匯集積木 雙輪驅動業績快速增長

本刊記者 葉潮

從起步到逐漸小有成績，汕頭市澄海區匯集文化傳播有限公司（簡稱“匯集文化”）花了6 年，期間走得艱辛卻也逐漸獲得市場的認可。在慢慢嘗試將更多新元素融入到積木玩具后，它也漸漸在眾多國產積木品牌中站穩了腳跟。

從起步到小有成績 每年業績平穩增長30%

匯集文化創建于2015 年，此后開創了匯集積木品牌。

初創期的匯集文化資金并不充裕，為了節約成本，匯集文化只能從有美術設計專業的技校中招生培養育人才。經歷了兩年發展后，一些有創意作品得以成型，自主設計了品牌形象人物匯小美和集小酷，匯集文化逐漸步入正軌，并從OEM 拓展至其他業務。

匯集文化總經理謝振偉回顧創業歷程很有感觸。他認為產品是否有價值，不僅僅體現在銷售數據上，還得看能否啟發消費者的創造性，從而更受消費者的歡迎。

“剛開始時，產品的設計會被個別經銷商質疑，我們要耐心地介紹產品設計意圖，后來消費者回來找我們的產品，經銷商們才明白了我們的創意。”謝振偉不無感慨地說道。

憑借著在產品設計和品質上不斷錘煉和打磨，匯集文化在市場上的口碑逐漸沉淀，再加上銷售渠道的不斷拓展，業績得以平穩發展。謝振偉表示，目前品牌業績以每年30%的速度在增長。

打造產品高性價比 以創新+品質驅動品牌成長

經過多年的沉淀，匯集文化不僅注重積木的結構和原理運用，而且注重積木功能、設計上的升級創新。如采用中式青花瓷為元素的青花瓷積木花瓶，采用歐式復古風格模擬花開效果的北歐藍積木花瓶等產品都受到市場的好評。

要在市場上分一杯羹，謝振偉認為除了創新和品質要求外，追求產品的高性價比或許才是企業長期生存之道。

謝振偉分享道：“匯集積木品牌剛創立不久，市場調控能力及IP 授權等投入都無法與大品牌相提并論。但我認為不一定要被資本所限，可以通過創新積木傳承文化，通過打造產品的高性價比，讓消費者有更好的體驗，這就是我們的優勢。”

因此，在市場戰略布局上，匯集文化采取的是量入為出的戰略。運營中，精簡隊伍，削減不必要的成本；生產上有計劃拓展布局，不做刷款和盲目布產，保證可持續性經營的利潤；渠道建設上，憑借原有基礎，結合各原創積木系列特點選擇合適的銷售渠道。

對于品牌的未來發展，匯集文化表示將穩固流通和外銷渠道，力爭電商占比拓展20%，還將開拓潮流店等新興渠道。而在產品研發和設計上不斷投入和創新將是品牌發展的重點目標。