每次只講14分鐘

1944年底，已經(jīng)連任三屆美國(guó)總統(tǒng)的羅斯福打算參加第四次總統(tǒng)競(jìng)選。當(dāng)時(shí)，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自紐約州州長(zhǎng)的托馬斯·杜威。

面對(duì)咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，羅斯福也感受到了前所未有的壓力，他內(nèi)心清楚，自己這次的競(jìng)選之路不會(huì)再像之前三次那樣一帆風(fēng)順，稍有不慎，就有可能被對(duì)手擊敗。

當(dāng)時(shí)，最高效的競(jìng)選工具是已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的廣播電臺(tái)，而羅斯福和杜威為了給自己拉票，都不約而同地花大價(jià)錢(qián)在全國(guó)最重要的廣播時(shí)段購(gòu)買15分鐘時(shí)間，在那里發(fā)表各自的競(jìng)選演講，以便能獲得更多支持者的選票。不過(guò)，令羅斯福萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，不管他在哪家廣播電臺(tái)買15分鐘，杜威的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)也在那里買15分鐘，而且專門(mén)放在他的后面演講。最令羅斯福生氣的是，他在前面說(shuō)什么，杜威便緊跟在后面反駁什么，并且根本不給他還嘴的機(jī)會(huì)。杜威的這種做法的確給他自己帶來(lái)了許多忠實(shí)的擁躉，當(dāng)時(shí)支持他的民眾也從之前的30%一躍升為45%，總統(tǒng)之路一時(shí)極為看好。

面對(duì)杜威這種帶有敵意的安排，羅斯福并沒(méi)有慌亂，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮后，他最終想出了一個(gè)巧妙的應(yīng)對(duì)辦法：在以后去電臺(tái)演講時(shí)，他每次都只演講14分鐘，便不再開(kāi)口說(shuō)一句話，剩下的那一分鐘，他就那樣一直沉默下去，直到將那一分鐘時(shí)間全部耗完。當(dāng)時(shí)，守在廣播前的觀眾在聽(tīng)了14分鐘后，都以為羅斯福的演講已經(jīng)全部結(jié)束，于是，便隨意地調(diào)到了其他頻道。這樣，當(dāng)杜威再開(kāi)始演講時(shí)，電臺(tái)前面的聽(tīng)眾已經(jīng)跑得剩不了幾個(gè)，他的人氣也開(kāi)始逐漸走低。而羅斯福則憑借這種只講14分鐘的巧妙對(duì)策，一步步占據(jù)優(yōu)勢(shì)，最終擊敗了這個(gè)強(qiáng)敵，成功地第四次當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。

許多時(shí)候，我們總不自覺(jué)地以為，只要自己跟著他人的步伐行動(dòng)，就能掌握更大的主動(dòng)權(quán)。可實(shí)際情況卻是，誰(shuí)先在行動(dòng)上改變策略，誰(shuí)才能掌控更大的戰(zhàn)略空間，也才能取得最后的勝利。

（摘自《演講與口才》 姚望/文）