辭職返鄉創業年銷山楂產品過億元

多年來，山東省濟南市萊蕪區牛泉鎮一直以盛產山楂聞名，幾乎家家戶戶種山楂，龐家莊村山楂樹數量曾達到一萬余棵，年產量超過100 萬斤。但由于種植分散，品種差，一直賣不上好價錢。“最好的時候也就三四毛錢一斤，有時候才一毛多錢，爛在家里也是常有的事。因為山楂賣不上價錢，甚至有老百姓掄起了斧頭，砍倒了成片的山楂林。”2007 年就返鄉創業的亓憲瑞說，當時山楂價格連年下降，傷透了村民的心。

2001 年，亓憲瑞進入上海一家外資企業工作，年薪10 多萬元。但心系家鄉發展的亓憲瑞并不滿足于自己的高收入，他一直想找到一個把上海和家鄉連接起來的紐帶。他不斷嘗試，利用探親機會把家鄉的山楂、花椒、核桃、煎餅等土特產帶到上海推銷，甚至把家鄉的兄弟姐妹邀來上海組團銷售，但市場很難打開。

看著家鄉的產品賣不上好價錢，亓憲瑞很難過。一次偶然的機會，亓憲瑞發現上海人喜歡用山楂泡水喝，這讓他看到了家鄉產品的發展希望。在反復權衡后，他決心辭職返鄉創業，發展山楂產業，帶領家鄉人致富。

“過去，山楂加工停留初級農產品階段，有產品優勢，但沒有產業優勢。”2007 年，亓憲瑞回到老家，考察完家鄉的山楂產業現狀后，看到了山楂產業發展的“痛點”。當時加工技術相對滯后，山楂干只靠村民家里切、路邊曬，產品單一又無標準，附加值不高，無法適應現代人急增的市場需求，出現嚴重的供需矛盾。

如何將當地的山楂優勢資源利用起來，讓山楂樹從“傷心樹”變成“搖錢樹”?亓憲瑞先是在龐家莊村成立了“萊蕪市凱瑞山楂種植合作社”和萬邦食品有限公司，組織538 戶村民3000 畝山楂地入社，并對山楂品種更新換代，通過統一提供樹苗，統一種植技術培訓，統一回收加工，村民收益有了成倍的增長。

“新品種‘小紅星’結出的山楂，比普通山楂要小一圈，但甜度更高，口感和味道更好，產量和價格也高。”山楂老品種“大金星”的批發價每斤在2 ～3 毛錢，而新品種“小紅星”的批發價每斤能到6 ～8 元錢價格是“大金星”的幾十倍。

2020 年，萬邦食品有限公司黨支部聯合龐家莊村、藺家莊村等6 個村黨支部、共計200 余名黨員成立了“星火”黨建聯合體，抱團建設“山楂之戀田園綜合體”，推動村集體、農戶、企業融合，共同謀劃區域發展。

“公司產業園流轉了1000 畝土地，村民除拿到750 元/畝流轉費外，還有5%的分紅，而且流轉土地的村民優先保證在企業上班。”現任星火黨總支書記、萊蕪萬邦食品有限公司董事長的亓憲瑞介紹。

加入合作社的山楂種植戶，由公司全程服務，簽訂訂單合同，山楂以高于市場價10%～20%保底收購。15 年內公司按保底價格回收‘小紅星’山楂鮮果，每畝平均多收益2500 元，徹底解決了山楂銷路問題。加入合作社后，每年除了流轉費和山楂收益外，又成了上班族，一年還可拿2 萬元左右的務工工資。

切片烘干、凍干、深加工……產業園將村民種植的山楂統一收購和加工，銷往全國各地，先后與大潤發、家樂福、沃爾瑪、樂購、華聯、銀座等近千家大型超市達成戰略合作協議，還被各大中藥飲片公司定為首選原料，與北京同仁堂、濟人藥業等建立了長期合作關系。同時率先通過了國家QS 生產許可認證并制定了山楂干的企業標準，山楂干占到國內市場份額的70%，實現年銷售收入上億元。

為了讓更多從萊蕪走出去的大學生畢業后能夠回鄉發展，亓憲瑞為加入公司的大學生們提供了班車接送，以實現農村工作和都市生活的“無縫”銜接，讓年輕人能在農村留得住、在城區住得安。同時，公司還設立了各種績效激勵制度，激發年輕人的潛能。如今，60 多名大學生扎根龐家莊村，成為“懂農業、愛農村、愛農民”的“新農民”。