匯川技術：200%業績增長的背后

墨影

2021年一季度，匯川技術紡織版塊的業績同比增長超200%，這得益于企業對超級大終端的發力，同時也有2020年疫情得到控制后市場短期反彈的因素。而在記者看來，亮眼成績背后的關鍵在于他們對市場及客戶訴求的理解。

TAweekly：企業對當前市場狀況、需求狀況感受如何？

匯川技術：2021年一季度，匯川財報公布，公司業績增長超過120%。其中，紡織版塊增長超過了200%。預計公司全年整體訂單量將實現大幅增長。分析認為增長主要得益于以下幾個方面：一是整體市場需求良好，截至4月份的訂單交付就已經排到年底;二是匯川持續推進變革，從內部動力提升入手，在提高運營效率，開發新市場，推進新項目開發的速度等方面有顯著提高;三是在外部因素把控方面，匯川能夠識別供應商風險，加大關鍵器件的采購與備貨，幫助客戶保供應、保生產，進而形成良性循環。

但從目前市場情況來看，需求明顯減緩，終端布匹行情下行，加上原材料漲價、機器漲價等因素綜合作用，從業者觀望態度凸顯，未來走勢尚不明朗。

TAweekly：“雙循環”發展格局之下，企業如何布局國內外市場？

匯川技術：在國家的“雙循環”發展格局下，公司堅守最初的方針：首先，修煉內功。因缺“芯”問題，很多工控廠家都出現了供貨周期延遲，影響 OEM 客戶的正常生產等現象。國產化是一個大趨勢，不管是設備國產化，還是元器件國產化都勢在必行。匯川非常關注供應鏈安全，并從2020年就開始了芯片的自主化，未來2—3年內會全面解決芯片的供應安全問題。其次，國內市場競爭愈發激烈，我們會堅持貼近終端，從工藝結合工控的角度，持續優化方案的競爭力，為客戶創造價值。第三，針對海外市場，我們已經有相對完善的海外服務網點，并在持續擴充，下一步我們將在海外建立銷售團隊，把目前優秀的方案提供給國外市場。

TAweekly：目前企業的工作重心是什么？在產品技術創新上有哪些持續打算？

匯川技術：目前，企業工作重心主要是圍繞大主機廠、大終端客戶提供系統解決方案以及智能制造產品，并以“節能 + 增效”為中心，不斷升級系統方案。

在產品技術創新上，重點打造零缺陷、免調試、高顏值等標簽化產品及解決方案。技術創新分為兩種，一種從成本角度出發，致力于提供高集成度、高性價比的方案，降低客戶的制造成本，比如一體化的驅控方案;另一種是從價值角度出發，幫助終端解決工藝或用工貴、招工難等問題，比如自動落筒換筒的方案等。

TAweekly：匯川技術重點服務的客戶包括哪些？

匯川技術：目前我們的重點紡機企業客戶包括海佳、華尊、天一、日發、浙江引春、上海引春、浙江日發、卓郎、泰坦、英邁杰、華裕、偉峰、東星、萬利、榆次經緯、青島宏大、天津宏大、天門紡機、華方、金馳、三技、堅華、德意佳等。終端紡織用戶則包括了恒力、臺華新材等。

TAweekly：在產品技術應用中，有哪些優秀的應用案例？為客戶企業帶來了怎樣的提升？

匯川技術：在織造領域，噴水A6直驅系統能為客戶帶來每年20%的節能效果，截至目前已經累計發貨達到3萬臺，為企業的節能減排提供助力。

在倍捻機的應用上，通過工藝與工控的深度耦合，輸出更有競爭力的方案，縮小機械方案與電子方案的價差，全電系統的銷售占比持續提高。

撥叉電子卷繞系統方案，累計發貨達1萬錠，為客戶提供差異化競爭方案，為終端提升單機臺產能，改善工作環境，減少維護工作與維護成本。

TAweekly：企業如何看待當前乃至未來紡機和用戶企業之間的關系？

匯川技術：當下，紡機行業正處于轉型期，越來越多的紡機企業意識到要靠產品本身給客戶帶來價值，并不斷加大產品本身的研發和生產設備的投入，力爭為用戶企業提供更加優秀的產品。

任何時候，紡機與用戶企業都是相互依存的關系，而且隨著國內超級終端越來越多，選擇國產紡機品牌，勢必助推很多國內優秀企業的騰飛。我們相信隨著“雙循環”的不斷推進，國內產業鏈優秀企業之間的配合將越發默契，帶動行業更好發展。