頭部主播站在十字路口

陳暢

快手一哥”辛巴因為直播中“懟了”兩大平臺上了頭條，不久前薇婭也遭遇了“售假”的尷尬。頭部主播們也不可避免地受到直播業亂象的困擾，以及對流量和人氣的焦慮。

頭部主播也面臨著兩極分化

不久前，31歲的“快手一哥”辛巴因為直播中再現驚人之語而上了媒體頭條。他怒斥平臺不公，自曝一場直播虧2000萬元，自己被壓榨到“無法喘息”。此時離他復出僅過去兩個多月——辛巴曾因假燕窩事件被快手封禁60天。

而另一頭，36歲的薇婭也遭遇了“售假”的尷尬。因為在直播間售賣的“Supreme品牌聯名商品”被指是山寨貨，薇婭和謙尋文化都在微博上向消費者道歉。隨即，薇婭丈夫為大股東的謙尋文化因廣告違法行為被有關部門處以53萬元的罰款。

但薇婭的身家仍在增長。在2021年5月，薇婭與其丈夫董海鋒以90億元的財富值成功登上《2021新財富500富人榜》。

即使是曾經的主播一哥、一姐，也不可避免地受到直播行業亂象的困擾，以及對流量和人氣的焦慮。在直播電商的流量紅利中廝殺出來的他們，曾經在自己的繁榮期出盡風頭，但當大眾的目光轉向越來越多的其他網紅后，伴隨著監管的不斷加強、平臺規則的改變，他們的“頂流”價值也在被弱化。

辛巴與快手漸行漸遠

6月初，辛巴在一場年中大促的直播中突然失控，跟快手平臺干起了仗，罵快手缺錢缺瘋了，自己花20多個億買8600萬粉絲，一場直播要賠2000多萬元，還被快手限制了流量……

得罪了快手的辛巴還順便得罪了抖音。他認為抖音才是最早賣燕窩的，抖音用資本操控輿論，致使燕窩售假事件后自己上了50多個負面熱搜。

同時在公開場合挑釁兩個平臺，這種事估計只有辛巴做得出，“人人喊打”已經在他身上成為一種常態：2020年4月，辛巴在直播中與另一位快手大V散打哥互撕被封禁三個月;10月，他在一次活動中為保護粉絲呵斥保安遭到負面批評。

火星文化&卡思學院創始人李浩對《財經天下》周刊稱，“辛巴靠快手快速成為了超級網紅，回過頭來卻沒有去追求與平臺的共贏，反而把太多運氣和平臺支持各方面因素，理解為了個人的努力，是自己應得的?！?/p>

數據顯示，辛巴家族是快手直播帶貨的頂流。辛巴回歸的直播首秀也證明了他的實力，回歸當晚，史無前例的20億元銷售額刷新紀錄。短短7個小時，辛巴的社交平臺粉絲也從6400萬突破到8400萬，單純從數據看，接近快手月活用戶的四分之一（2021第一季度，快手平均日活3.792億）。

辛巴完全沉浸在自己的榮譽中，這些榮譽變成了過去他狂妄的資本。“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分的類目當中，可以調動整個國內的資源，請運用好我身上的本事和資源……”

“去辛巴化”是必然，沒有一個平臺希望被自己的主播綁架。為了解決這個頭疼的問題，快手動作不斷，去年7月，快手邀請周杰倫“破圈”，一場直播最高同時在線人數達610萬;今年春節，飛瓜數據顯示快手在2021年春節七天帶貨榜單前五分別是瑜大公子、李宣卓（酒仙）、葵兒甄選、娃娃、李海珍，沒有辛巴身影。

薇婭簽主播當老板

在辛巴麻煩不斷時，另一位超級主播薇婭，也出現了用戶對其信任度的動搖。但與辛巴不同的是，辛選強調打造供應鏈，突出辛巴的個人IP和強烈個性，薇婭團隊卻為她更多地打造出“事業女強人”而非“女網紅”的角色。

相比于另一位頭部主播李佳琦，薇婭更擅于運用資源，今年“618”就是很好的例子，一場“薇婭狂歡節”的預熱，請來了孫燕姿、林俊杰、張惠妹等頂級歌手，薇婭只是表演間隙介紹秒殺產品和“618”預售清單。當晚，微博話題#521薇婭狂歡節#閱讀量達到12.2億，討論134.5萬。

薇婭背后也成立了公司——謙尋（杭州）控股有限責任公司，她的丈夫董海鋒任董事長。謙尋文化旗下除“頭牌”薇婭外，還有紅人主播唄唄兔、滕雨佳，明星主播林依輪、李靜、海清等，覆蓋美妝、生活、服飾等全品類類目，淘寶粉絲數千萬。

董海鋒曾透露，謙尋文化除了60多個自有主播，還孵化主播、品牌，打造自有供應鏈體系。目前，謙尋文化已悄悄創建了杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超級供應鏈基地、廣州供應鏈基地等。

財富自由之后，薇婭夫婦進入創投圈的消息也見諸報道。天眼查APP顯示，今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經營范圍包括私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等。

當謙尋“摸著薇婭過河”時，薇婭自己也必須面臨各種關于品控審核和虛假宣傳的質疑。在出現“Supreme聯名商品”質疑時，薇婭先是“甩鍋”給電商平臺小二，之后雖然對公眾道歉，也仍然并未說明進行這次選擇的原因。

與薇婭的一系列操作不同，李佳琦在商業上沒有這么大的野心，他更專注于個人IP的挖掘，即便成為他所在機構的合伙人，也不是有意而為。“正因為李佳琦不能復制，我們公司無法再制造一個李佳琦，所以，我成為公司的老板之一?！崩罴宴谝粓鲋辈ブ型嘎?。

辛巴也不斷擴充事業版圖，他成立了“辛選投資”，持股比例95%。但因為個人形象崩塌，與他相關聯的公司反而經常受到牽連。比如被辛選投資的上市公司起步股份，因為辛巴“封路”事件，公司股價連續兩個交易日跌停，市值蒸發近10億元。