跨境“黑馬”

近30年，中國電子商務產業的發展成為新經濟的主力軍。在搭上國家發展“快車道”的同時，產業發展也實現了爆發式增長。電商也從傳統電商、平臺電商時代開始向移動互聯網時代發展，進一步走向社交電商時代。電商的發展，也為中國服裝產業的發展帶來顛覆性變革。近兩年，跨境電商異軍突起，作為全球貿易新舊動能轉換的重要組成部分，跨境電子商務逐步成為推動經濟增長和新舊動能轉換的關鍵動力。

希音 “墻內開花墻外紅”

近年異軍突起的希音（Shein）利用廣州作為國家服裝產業最主要供應地、加工地、設計研發地等優勢，打造了一條集設計、生產、研發、制造、物流、銷售于一體的供應鏈，憑借對供應鏈的把控能力實現對市場的快速應變，短短數年間估值超300億美元，趕超全球服裝頭部玩家，成為最大的在線時尚零售商，目前在美國快時尚市場占據28%的份額。

這家“墻內開花墻外紅”的企業主打女性快時尚，在海外有無數女孩為之瘋狂，直呼比颯拉（Zara）等快時尚品牌便宜還好穿。2021年，希音超越亞馬遜，成為美國下載量最高的移動端購物軟件。在由全球知名數據機構凱度集團發布的《中國全球化品牌50強》榜單中，希音位列第11位，排在騰訊前面。據披露，過去8年希音連續保持每年100%的速度增長，2020年收入接近100億美元。

相比其他企業，希音創始人做搜索引擎優化起家的基因，讓其很擅長通過社交媒體等渠道營銷導流，在照片墻（Instagram）、臉書（Facebook）、油管（YouTube）等海外社交平臺擁有龐大粉絲群，僅照片墻就有2 000多萬粉絲，而在推特上搜索希音，1小時的相關信息量達1 200條。在抖音海外版平臺，熱門話題“希音開箱”的瀏覽量達33億次。

分析希音的核心競爭力，歸納起來就是價格低，上新速度快，滿足年輕一代的潮流追求。希音平均售價只有十幾美元，價格優勢十分明顯。在快速上新方面，希音一天的上新商品可達2萬多件，一周新品數量超過10萬件，遠超颯拉一年的更新數量。

要達到如此快速供應，希音的做法是扶持自己的代工廠和基層供應商，通過不拖欠款、不留庫存壓力給工廠，與供應商建立互信合作的忠誠度。在許多工廠不愿意接小訂單的情況下，希音的供應工廠最少100件衣服就可以生產制作。如今，希音從設計、打板，再交由工廠生產，整個過程只需要14天，最快可以縮短至7天。與此同時，從生產銷售到送至用戶手中僅需1周時間。

正是通過極致的上新速度，希音憑借龐大的流量吸引年輕消費群體，然后積累消費大數據，再根據大數據為年輕人定制快時尚產品，又以圖片、短視頻、穿搭教程等形式分享傳播，吸引更多的年輕消費者。

>>價格低，上新速度快，希音滿足年輕一代的潮流追求