科普圖書系列化的暢銷之路

文｜邢 楠

這套書的出版一方面讓我提升了圖書編輯的能力，另一方面，更重要的是讓我意識到圖書行業與社會環境的互動關系。

2017年，北京時代華文書局出版了《時間的形狀》（再版）一書?！稌r間的形狀》是國內少有的優秀原創科普圖書，獲得了第六屆文津圖書獎，其作者是多年來從事科普工作的汪潔老師。經過同事們的共同努力，該書多次登上科普圖書暢銷榜。為了延續《時間的形狀》的熱度，書局緊接著推出了汪潔老師的《星空的琴弦》，和汪老師同為“科學的聲音”成員的吳京平老師的《柔軟的宇宙》（入圍第十八屆深圳讀書月“年度十大好書”30強）。兩位作者科普經驗豐富，多年來在喜馬拉雅、微信公眾號等平臺推廣科學知識，積累了數量較多的讀者。以上三本圖書均取得了較好的社會效益和經濟效益。

2018年，北京時代華文書局相繼出版了《旅行到時空邊緣》（2018年4月“中國好書”、第28屆上海市中小學、幼兒園優秀圖書評選活動推薦獎）、《億萬年的孤獨》（2021年7月15日CCTV10《讀書》欄目推薦）和《無中生有的世界》三本科普圖書，在中小學校、科技館舉辦了多場科普講座，受到了大小讀者們的喜愛。至此，北京時代華文書局科普產品線初步形成。為了進一步充實科普產品線，亟需新的科普圖書產品。

我國科普圖書市場中長期存在引進版圖書多于國內原創作品的問題，其中的原因很多，不可否認的一點是日本、歐美國家科普事業發展時間長，科普圖書圖文結合，可讀性較強。因此，推出引進版科普圖書非常必要。

于是，我社在2018年年底決定調整出版計劃，盡快推出我社的引進版科普圖書——“有趣得讓人睡不著”系列圖書。該系列圖書共12本，2019年5～8月出版了8本，2020年5月出版了1本，2021年上半年出版了3本。該系列圖書引進自日本PHP研究所，選自其暢銷科普圖書系列，作者均為各專業知名的學者、教授，且都具備豐富的科普創作經驗，日文版已累計銷售70萬冊。該系列圖書文字通俗易懂、輕松風趣，采用圖文結合的形式向讀者講述嚴謹難懂的科學知識，非常適合小學高年級和初中階段學生閱讀。這套書以中小學的學科知識為基礎，循序漸進，把教材上不易掌握的知識點講得讓人興趣盎然。另外，這套書還著重引導讀者獨立思考，以一個知識點為起點，對延伸學科進行深入探索。該系列中文版獲得了萬千中小學生的喜愛和推薦，截至2021年7月，《有趣得讓人睡不著的數學》《有趣得讓人睡不著的物理》《有趣得讓人睡不著的地理》三本印數均突破5萬冊。在此將該系列圖書的編輯心得與大家分享。

在圖書制作環節，定位是最重要的問題。收到翻譯稿之后，最先思考的問題，也是最重要的問題就是定位——內容定位和讀者定位。“有趣得讓人睡不著”系列圖書引進自日本，在日本并不是學生讀物，而是大眾科普讀物。我在查看了近兩年的科普圖書的銷售數據和排行榜之后，決定將這套書定位為給中小學生的科普讀物，并且要在封面文案上體現出來。明確了定位的同時，也就決定了出版時間，必須在8月暑假前完成入庫。本套圖書前期共8本，全部由我擔任責任編輯。同時完成8本書的出版實在吃力，為了保證圖書質量，同時考慮到翻譯稿的進度，我決定將其分成三個階段，3-3-2入庫（后調整為3-2-3）。5月首批三本：地理、植物、科學；7月第二批兩本：數學、物理；7月第三批三本：天文、進化論、生物。

