的創新發展，推動農商銀行本身的特色服務、自身的業務能夠有一個創新模式的發展，更好地通過綜合服務來不斷滿足農商銀行用戶的金融服務發展需求[1]。在新時代的背景之下，由于社會主義市場經濟體制的改革促進了經濟的不斷發展，幾乎所有的金融相關產業，為了謀求在新時代的發展都進行了相應的轉型升級，利用創新性的發展模式獲取經濟上的支持。對于農商銀行來說，就一定要做到實際與需求相互結合，這樣才能進一步的獲取農村經濟對于自身的支持，進一步地進行金融服務營銷模式的改革，對于自身的金融服務產業進行創新，利用創造性的思維來完成自身的服務內容，制定自身的服務標準，不斷地通過拓寬市場營銷的發展渠道來增強農商銀行服務產業的營銷產業鏈[2]。順應時代發展的浪潮，利用互聯網不斷地推出自身的個性化服務，針對現在用戶群體的基本需求，制定一系列符合用戶利益的營銷模式，發揚自身的個性化服務，讓用戶感到農商銀行的金融服務給自己帶來的使用體驗。從某種程度上來說，緩解了農商銀行金融服務業的工作壓力，同時進一步推動金融服務營銷模式改革發展，從而在新時代，獲得屬于農商銀行自己的金融服務營銷模式，推動農商銀行改革的進一步發展。

二、農商銀行金融服務營銷模式發展策略

（一）完善金融服務產業定價體系

在農商銀行的金融服務產業營銷模式改革發展的過程當中，首先應該做的，就是對于金融服務產業的服務定價體系有一個合理的思路分析，不斷地將金融改革思路標準化，加強對于農商銀行用戶的金融服務管理，充分的了解用戶對于產品的需求，更好地有針對性地完善自身的金融服務、產業服務[3]。要注重分析市場的發展情況，對于農商銀行的金融服務發展進行調配，通過市場上的表現來看，對于金融服務產業的定價進行分析判斷農商銀行整體所獲得的利潤率，要不斷地在新時代利用新模式，根據客戶的需求研究營銷發展方向，對于金融服務產業的產品進行合理的定價策略，結合自身的發展情況，立足于實際建立科學有效的金融服務產業服務定價體系。農商銀行的相關管理人員要加強宏觀調控，加強管理機制和管控機制，不斷地在滿足客戶需求的基礎上進行改革。完善自身的制度，提升客戶對于農商銀行的滿意度，就是推動整個農商銀行謀求發展的道路能夠積極向前。分析客戶的核心觀念和核心理念。從思想認識、價值模式以及市場導向上進行合理的分析調配，對于金融服務產業的服務定價進行改革，拋棄傳統的單一定價模式，根據時代的發展要求，結合自身的情況進行融資成本調配，對銀行的業務收費項目進行監管，保證對于客戶的忠誠，找出成本與利潤之間存在的平衡點，進一步完善自身的定價服務體系，從而促進農商銀行的良性發展。

（二）加強營銷團隊的構建

要想對于農商銀行金融服務營銷模式進行現代化的改革，一定少不了素質過硬的營銷團隊[4]。在農商銀行面對新形勢進行改革的過程當中，應該提高營銷團隊的建設管控水平，不斷地完善營銷團隊的體系，注重對于營銷團隊的培養和培訓，從根本上提高營銷團隊的素質，進一步讓他們投身到農商銀行的金融服務營銷模式改革當中。農商銀行應該加強營銷機構的合理設置，注重對于崗位的安排，對于崗位有一個合理的配備以及動態的調配，將相關工作人員進行合理的配置和管理，根據新時代金融服務產業的制定標準，對于網點營銷團隊進行發展，加強問責制度的實施，對于在營銷過程當中造成事故的員工進行堅決問責，不斷地提高員工的業務水平。同時還可以設置一定的獎懲模式，對于業務能力熟悉較好、營銷工作比較優秀的員工予以嘉獎，進一步的激發員工工作的積極性，同時，也推動其他員工向積極員工不斷地進行學習。這樣才能從根本上使整個營銷隊伍的整體素質獲得提升，從而推動農商銀行的金融服務營銷過程當中能夠獲得進一步的提升，推動農商銀行的金融改革發展的順利性。

三、小結

在新時代經濟不斷發展的背景之下，農商銀行應該立足于現實，結合自身的情況，根據新時代的發展要求，對于自身的金融服務營銷模式不斷地進行深入的研究，通過改革的方式來完善營銷體系。進一步的推動農商銀行在新時代發展中能夠保持競爭力，最終獲得整體的發展。

參考文獻

[1]無.村鎮銀行金融服務營銷模式探究——以湖北仙桃北農商村鎮銀行為例[J].湖北經濟學院學報：人文社會科學版，2009，006（011）：42-43.

[2]馬君偉，俞瑋.新時期金融市場管理中銀行金融服務營銷模式探究[J].現代商業，2012（26）：35-35.

[3]屈昕.網上銀行網絡金融服務營銷策略研究[J].湖南稅務高等?？茖W校學報，2004，000（005）：19-20，23.

[4]余文.某銀行網絡金融服務營銷策略研究[J].經濟學，2018，001（003）：P.23-24.