A公司產業升級之路探索研究

鄭華平

摘要：本文研究了在嚴峻的國際國內背景下，隨著消費升級、產業升級及信息技術快速發展，A公司如何從戰略轉型、體制創新、組織創新、技術創新、產品創新及人才觀念更新等方式尋求附加值提升，最終實現產業升級。

關鍵詞：產業升級;探索研究

一、基本情況介紹

A公司是一家專業從事高精密機電一體化核心功能部件的研發、生產、銷售與維修服務環保型高新技術企業。經營范圍是機床附件制造、軸承制造、金屬切削機床制造、其他金屬加工機械制造。A公司成立于2006年，經過數年的勵精圖治及股權調整，2012年成為電主軸領域全球產銷規模最大主軸企業之一。2016年A公司在深圳證券交易所創業板上市，近幾年，其先后收購數家子公司，進一步拓展公司產業布局。

A公司產品涉及數控機床核心、機器人核心功能部件及其它類數十個系列上百多種產品。根據機床工業協會2018年公布的數據顯示，2015年至2017年主軸產品國內市場占有率排名第一、全球市場占有率排名第三。

A公司非常重視研產銷的能力提升。近幾年，公司研發投入占營收比例超過10%，研發人員占員工總數的20%以上。公司通過建立產學研基地、實驗室和創新中心參與了國家工信部、科技部及省市各種創新專項，取得了大量的各級專利、資質和榮譽。A公司匯集了全球頂尖的高精密數控車、銑、磨等進口加工設備，加工精度可達0.12微米，具有行業內極強的生產加工能力。現有建筑面積近20萬平方米生產規模，公司具備年產5-8萬臺套主軸產品的生產能力。A公司也積極推動兩化融合，尤其是智能化自動化應用，2017年12月通過兩化融合管理體系認證。

二、存在問題及面臨困難

近幾年，隨著國內消費升級和產業升級日益深化，人口紅利基本消失殆盡。我國企業面臨資金困難，生產成本高企，人才供求不平衡等一系列因素。處于機床行業上游行業的A公司同樣面臨不少問題和挑戰。

市場相對單一，客戶過于集中，營銷體系困難重重。首先，A公司主軸產品全球市場占有率超過40%，但細分市場大部分產品占有率屈居第二梯隊。說明市場尚有許多空間待挖掘，企業打造單獨爆品未來還有很多路要走。其次，電主軸產品占營收比例超過80%，且機床領域其他產品占比極少，過于依賴單一產品業績，嚴重影響企業成長。再次，從公開財報數據看，2020年A公司自身海外業務占比并不大，A公司國際競爭力并不強，而國內市場過于集中在華東和華南。

產品族譜不完善，項目投資分散，量產轉化率低。A公司產品領域深度廣度都不足，機床領域主要依靠電主軸，單一品類態勢仍然非常明顯。單就電主軸領域，公司戰線過長，產品型號非常多，項目投資過多和分散，針對具體某款產品研發時間和資源都不多。同時，產品整體量產化率只有20%，大量研發資源被應用于無法形成市場需求。非電主軸領域，雖然也進行大量投資，但研發周期過長，技術成熟度有待市場驗證，核心技術創新能力不足。

企業經營管理水平不高，核心競爭力不足。A公司當前的商業模式就是依靠訂單與備貨需要，進行定制研發并依照傳統機械加工模式為客戶提供交付。在企業經營過程中，存在一系列的問題，比如產供銷銜接不暢，訂單預測準確率不高，庫存積壓嚴重，生產周期異常長，質量成本非常高，貨款回收困難，自動化水平低下，人工成本非常高，產品凈利潤低，企業發展動力不足等等。

企業受融資及人才限制，缺乏可持續發展后勁。A公司屬于勞動密集型+資本密集+知識密集型企業。企業對各類人才依賴非常高，高級人才及技能人才奇缺，用工形勢非常嚴峻，人才培養也需要一定周期，人才因素影響著企業發展。另外，本身民營企業性質，企業融資相對困難。企業要實現可持續性發展，解決人才問題和融資問題企業發展的必然要求。

