萬(wàn)高 攜手直播打造超級(jí)玩具單品

本刊記者 李實(shí)耀

5 月29 日，來(lái)自廣東澄海的積木品牌“萬(wàn)高”，拿下淘寶母嬰行業(yè)排名第一。在當(dāng)天的薇婭直播間，萬(wàn)高賣出2萬(wàn)+盒積木，銷售額突破600 萬(wàn)元。

創(chuàng)立于2015 年的汕頭市達(dá)高玩具實(shí)業(yè)有限公司（品牌：萬(wàn)高）以小顆粒起家，2018 年進(jìn)軍積木桌品類。憑借行業(yè)頂尖的機(jī)器設(shè)備、嚴(yán)格的品質(zhì)管控及大膽的創(chuàng)新，一躍成為積木桌品類的佼佼者。

成薇婭劉濤直播間?？?/h2>

2018 年以來(lái)，積木桌在電商平臺(tái)嶄露頭角，逐漸成為兒童家庭的新寵兒。

看到這一旺盛需求背后的大商機(jī)，萬(wàn)高果斷決策，及時(shí)增加了積木桌產(chǎn)品線，包括方形、卡通兩大系列20多款產(chǎn)品。產(chǎn)品上市至今在天貓積木類目一直排名前列，去年在京東超市母嬰玩具類排行第 二。而2019 年上市的萌兔學(xué)習(xí)桌更是被電商界譽(yù)為“澄海玩具的超級(jí)單品”，目前全網(wǎng)銷量累計(jì)超過100 萬(wàn)個(gè)，零售額逾3 億元。

隨著積木桌的熱賣，萬(wàn)高品牌迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。萬(wàn)高開始接觸薇婭團(tuán)隊(duì)，“經(jīng)過嚴(yán)格考核、評(píng)估，薇婭團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)非?？隙ǎp方合作愉快。”萬(wàn)高市場(chǎng)部經(jīng)理林樹誼告訴記者，目前萬(wàn)高已與薇婭和劉濤分別合作7次，每次直播帶貨，銷售額都在600 萬(wàn)元左右，主要產(chǎn)品是萌兔積木桌及中顆粒場(chǎng)景積木。“除了直接帶動(dòng)銷售，直播對(duì)品牌傳播也很有幫助。每次直播過后，都有很多客戶慕名而來(lái)尋求合作?！?/p>

目前，萬(wàn)高全渠道拓展。線上銷售平臺(tái)包括天貓、京東、唯品會(huì)等；線下市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)批發(fā)、商場(chǎng)等渠道外，也積極開拓母嬰連鎖、高端超市，以及名創(chuàng)、三福、伶俐、KK 等一類潮品渠道；還有禮贈(zèng)品定制，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等特殊渠道。

研發(fā)設(shè)計(jì)是發(fā)展源動(dòng)力

位于廣東澄海的萬(wàn)高新總部總占地4 萬(wàn)多平方米，目前擁有員工200 多人，公司年產(chǎn)值約2 億元，營(yíng)收持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

萬(wàn)高小顆粒系列，最受歡迎的是賽車及軍事系列等經(jīng)典款。今年，品牌新品規(guī)劃重點(diǎn)是帶有中國(guó)文化元素的國(guó)潮系列和航天太空系列。中顆粒最大亮點(diǎn)是場(chǎng)景系列，高顏值、動(dòng)態(tài)化。

新品頻出離不開研發(fā)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)?！把邪l(fā)設(shè)計(jì)是公司發(fā)展的源動(dòng)力，萬(wàn)高非常重視，去年共投入2000 多萬(wàn)元用于新品研發(fā)和建設(shè)。”此外，萬(wàn)高還設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)部，規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

目前，萬(wàn)高正朝著“成為積木行業(yè)頂尖品牌”的目標(biāo)務(wù)實(shí)敦行，“好質(zhì)量是品牌建設(shè)核心。品牌還通過與騰訊育兒，小紅書，抖音等一些主流媒體平臺(tái)合作，與明星簽約品牌代言，增加品牌影響力?！绷謽湔x說，雖然公司已經(jīng)取得一定成績(jī)，但對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的追求永無(wú)止境。未來(lái)將在設(shè)計(jì)、工藝上精益求精，爭(zhēng)取質(zhì)量、口碑有更大的突破。