新媒體營銷策略轉(zhuǎn)型方法探討

王雨苗

摘要：企業(yè)不僅要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)掌握新媒體營銷手段，并將二者充分融合到一起，科學(xué)設(shè)計新媒體營銷方法，注重提高消費者的多重消費體驗，從而促進企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。新媒體營銷模式不僅要具備傳統(tǒng)媒體的營銷優(yōu)勢，而且要進一步擴大新媒體的營銷發(fā)展空間，促進線上和線下營銷的相互配合，讓消費者的購買體驗?zāi)軌虻玫阶畲蟪潭鹊奶嵘?/p>

關(guān)鍵詞：新媒體;營銷策略;轉(zhuǎn)型方法

隨著全球化時代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全融入到我們的日常生活中，并且在我們的日常生活中發(fā)揮著十分重要的作用，讓生活方式和購買行為等發(fā)生了很大變化。對于企業(yè)來說，以往使用的營銷模式和營銷方法已經(jīng)無法滿足當(dāng)前社會的需求。市場競爭越來越激烈，企業(yè)要想在這種競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，保持健康穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，就需要全面掌握市場變化情況，緊跟時代發(fā)展潮流，對營銷策略和營銷模式進行優(yōu)化和創(chuàng)新，在廣大消費者心目中樹立一個良好的企業(yè)形象。

1.新媒體營銷的作用和必要性

首先，科學(xué)合理的應(yīng)用新媒體營銷方法可以將消費者的積極性調(diào)動起來，通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺可以讓產(chǎn)品信息得到廣泛傳播，而消費者也能和企業(yè)進行交流和溝通，二者之間進行有效互動，有利于企業(yè)了解消費者的真實想法，并在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化。由此可以發(fā)現(xiàn)新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷模式之間存在較大差異，通過新媒體營銷能夠打造出具有自身特色的傳播形式，不斷積累良好的口碑，從而進一步拓展市場需求。科學(xué)應(yīng)用新媒體營銷技術(shù)能夠幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本，將更多的資金用到產(chǎn)品研發(fā)工作中，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而吸引更多的消費者，同時還可以促進企業(yè)服務(wù)水平和質(zhì)量的不斷提升，有利于進一步增強企業(yè)的核心競爭力。其次，在傳統(tǒng)的營銷活動中，大部分企業(yè)選擇的營銷方式比較相似，比如廣告投放和活動促銷等，從某種意義上來說，這種營銷方式屬于一對多的模式，具備一定的片面性，難以形成完整統(tǒng)一的營銷系統(tǒng)。每一個人的理解和認知都不相同，企業(yè)也沒有制定明確的營銷目標，營銷任務(wù)很難得到有效實施，此外投放廣告讓企業(yè)的經(jīng)營成本進一步增加，為企業(yè)帶來一定的資金壓力[1]。而對于新媒體營銷來說，在具體的營銷管理工作中具有較強的針對性，根據(jù)不同的消費群體采用不同的營銷方法，精準性較高，而這種營銷模式需要掌握消費者的日常消費行為習(xí)慣和偏好，并通過市場分析消費者的潛在需求。新媒體營銷模式不僅可以取得比較理想的營銷效果，而且還能幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本，讓企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.新媒體營銷轉(zhuǎn)型策略