三、如何實施產業升級

面對嚴峻經濟形勢，企業抓住消費升級和信息技術發展機遇，樹立升級中求發展的理念，苦練內功，加強技術、管理、組織機構、工藝等方面創新，加強品牌建設，探索兼并收購模式，創新管理模式，抓住企業升級的關鍵，提升產品技術含量和產品附加值。

（一）戰略創新

A公司當前核心任務一是行業拓展，進行產業鏈整合。即，立足于機床行業，以主軸為核心，基于公司核心能力，向機床其他核心零部件擴展，再伺機通過合作、并購等方式進入機器人、自動化及相關機械行業核心零部件領域，進而為行業提供整體解決方案，進入數控機床或機器人整機領域;二是走“專精特新”道路。由于細分行業屬性特征限制，細分行業未來發展重在“專精特新”，企業未來重在與大企業協作配套發展。具體而言，A公司要根據自身條件和市場發展前景，針對特定核心功能部件，以專業供應商為相關行業的大企業配套，在細分領域取得高市場占有率，然后，逐步鋪開從而實現整體版圖業務擴張。

（二）市場創新、完善產品族譜

針對A企業特殊市場結構，A公司一方面加強市場及客戶研究，加強品牌建設，深耕機床和機器人等細分領市場，進一步提高各種核心零部件產品市場占有率，在每一個細分領域形成隱形冠軍。具體策略就是，做客戶分類管理，優先保障頭部客戶，發展第二梯隊忠誠客戶，為小客戶建立規則。另一方面，進一步拓寬業務領域，增加其他潛在的應用開拓，比如推動海外銷售，配合國外公司布局，以電主軸產品帶動其他產品銷售，實現以點帶面。

A公司應依照戰略布局，進一步完善產品族譜，以豐富產品規劃提升企業持續發展的無限可能。比如機床領域產品包括電主軸系列，轉臺系列，控制系統及電機系列;機器人領域主要有減速器系列、末端執行器系列、控制系統、伺服系統等等。若機床、機器人任一領域主要零部件均能以高性價比提供 ，其市場規模足以使A公司具有良好和廣泛的成長環境。

（三）體制機制創新

產權主體多元化是中小企業快速成長法寶。民營經濟以及中小企業融資能力相對較弱，依靠自身積累或銀行貸款等渠道難獲得足夠資金支持，而通過引入投資者，有助于抓住市場機會，應對激烈的市場競爭和生產要素成本上升的嚴峻挑戰。2016年A公司打破家族管理模式的局限性，以資本為紐帶，吸納和集中社會資本，組成規模較大股份企業，為迅速完成產業布局提供了充足“彈藥”。管理團隊也完成了家族式管理轉為專家管理的華麗轉身。

完善法人治理結構是企業體制創新重要組成部分。建立產權清晰，權責明確，自負盈虧，自主經營現代企業制度，完善股東大會、董事會、監事會和經理班子所組成的法人治理結構。通過激勵與約束機制實現所有者對經營者制衡，構解決了內部權利與利益分配，有助于企業高效運轉，有助于企業健康地發展、規范地運作。

（四）組織結構創新

當前，國際國內形勢變化奇快，市場不確定性復雜性加強。面對VUCA時代，為越來越多的企業都在進行組織結構模式探索。企業管控模式均向更廣泛授權與自我進化方向發展。A公司也依據戰略需要及調整組織結構形式，已經歷“職能型”組織結構轉向“事業部制”。后續將繼續完善事業部制，集團化發展方向探索也需提上日程。管控模式也有必要由運營管控型轉向戰略管控型或財務管控型。除此之外，隨著A企業兼并收購工作開展，組織扁平化、流程型組織、平臺型組織或網絡型組織等因素也要納入綜合考慮。行業層面， A企業可以建立行業聯盟，形成以大企業主導，中小企業分工合作，互相支持協調發展新格局。

