越南小伙讓同胞愛上“中國制造”

馮璐　陳嶸偉

黎文軍

一株株秧苗密集地排布于紅河平原和湄公河平原上，在充滿水汽的熱帶季風吹拂下茁壯生長。稻米是越南人的主食，占糧食總消費量的90%。作為世界主要大米出口國和全球最具潛力的水稻市場之一，越南吸引了眾多中國商人前來投資發(fā)展。越南小伙黎文軍因此與中國結緣。

“羅總就是我的貴人，我的家人、長輩。”黎文軍口中的羅總，是越南大洋種業(yè)有限公司的董事長羅云飛。2009年，四川人羅云飛在越南太原市的新泰鄉(xiāng)開了一家稻種加工廠，為當?shù)厝颂峁┚蜆I(yè)崗位，其中就包括黎文軍的母親。此前，羅云飛已在越南打拼近十年，生意越做越大，朋友也越來越多。他資助了多名越南貧困家庭的孩子前往中國留學，希望幫他們開闊視野，未來促進中越交流。

羅云飛注意到，加工廠中常出現(xiàn)一個皮膚黝黑的少年，但他并非工廠員工。一番交談后，羅云飛得知，這名少年是正讀高中的黎文軍。他是因父親身體不好需要母親照顧，所以替母親來做工。同樣是貧苦家庭出身的羅云飛對眼前這個90后小伙刮目相看，萌生了資助他求學的想法。

2010年，黎文軍高中畢業(yè)。在羅云飛的資助下，本打算就此輟學的他踏上了留學中國的道路。“（去中國留學）這個夢，我之前都不敢做。”剛到中國時，語言不通是黎文軍面臨的主要難題，“上課時都是用手和表情來表達自己的意思”。在天津大學學習一年基礎漢語后，黎文軍進入貴州大學專修國際貿易。

左圖：2019年，黎文軍（左）在越南的田間地頭教客戶如何保養(yǎng)農機。右圖：2020年，黎文軍（左一）在老鄉(xiāng)家中教他如何使用碾米機。

“我的收獲可以概括為：知識、技能、思想。”黎文軍如此總結自己的6年留學生涯。他擔任了學校國際教育學院越南國別負責人，協(xié)助老師舉辦活動，幫越南留學生盡快找到歸屬感，還積極參與學校在越南的招生工作。這段經歷讓黎文軍收獲眾多友誼，也讓他結識了同為越南留學生的妻子。畢業(yè)后，黎文軍與妻子返回越南，任職于一家大型跨國企業(yè)。不久后，兩人的女兒降生，三口之家過得其樂融融。

就在此時，黎文軍又有了新的事業(yè)方向。他的恩人羅云飛原本致力于越南稻種研究及推廣工作。隨著市場競爭日趨激烈，羅云飛希望找到新突破點。他研究發(fā)現(xiàn)，越南農業(yè)機械化水平較低，僅為每公頃2.4馬力，遠低于泰國的4馬力和中國的8馬力水平。如果能將優(yōu)質中國農機推廣到越南，既能挖掘商機，完善種子-農機-農技-糧食加工貿易的產業(yè)體系，也可以幫助越南農民提高生產效率。于是，羅云飛成立優(yōu)農農業(yè)機械公司。黎文軍也果斷加入并任總經理。

這個選擇既是為了報恩，也是出于興趣。黎文軍記得年幼時，父輩耕作基本上都是牛犁地、人插秧、鐮刀割、手脫粒，“那時沒什么機械化農具，勞作非常辛苦”。他相信，幫羅總推廣中國農機能降低老鄉(xiāng)們的勞動強度，增加他們的收入，同時也有利于自己未來的發(fā)展，于是決定把握好這個機會。

剛開始接手工作時，黎文軍遇到很多困難：對中國農機不熟悉、機器質量不穩(wěn)定、缺少銷售渠道、人手少、競爭大……為了解市場，他帶著設備下農村，一邊推薦產品，一邊了解農戶需求，經常一天就跑好幾個省市。黎文軍調研發(fā)現(xiàn)，中國農機有很多方面不適合越南的實際需要。例如，中國農機在越南的水田里作業(yè)，可能會“水土不服”陷入泥沼;中國家用碾米機的篩網(wǎng)孔較小，無法碾出越南人愛吃的糙米。于是，他和同事們嘗試通過更換大功率電機、匹配大孔篩網(wǎng)等方式對中國農機進行針對性改造。

由于早期部分中國商家在農機售后服務方面缺乏經驗，一些越南農民對購買中國農機存有顧慮。于是，黎文軍將產品的售后服務時間延長3至5年，并隨時進行回訪，及時解決顧客需求。“除了改進中國農機的質量和服務，還要宣傳好中國農機，改變越南客戶對中國農機的偏見。”在社交媒體上，黎文軍用短視頻介紹中國農機，賬號吸引數(shù)萬人關注點贊，他也因此被稱為“農機網(wǎng)紅”。在視頻中，黎文軍別出心裁地加入有關農機保養(yǎng)和維修的內容，幫助客戶學會組裝機器和簡單的修理。這讓中國農機在越南農民中的知名度和美譽度不斷提高。

在優(yōu)農公司的線下門店里，來自中國的旋耕機、收割機、碾米機等農機設備一應俱全。新冠肺炎疫情時期，依靠網(wǎng)絡銷售，優(yōu)農的生意不但沒變差，一些機器還脫銷了。目前，公司農機月均銷量超過4000臺，客戶覆蓋越南60余個省市。憑著對中越農機貿易的貢獻，黎文軍被評為2020首屆絲路友好使者。

下一步，黎文軍計劃開設更多門店，讓優(yōu)農的銷售和服務更貼近客戶。他還打算與合作伙伴共同打造“東盟農機產品服務聯(lián)盟”，希望通過這一平臺詳盡展示中國農機設備信息，更好地對接東盟客戶的個性化需求，“讓更多人了解和使用中國農機”。

人物簡介??

黎文軍

1992年生于越南農村家庭，2010年獲華商資助來華留學，畢業(yè)于貴州大學，2017年以來任越南優(yōu)農農業(yè)機械公司總經理。