倍美 研發好產品 打造好品牌

本刊記者 簡兮

國產積木近年涌現了很多新品牌，“倍美（beimei）”就是其中之一。“倍美”品牌的持有方，汕頭市澄海區龍淇玩具廠（下稱“龍淇”）布局積木市場還不足3 年。其負責人楊小姐作為“80 后”創業者，深刻懂得只有好產品才是企業立足市場的根本。

關注研發重視創新

積木桌創意款、科教齒輪積木等是龍淇玩具今年的重點。“小摩托車積木桌研發周期就將近一年。這款產品實現了跨品類的完美結合，積木桌可秒變兒童滑行車，增加了實用功能、可玩性、趣味性。”楊小姐表示，這款產品有3 項實用新型專利，還獲得了2021 中外玩具大獎的“年度功能創新獎”。

研發、創新、質量，這是采訪中提到頻次非常多的幾個詞。楊小姐說，龍淇的團隊都是“80 后”“90 后”，比較知道年輕人喜好。“現在的寶媽購買玩具不只看價格，關注的是產品的顏值、設計、品質等多方面。公司研發設計堅持原創，不盲目跟風模仿，重視產品質量。”

據介紹，龍淇除了內部研發團隊，還與深圳、廣州等地的優秀設計工作室長期合作，以保障產品造型設計、3D 建模、原創手繪等方面的質量。此外，公司在產品開發上還注重拜訪客戶，傾聽需求，不斷改善和優化產品。

自主品牌找準定位

2019 年剛進入積木市場時，龍淇選擇了代工貼牌，與國內多家知名品牌合作。“今年我司開始推出自主品牌‘倍美’，設計了卡通形象，統一風格將優質產品推廣到各渠道，逐步建立自己的銷售體系。”楊小姐表示，作為一個新品牌，首先是做好品牌、市場定位和產品開發方向。龍淇主要研發3～6 歲年齡段的益智類產品，“倍美”品牌定位是“讓童年生活更美好”。“我們希望用創意產品和品質體驗給孩子帶來歡樂有趣的童年。”

楊小姐提到，國內積木市場很大，競爭也很大，并且有很多優秀的品牌已在積木領域深耕多年，因此龍淇選擇從積木桌椅系列的細分產品布局。“‘倍美’將來會往積木+教育方向發展。公司創始人是師范專業畢業，算是有些先天優勢。我們將通過整合教育資源，將教育理念和兒童發展結合到產品設計中，提升玩具背后的意義，真正讓孩子在游戲中學習。”

善于合作拓展市場

楊小姐表示，在銷售方面，龍淇沒有直接做終端，而是選擇與成熟的渠道商合作。“作為新企業，假如所有環節都自己去做，投入大且速度慢，很可能就錯過風口了。”通過與渠道商的合作，龍淇產品已經鋪貨到國內電商、跨境電商、禮品、幼教等渠道。“目前，公司已組建銷售團隊，接下來將在各個渠道尋求優質客戶一起打開市場，合作共贏。”