第130 屆廣交會回歸線下玩企堅韌應對外貿逆境

本刊記者 黃子婧

10 月15—19 日，第130 屆廣交會首次在線上、線下融合舉辦。這也是展會時隔3 屆后首次回歸線下。廣交會把以往的三期整合為一期，在為期5 天的展期中，線下參展企業達7795 家，累計60 萬人次進館，是2020 年初新冠肺炎疫情爆發以來，全球最大規模的線下展會。

《中外玩具制造》記者走訪后發現，本屆玩具展區較往屆大大縮小，館僅占9.3 號館全館面積的3/4（往屆一般占近4 個館）。毛絨、充氣、塑膠、木制、遙控、嬰童等類別分布其中。盡管今年因為疫情管控的原因，能到會的境外采購商大幅減少，且面對著原材料、海運成本飆升等多重不利因素影響，參展的玩具外貿企業仍以不同的方式，擁抱市場新發展、新變化，展現了應對全球外貿多變形勢的韌性。

線上線下內外融通

本屆廣交會首次以促進國內國際雙循環為主題，線下邀請了境內采購商和境外機構在華采購代表等新買家群體。境內的華潤萬家、永輝超市、京東、唯品會、名創優品、網易嚴選、蘇寧易購等眾多行業頭部企業及專業商協會參會。境外采購方面，華南美國商會、大韓貿易振興公社等組織500 多家會員企業線下參會，美國沃爾瑪、法國歐尚集團等18 家國際知名企業組織大批買手參會采購。

第130 屆廣交會回歸線下，5 天累計60 萬人次進館

玩具展區位于9.3 號館

展會現場境外機構在華采購代表駐足了解產品

親泰兒面向內銷市場推出的航空主題毛絨（中圖)，面向外銷市場推出圣誕熊貓毛絨（右圖）

據記者觀察及走訪了解，玩具展區不乏境外機構在華采購代表的身影。參展玩企也反映，境外的老客戶幾乎都因為疫情防控原因而無法到會，但內銷渠道商、跨境電商客戶比往屆明顯增多，且非玩具專賣的綜合采購商也不少。星輝互動娛樂股份有限公司國際業務部副總監林美兒表示，目前星輝玩具的產品銷售覆蓋全球120 多個國家和地區，今年在展會上接觸了較多來自國內的跨境電商、線上平臺買家。而星輝也擁有電商團隊，積極開拓線上業務。蘇州親泰兒玩具有限公司相關負責人徐軼輝介紹，公司成立近20 年，往年專注境外市場，今年則帶來了分別面向內外銷的產品，以滿足不同采購商的需求。

更加注重安全環保

前不久，德國紐倫堡玩具展和美國玩具協會都先后發布未來市場預測，兩者都不約而同地將綠色環保玩具作為重要的市場趨勢。那么，在本屆廣交會上，對此又有何反映呢？在木制拼圖玩具展商靖江宏泰玩具有限公司的展位上，記者留意到，連續幾個采購商進來咨詢時，第一句話問的就是：“產品是否有FSC 認證呢？”FSC 認證是森林管理體系認證，又叫木材認證，證明木材來源于可持續運營的森林，以確保環境、社會和經濟利益的平衡。這說明采購端對產品的環保要求更重視了。據宏泰玩具的銷售總監卞云介紹，公司旗下玩具所使用的板材就擁有FSC 認證，且境外客戶更喜愛原生態的木制產品，更天然、環保。

在嬰童幼教領域，市場對產品的環保安全要求更高。致力于嬰童益智早教玩具的廣東五星玩具有限公司的副總經理郭先生表示，現在境外對玩具產品，尤其是嬰童幼教產品的檢測、認證、環保等要求越來越嚴格，公司除選用已有的環保材料外，還研發出麥稈環保系列，增添純天然麥稈原料，熱壓成型，可自然降解，對環境更加友好。

大環境困難企業堅守

當前，世界經濟處于疫后復蘇的波動期，不確定性很大。作為新冠肺炎疫情之下率先復工復產的國家，中國制造業強力復蘇，承接了全球海量的訂單。與此同時，中國廠家也面臨著疫情起伏反復、海運物流不暢、原材料價格上漲、部分中間品供應緊張等挑戰，在資金周轉、倉儲物流方面仍面臨較大壓力，但中國玩企依然表現出強大的韌性。

五星玩具的麥稈環保系列

宏泰玩具木制收音機，增加了收音和藍牙音箱的功能

據記者采訪了解，參展玩企普遍反映，新冠肺炎疫情以來，公司業績下降兩成左右，利潤大幅下降，雖然復工一年多，但仍未完全恢復。受訪玩企都表示，只要有薄利甚至是能回本，都不會拒絕訂單，但因為原材料采購、限電導致產能下降、海運倉儲等問題，工期最少會延遲2 個月或以上。

在這個特殊的大環境下，和客戶密切溝通、相互理解、共克時艱是玩企說得最多的。廣交會品牌企業廣東司馬航模實業有限公司銷售經理蔡冰洵向記者表示，疫情爆發以來，為了維護多年的老客戶關系，在遇到芯片漲價3～7 倍時，也會高價購買，咬牙做訂單，因為和老客戶多年的相互扶持不易。當客戶面臨貨運價格飛漲，公司則會在自身倉儲能力范圍內，為客戶推遲發貨。徐軼輝則反映，在海運貨柜緊張之時，當客戶急需貨品時，也有靈活安排中歐班列出貨的情況。值得慶幸的是，海運價格已經看見回落的曙光。面對后市，大部分受訪參展玩具企業估計各種外貿壓力還會持續大半年，他們都期待市場能盡快好轉。