2.1兼顧多種媒體營銷模式，實現(xiàn)分屏跨界營銷

“互聯(lián)網(wǎng) +”時代下，要想實現(xiàn)新媒體營銷策略的轉(zhuǎn)型，就需要綜合多種媒體營銷方式，真正實現(xiàn)跨界營銷目的。受到互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的影響，很多企業(yè)已經(jīng)完全忽略了傳統(tǒng)媒體的作用，因此徹底摒棄了傳統(tǒng)的營銷模式，但是通過對當(dāng)前市場的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)媒體受眾中仍然有一部分消費人群，并且還有一些新媒體平臺消費者同時也處于傳統(tǒng)媒體營銷之中。傳統(tǒng)營銷模式無法被完全取代，所以企業(yè)不能徹底拋棄傳統(tǒng)營銷平臺，應(yīng)把握住這部分消費群體。新媒體營銷模式的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)媒體營銷造成了很大沖擊，企業(yè)應(yīng)針對傳統(tǒng)媒體以及新媒體的消費群體展開全面調(diào)查，并結(jié)合調(diào)查結(jié)果進行分析，從而制定出科學(xué)合理的營銷方案，兩個層面都要兼顧，不能把營銷重心放到一種營銷模式中，從而促進傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷之間的融合。企業(yè)需要不斷擴大新媒體營銷模式的核心優(yōu)勢，積極整合互聯(lián)網(wǎng)信息化營銷渠道，對營銷方式進行創(chuàng)新，提高營銷過程的規(guī)范性，實現(xiàn)多屏跨界營銷目的。此外，企業(yè)還可以對消費者的消費習(xí)慣和消費行為進行分析，根據(jù)分析結(jié)果劃分出不同的消費者群體，了解他們的消費觀念，并以此為依據(jù)制定傳統(tǒng)媒體營銷方案，實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的聯(lián)合營銷。

2.2 促進線上和線下營銷的協(xié)調(diào)密切配合

新時代中，要從線上和線下兩個方面實現(xiàn)新媒體營銷策略的轉(zhuǎn)型，對各種資源信息進行整合，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)了解消費者的消費習(xí)慣、消費需求和消費理念等信息，并對這些信息進行統(tǒng)計，幫助商家實現(xiàn)分屏整合目的。但是統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果仍存在一定的局限性，無法全面體現(xiàn)出當(dāng)前社會消費者的消費行為，這是因為數(shù)據(jù)信息的準確性和可靠性無法得到保證，并且一部分信息也具備個體差異性特點。比如消費者在無聊的時候可能會瀏覽大量商品，但卻不一定會購買，在這種情況下如果根據(jù)瀏覽歷史來對消費者需求進行分析，那么就會得到不準確的數(shù)據(jù)信息，容易做出不正確的判斷。與此同時，新媒體營銷方案和營銷模式自身也具有一定的不足之處，通過新媒體平臺展示的許多營銷方案，并不能保證完全可以滿足消費者的實際需求，產(chǎn)品自身的功能和作用與消費者的需求之間可能存在偏差。很多營銷內(nèi)容不僅無法刺激消費者的消費需求，相反還可能會讓消費者產(chǎn)生厭惡情緒，從而對新媒體營銷效果造成不良影響。

線上營銷和線下營銷雖然是兩種不同的營銷方式，但是二者之間具有十分密切的聯(lián)系，需要同步進行才能取得最佳的營銷效果。在新媒體營銷過程中，如果線上和線下配合不協(xié)調(diào)，就會對企業(yè)的營銷目標造成不利影響，同時還會為消費者帶來不好的消費體驗。因此，新媒體相關(guān)平臺需要加強對線上和線下營銷的重視，科學(xué)調(diào)整兩者之間的關(guān)系，充分利用先進的營銷技術(shù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，進一步提升線上和線下工作的協(xié)調(diào)性。從消費者體驗進行分析，新媒體平臺需要重視人性化服務(wù)，讓線上銷售和線下物流形成良好對接，最大程度提高消費者的消費體驗。從企業(yè)和平臺方面考慮，在改進新媒體營銷模式時，需要將提升品牌效應(yīng)和銷售業(yè)績當(dāng)作重點考慮內(nèi)容，爭取為企業(yè)和平臺創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

3.結(jié)束語

企業(yè)需要充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體營銷手段，科學(xué)設(shè)計新媒體營銷方法，以良好的服務(wù)態(tài)度促進消費者多重消費體驗的不斷提升，此外還要積極創(chuàng)建多元化的新媒體營銷平臺，讓企業(yè)和新媒體平臺取得更加可持續(xù)的發(fā)展效益。

參考文獻：

[1]李素霞，張偉.互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營銷途徑研究[J].中外企業(yè)文化，2020，612（11）：88-89.