（五）技術創新

科學技術發展是產業升級源泉，科技應用也是企業長青的基礎。要實現產業升級，企業必須擁抱新科學新技術，用科學技術發展應用來提高產品質量降低產品成本。因此，企業要重視研發投入，要引進創新人才，引進新技術，先模仿后創新，最終建立起以企業為主體、產學研結合的高效協同的自主創新體系，提高自主創新能力。對A公司而言，需要在以下幾方面下苦功。第一，拓寬公司的產品布局，優化研發資源配置，優質資源向重點開發項目、公司戰略產品上傾斜;第二，產學研合作、引進高端人才，加快推進高新技術突破;第三，加強共性基礎技術的研究，包括電機設計制造、軸承潤滑等，推動公司技術積累;第四，鼓勵產品經理走進客戶、參與調研，充分理解行業需求，熟悉下游應用，成為行業產品專家。

（六）獨具特色的管理模式

A公司有許多行之有效的知識技能及管理方法，企業應當進行歸納、總結并豐富發展，形成一套獨具特色的管理模式，然后加以推廣。如企業標準化管理工作，強調企業日常管理工作高度規范化，能使基礎管理非常扎實，從而有助于提高產品質量和工作效率，降低消耗，提高企業競爭力。績效管理工作，則強化組織的顧客滿意意識和創新活動，激勵和引導企業追求卓越經營績效。質量管理模式契合機加工行業特征需求，以“高精高效高穩定性”為目標激勵著企業打造世界頂級裝備的中國心。2020年A公司提出了“高質量的研發創新、低成本生產制造”發展對策，部署了“基于效率與周期的效率改善”，“計劃體系提升”、“卓越績效管理的持續推行”幾項重點工作，對管理模式改革方向做了一些明確指示。總之，提升企業內生價值，走科學管理之路，由粗放型向精細化轉型，是企業轉型升級的必然選擇。

（七）“智造”武裝制造

眾所周知，探討企業信息化建設，利用信息技術手段進行業務流程優化，商業模式創新等將幫助企業實現戰略目標。A公司非常注重用信息化改造傳統企業，IT運用一直走在行業前列。在企業發展初期，先后引進了大量軟硬件。2017年，公司積極響應國家兩化融合推廣，公以MES、SAP為核心系統組建了智能化無人生產車間，實現與立體倉庫、AGV小車、機器人與數控機床等硬件結合進行融合創新，全面實現信息化與工業化的深入融合。2019年A公司基于機加工行業痛點投巨資打造5G+工業互聯網，積極導入智能裝備，推動MES、SRM、CPS系統建設，實現5G+AR全景監控，建立工業互聯示范園。總之，隨著信息化逐步升級，互聯網+將使設備利用率大幅提升，未來幾年A公司必將如虎添翼。

（八）人才觀念更新

企業產業升級的源泉就是高素質人才。尊重和優化人才，激勵人才潛能，將是產業升級的必修課。企業只有保持開放人才觀，采用靈活人才策略，“不拘一格”用人才，才能持續走產業創新升級之路。比如，當代年輕人工作中追求自我管理，思維觀念已經發生巨大變化，企業與求職者用工關系越來越傾向于“合作”關系，企業若想吸引到優秀人才，必須真正迎合求職者，滿足其待遇要求，并能讓他者在工作中實現自我增值。對A公司而言，企業要特別重視對人力資本的投資，制定基于戰略的人才選用育留機制。招聘方面，探討靈活用工機制及人才甄選機制，使優秀人才都能“不為我所有，但為我所用”;人才培養方面，培養一批對企業忠誠、對事業熱愛的骨干人才和管理梯隊，培養一批符合企業需求的技工隊伍;薪酬方面，制定具有競爭優勢的薪酬政策，講究共同創造價值，共同分享利潤。

總之，隨著消費升級和制造業升級需求，企業中高端數控機床及其零部件需求將更為旺盛，A公司必須克服當前技術創新能力弱 ，行業規模以及市場容量有限，產業規模小，產業基礎薄弱，自動化程度低，信息化程度不高，企業競爭激烈等等困難，創新商業模式，擴大經營收益，在未來行業向高速、高精、高可靠，復合化、柔性化、智能化的趨勢面前，瞄準細分市場，著重打造自己的獨特型和差異性，朝著“專精特新”方向快速發展。

參考文獻：

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