中低端珠寶市場發展前景

摘要：每個人都有追求美的權利，而不一定每個人都有追求美的能力，無論在任何的時代發展背景下，我們都不能否認低消費水平階層的存在。珠寶首飾在大多數人的心目中都屬于高端奢侈消費品的范疇，然而通過市場調研，其實中低端珠寶首飾飾品在當前的市場中也占有相當部分的比重。那么在經濟發展水平相對較高的當下，中低端珠寶首飾市場的拓展是否有意義，本文將對此作以探討。

關鍵詞：珠寶首飾;市場;消費心理;產品

1 相關概念的界定

1.1 市場的概念

市場是各方參與的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一，也是商品和服務價格建立的過程，市場促進貿易并促成社會中的各種資源分配，市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場的三要素為：消費者、購買力和購買欲望。

1.2 消費心理的概念

消費心理是指消費者在個人消費活動中發生的各種心理現象及其外在表現，也稱消費者心理。同時消費心理也是指消費者在社會總體消費環境的影響下，調節與控制自身消費行為的心理現象。

1.3根據不同階層消費者的實際需要拓展相關市場的意義

① 有助于對新產品的設計和對現有產品的改進產生指示作用。對應著消費者的實際需要增加產品的銷量從而提高品牌的知名度。

② 有助于制定有效的市場策略，有助于企業根據消費者的需求變化組織生產經營活動，提高品牌的市場競爭力。

③ 減少資源浪費，節約企業成本，增加企業效益。

2.中低端市場需要拓展的原因與意義

2.1 中低端產品的存在形式

價值評定見仁見智，所謂高端和低端也只能通過比較產生，而不是來自于商品本身。相對于鉆石，那么莫桑石就屬于中低端產品;相對于黃金，那么白銀就屬于中低端產品;相對于天然的珠寶玉石，那么人工合成的寶石就屬于中低端產品。從定義上來說，玻璃、塑料也屬于寶石，但是能跟這類產品作比較的也就更多了。

2.2 中低端產品的消費群體

如果把市場中的消費者按消費水平看作一個金字塔，那么腰部及以下的是一個相當大的消費者群體，他們會有穩定的收入和近乎全面的生活保障，他們對于美麗和個性的彰顯也會有短期或長期的需要，然而受到消費水平的制約，他們的消費目標一定不會落實在大牌的商品上。

2.3 中低端產品對消費者的作用

如果愛美是每個人的天性，那么節儉就是不折不扣的習慣。我們在生活中常能看到一些人會佩戴一些品質較低或“一眼假”的首飾飾品，他們應該也知道，可他們喜歡。通過問卷調查，現在消費者的消費心理中普遍存在一種求美消費和自尊消費。中低端的產品在不影響生活質量的前提下滿足了人們的心理需要。

2.4 市場拓展的意義與前景

中低端的珠寶首飾飾品適應了更大一部分消費者群體的實際需求，滿足了人們的消費心理，提高了珠寶市場的知名度與影響力，降低了人們對此類產品的偏見與抵觸，為整個市場注入了新的活力。

3 如何拓展中低端珠寶市場

3.1 首先第一點就是適用于各行各業的提高創新力。

珠寶首飾的創新體現在材料選取的創新，設計思路的創新和鑲嵌工藝的創新從而達到一件產品至少滿足美觀和耐久這兩個基本屬性。

隨著經濟社會的發展，現在的消費者更加追求一件商品可以最大程度的滿足個人的物質需要和精神享受，精神文化在一件商品中的體現可以很大程度的影響這一商品的價值和價格。在此之前，我們追隨過很多國外知名大型公司的產品設計思路，從一開始的抄襲、模仿到現在的自主設計，這表示著我們國家的消費者由于知識水平的提高已經有了更高的審美能力，對時尚有了自己的觀點，可以把握甚至主導潮流走向。

我們可以從中華民族深遠的文化中提取素材，區別與市場上其他大部分產品的設計，打造自己獨一無二的產品。這樣不僅能迅速提高自己的品牌知名度，也能很快獲得一定量的客戶基礎。成功案例就是鉆石小鳥公司所推出的靈動系列首飾。

鑲嵌工藝的創新需結合具體的設計思路，以實用性和易操作性為前提，繁瑣浮夸的設計顯然不符合產品的定位，且同樣可以通過查閱相關資料從我國的古典工藝中尋找新的思路，以現代科技復刻古典技術，這既是一種傳承，也是一種創新，也是一件非常浪漫的事情。

材料的創新需要緊跟科技發展的步伐，在清楚自己中低端產品定位的基礎上選擇最合適的替代品以凸顯設計和工藝，展現自身的美麗。

3.2 第二點就是要樹立正確的營銷理念。

即使在電子商務獲得極大發展并逐漸成為主要經營模式的今天，我依然相信就珠寶行業來說線下銷售才是最為正確的經營路線。

首先線下銷售可以避免許多對產品本身和對消費者的限制。線下銷售顧客可以近距離的觀察和試戴，通過服務人員的話術來提高消費者的購買欲望。首飾本身屬于貴重品和易損品，現在的物流行業對商品快遞和消費者的權益依然缺少周到的保護。

4 結束語

供給與需求決定著市場，現階段我國的消費者仍然有比較大的分異，而代表著更大一部分中低水平的消費者的中低端珠寶首飾市場是非常有發展潛力的，因為它不僅有相當數量的客源基礎，也順應了廣大消費者的實際需要，作為未來的珠寶行業從業人員，我們有責任為行業發展探索新的道路，使它真正的服務于每一個人，不負前輩期望，不負擇業初心。

參考文獻

[1]吳建安，聶元昆著.《市場營銷學》[M].第六版. 北京：高等教育出版社，2017.11. 27-53頁

[2]張文宇著.《大眾消費心理對珠寶產業發展的影響》[J].商情雜志，2020年9月刊，（2020-39）：59

作者簡介：張曦月（1999.10-），女，漢族，吉林四平人，陜西國際商貿學院珠寶學院2018級本科生，寶石及材料工藝學專業，研究方向：寶石鑒定與營銷， 單位所在地：陜西咸陽