從多維度淺析影響人際吸引的因素

甄燕妮 楊坤元

摘要：人際吸引是人際關系中的一種青定形式，人際吸引涉及喜歡”這樣一種社會感情，是相互喜歡和親和的心理現象。喜歡就是當一個人出現在我們面前浮現在腦海中，我們就會感覺到偷悅和快樂，怎樣使人們之間產生人際吸引呢？

本文從多角度分析影響人際吸引因素，對人們健康的人際關系有積極意義。

人際吸引是個體與他人之間情感上相互喜歡、相互需要，依賴的狀態，是人際關系中的一種肯定形式，人際吸引涉及“喜歡”這樣一種社會感情，就是我們平常感到的當一個人出現在我們面前或浮現在腦海中，這時我們就會感到愉快，而當這個人遠離我們時，我們就會不由自主的感到留戀、孤獨、憂傷等等、人際吸引在大多數情況下是呈觀出一種積極的心理狀態，有助于滿足交往的需要，怎樣使人們之間產生人際吸引呢？社會心理學研究發現人與人之間相互吸引有些重要因素：

一、人際吸引的原則

（一）交換原則

在人際交往中我們遵循交換原則，在人際交往中提供最多利益的人是對我們吸引力最大的人，而且我們總是盡量使自已的社會交往給自已提供最大利益。當我們認為同另一個人的交往是得大于失的時候，就會喜那個人，與人交往可能性就較大，而反之可能性就較小，按照交換論的觀點，我們是否喜歡一個人取決于和這個人交往的成本及收益的評價，如在與個人的交往中。我們獲得的收益大于成本，我們就會和他繼續交往下去，如果在交往中付出的成本大于收益時，交往就有可能中斷。

（二）聯結原則

聯結是條件反射的一個基本原則：在人際吸引的問題上，聯結起著重要的作用，就是說我們喜歡那些與好的經歷有關的人，而不喜歡與不好的經歷有關的人，May和Hami1ton（1980）的一項研究就證明了這種效果，研究中主試把大學生被試分為兩組，分別給這兩組大學生兩組音樂，一組給愉快的音樂，一組給不愉快的音樂同時評價一個陌生人的照片，結果發現當照片與他們喜歡的音樂結合的時候，大學生對于陌生人的正面的積權的評價較多，而當大學生聽到他們不喜歡的音樂，再對陌生人照片進行評價的時候，他們做出負面的評價較多，

（三）強化原則

強化是學習理論的重要原則，該原則由美國布魯納提出，用在人際吸引上就是載們喜歡能給子我們獎發的人，討厭紛我們懲罰的人，根據心理學研究顯示，我們喜歡對我們作正性評價的人，而不喜歡給我們作消權評價的人，

二、人際吸引相關理論

（一）社會交換理論

社會交換理論認為，人們如何看待他們的關系主要取決于人們對關系中回報與代價的評價，人們總是希望以最小的代價來換取最大的報酬，這種報型可以是物質的，也可起是精神的，取者是物質和精神兼有的，但是，如果我們得到的回報總是大大超過自已的付出，這種關系也是不會長久的，因為對方也在進行成本和回報的評價，當人們感到滿意的時候，就會表現出對交往的積極態度，

（二）相互作用理論

相互作用理論強調的是交往雙方之間的相互影響、相互制約。當一個人對你表示友好熱情等積極的交往方式時，你也會表現出來熱情積概的反債，則他們之間就形成了良好的人際互動關系，與此相反，如果一方熱情、積概而另一方卻以冷回應對方，這種消極的反饋就會導致兩人原有的關系破裂。

（三）得失理論

得失理論，也稱為“增減效應”是指人們傾向于非常喜歡那些對自已喜愛或尊重程度明顯高的人，非常不喜歡那些不喜歡自己或者不尊重自己的人的人，心理學的研究表明，在人際關系中，我們最喜歡的是開始對我們講壞話然后再慢慢地改變成講好話的人，而自始至終都對我們講好話的人并不是我們最喜歡的人，對第一種人的評價中我們覺得有所“得”，看到別人對自已的看法由壞變好，最終得到接納，這一點是非常有吸引力的，這引起我們愉快的體驗，我們對這樣的人的喜歡程度會比那些一直說我們好話的人高，相反，我們最不喜歡那種開始喜歡我們后來又不喜歡我們的人，這種“失去”的態度會讓我們感到更加不愉快。

（四）強化理論

伯恩和克洛拉的情感強化理論認為，人們在人際交往中，傾向于尋求酬賞，避免懲罰，如果人們在交往過程中，交往行為帶來的是獎勵，如夸獎、表揚，就會引起對方喜愛，這個行為在一定程度上得到了強化：相反，如果交往帶來的是不好的體驗，如懲罰，批評等等則會產生厭惡和反感，這種負強化使人們喪失了進一步交往的積極性和主動性。

三、人際吸引的影響因泰

（一）人格品質

人格品質是影響吸引的最穩定因素，美國學者安德森。 Anderson，1968）研究了影響人際關系的人格品質，排在序列最前面的六個人格品質是：真誠、誠實、理解等，它們或多或少與真誠有關，排在系列最后的幾個品質如說流、假裝、不老實等也與真誠有關，安德森認為，真誠受人歡迎：不真實則今人厭惡。

（二）儀條外貌

容貌、體態、穿著，舉止等個人外對人際吸引的作用也是重要的，尤其是在交往的初期：好的外統容易給人一種良好的第一印產生光環效應

（三）能力

人們更傾向于與能力強的人進行交往：原因可以大體歸納為：首先，人們與能方強的人交往能得到、一定的幫助，其次人們傾向于認為與能力強的人在一起，顯示自身的價宜，人以群分。

（四）相似性

我們看到人往往喜歡與自己相似的人在一起。相似性主要指的是人們在價觀態庭、信含興、文化程度、社會背景等方面相似。社會心理學家柯爾等人發現，個人視為最好的朋友的人往往是同等地位的人，他們在教育水平、經濟條件社會價值等方面都很相似，即門當戶對。

（五）鄰近與喜歡

人們會喜歡與自已鄰近的人，鄰近表示的是人與人之間時空上的距離，這種物理距離為人際吸引提供的是一種客觀條件，為喜歡提供了可能性，見面機會多，熟悉，彼此的心理空間就容易接近，

在現實生活中我們經常可以看到，有很多夫妻是由同學，同事或鄰居關系發展而來的，心理學研究明，人與人之間空間距離接近，這為人際吸引提供常常見面機會，容易熟悉也利于彼此了解，使得相互喜歡。

甄燕妮陸軍邊海防學院昆明校區基層政工與管理教研室教員 ?講師