這套書的日文書名直譯是“有趣得讓人睡不著……”，有些長，也有些不太好念，但能夠引起讀者的好奇心，于是我決定使用直譯名。在后來的封面設計中，我們在“睡不著”三個字上增加了一個眼睛的元素，讓整體的封面看起來增添了幾許活潑和靈動之感。

市面上很多同類圖書出版年代遠，都是單黑印刷，為了體現圖書品質，我們決定采用雙色印刷，開本選擇略大于原版本且常見的32開，成品為145*210，也更有利于書店的上架擺放。內文顏色跟隨封面顏色變化，而不是常見的C100色值。封面設計非常重要，是一本書的門面，也體現著一本書的氣質。既然這套書定位為中小學生課外科普讀物，封面設計就一定不能老氣，要突出好玩、趣味感。在否定了幾次方案后，我們決定在顏色和書名字體方面做出設計，經過不斷優化，形成了現在的方案。

2020年補充“化學”，數理化集齊。8本套裝書暢銷之后，我便與版代聯系，看是否有同系列圖書，驚喜地發現了《有趣得讓人睡不著的元素》一書，并以最快的時間簽約、付款、翻譯，定名為《有趣得讓人睡不著的化學》。這本書于2019年11月簽約，收到譯稿后正值“新冠”疫情，在社里同事的多方幫助下，于2020年5月入庫。

圖書發行營銷環節，我們做到了第一時間發貨。第一批三本書首印量為6000冊，但是“天時”并不好，入庫趕上了社里的年中盤庫。因為臨近“京東618”的年中大促，京東業務經理決定走手工單發貨，于是趕在封庫之前，發到了京東庫房，每本500冊。

“京東618”之后，首批500冊圖書全部售完，地理登上京東科普新書榜TOP1，其余兩本也都在前5，算是開門紅。但是因為京東爆倉，出現斷貨。所謂“福兮禍所伏，禍兮福所倚”，這次斷貨也引起了京東采購老師的重視，為接下來的推廣打下基礎。

隨后我們全面鋪開渠道，并在當當、京東線上渠道發力。借著新書榜單以及馬上到來的暑期，三本新書均在一個月內實現多次補貨，8月10日第一次加印8000冊。7月11日，數學和物理入庫；7月29日，最后三本（生物、天文、進化論）入庫。

在三個月的新書期內，每本書都在新書暢銷榜，我們的書占據新書暢銷榜前15的半壁江山。因為圖書是陸續上市，所以在長達5月的時間內，我們的書都榜上有名。統一的套裝封面設計，極具辨識度。新書期過去，我們繼續轉戰暢銷榜，在線上渠道持續不斷地推廣做活動。

我們在當當首推8本套裝，將站內站外資源集中于高碼洋的套裝，經常位居暢銷榜TOP1，再挑選數學、物理、地理等熱銷的單本做促銷活動，帶動整體銷售，實現了套裝、單本全面開花。

2020年下半年開始，不得不面對的就是后疫情時代圖書市場整體生態的殘酷變化——實體店仍未完全復蘇，網店渠道增速明顯放緩；大眾休閑閱讀尚未回到疫情前水平；網店折扣進一步下降，跌至5.7折；短視頻電商銷售圖書特點以低折扣圖書為主。后疫情時代，流量爭奪白熱化，抖音、快手、淘寶、京東、拼多多等都在極力爭奪大眾的注意力和時間，而且很顯然抖音和快手等短視頻平臺占據了上風，且帶動了直播賣貨風潮。

在這種情況下，這套書的營銷策略在短時間內并沒有很好地適應市場的變化，結果也顯而易見，銷量出現了下滑。2021年上半年陸續推出了本系列的最后三本——人類進化、基因和《可怕得讓人睡不著的天文》銷售情況并沒有達到預期。我們經過一系列的調整，積極參與渠道直播、聯系達人帶貨等，銷量再次增長。

這套書的出版一方面讓我提升了圖書編輯的能力，另一方面更重要的是讓我意識到圖書行業與社會環境的互動關系。如今，“雙減”政策落地，素質教育迎來大好時機，我將繼續編輯高質量科普圖書為提升中小學生的科學素養做貢獻。■