網上輕紡城：讓數據有序化、價值化，助力“數字市場”建設

王利

早在20余年前，中國輕紡城就已開始了互聯網時代數字經濟的探索，并取得顯著成效。2000年，紡織業在互聯網領域尚屬起步階段，浙江中國輕紡城網絡有限公司正式成立，全球紡織網應運而生，開啟了“紡織+互聯網”發展新路徑。2011年，隨著B2B跨入2.0時代，網絡公司面向柯橋中國輕紡城市場建立網上輕紡城，幫助輕紡城市場電商轉型。今天的中國輕紡城，線上線下雙渠道深度融合，國際國內兩個市場齊頭并進，鑄就了暢通全球的“云”之路。

浙江中國輕紡城網絡有限公司總經理季江鋒表示，當前，數字經濟迎來了最好的發展時機，公司今年乃至十四五時期的重點工作就是圍繞中國輕紡城集團“5+2”工作思路，為輕紡城“數字市場”建設提供技術支撐，在風起“云”涌的新格局、新機遇下，幫助紡城經營戶乘風破浪、踏“云”而起。

做精網上市場，促進資源轉化

據了解，目前網絡公司擁有“網上輕紡城”、“全球紡織網”兩大國內紡織B2B電商網站及“全球紡織網國際站”多語言站點服務網站，并已開發了網上輕紡城、全球紡織網、有布、國際站四個APP產品。全站日均訪問量400萬次，擁有注冊會員220余萬，建立網上商鋪10萬余家，鏈接起有形市場和網上市場的融合發展。

紹興藍媒紡織品有限公司就是新形勢下主動擁抱互聯網新機遇的代表企業之一。據了解，該公司主營針織里襯、韓國絨系列、絎棉絎繡系列產品，從坯布、染色到后整理，產業鏈完善、研發創新能力強大。公司總經理黃賽朋作為85后的新一代紡織人，緊跟行業發展趨勢，以獨特的眼光、敏銳的嗅覺布局線上線下雙渠道發展，公司20%以上的客戶都是從線上轉化而來。

“藍媒紡織與網上輕紡城合作多年，許多客戶都是通過網上商鋪獲取產品信息、聯系方式，從而引流到線下實現深度合作。我印象比較深的是一家江蘇服裝廠，這家企業做線上網店，集設計、成衣、銷售一體化，一直是公司合作的重點客戶，我們兩家企業的聯手，打通了從坯布到成衣的整條產業鏈，更有利于協同創新、合作共贏。”黃賽朋說。

在網上輕紡城的10萬家網上商鋪中有許多都是中國輕紡城的企業，紹興金鳳凰紡織科技有限公司也是其中一家。該公司主營床上用品四件套面料和成品，從網上輕紡城成立一直合作至今，十年相守、共同成長。金鳳凰紡織銷售經理丁仙祥表示，公司一直以來注重創新發展，產品以棉為主，將竹纖維、艾草纖維、檸檬纖維等進行混紡，形成了抗菌防螨、吸濕速干、凈化空氣等功能性系列，并借助網上輕紡城強大的渠道宣傳推廣，實現線上線下“兩條腿”協同并行。

在數字化的浪潮中，藍媒紡織、金鳳凰紡織只是中國輕紡城數萬商戶創新發展、順應時代大勢的縮影。而對于網上輕紡城而言，如何做精做強網上商鋪，更好地服務更多會員，讓現有資源活起來，提高平臺流量的精準率和資源轉化率，助力紡城實現供應鏈金融是下一步發展的重要方向。

創新服務模式，深化渠道融合

當后疫情時代遇上互聯網時代，逐漸改變的消費習慣為線上市場發展提供了條件。隨著線上營銷方式的不斷推陳出新，單一的服務模式并不能滿足經營戶產品推廣和采購商多方面的需求。對此，網上輕紡城不斷創新服務模式，通過直播發布、線上大講堂、云展技術支撐等多元化方式，深化線上線下渠道融合。

據了解，今年以來，由中國輕紡城集團主辦，全球紡織網、網上輕紡城承辦的“紡城面料優選——供應商直播系列活動”已進入常態化。作為輕紡城集團“紡城云商”計劃的配套服務之一，活動旨在協助紡城商戶通過直播進行精準營銷，有效提升其競爭力。位于北聯市場的陽光盛源家紡就是參與直播活動的企業之一，對此給予了高度評價。

陽光盛源家紡主營一級環保遮光布、印花布、提花布、壓花布、條子布等窗簾面料，從網上輕紡城成立第二年便建立網上商鋪，多年來獲得大量的潛在客戶資源。今年6月，陽光盛源通過參與“紡城面料優選——供應商直播系列活動”，以直播的形式在鏡頭前展示窗簾面料材質、工藝技術、紋理細節和色彩花型，實現與采購商的零距離對接互動。陽光盛源家紡負責人唐珍華告訴記者，下一步，公司將探索成品簾經營，將面料批發與窗簾零售相結合，希望與網上輕紡城直播團隊實現更多的合作。

在中國輕紡城探索數字化發展的過程中，隨處可見網上輕紡城積極助推的力量。在今年5月的紹興柯橋春季紡博會現場，網上輕紡城強勢助力“數字紡博”，為3天20余場次直播提供直播平臺技術支持，通過直播最新展品、課程輔導、趨勢分析等，讓百萬會員商戶足不出戶便可實時了解紡博會展商展出的優質產品和最新趨勢。

優化系統功能，助力供應鏈金融

網上輕紡城作為紡織行業領域內有較高知名度和口碑的電商平臺，一直以來致力于用互聯網改變紡織行業。在“數字市場”建設的項目中，網上輕紡城承擔著數據設計、分析，系統模塊開發、優化的工作，其所提供的技術支撐是輕紡城解碼數字經濟的“關鍵鑰匙”。

據了解，現階段程序開發、數據采集等方面已取得了階段性成效，營業房系統、物業管理系統、智慧用電管理系統、智慧停車系統與智能消控管理系統等已實現上線運行或測試。6月底，智能監控及人流管理系統、預警及推送管理系統、數字展示大屏、數據中臺等模塊將全部完成上線。在市場服務模塊，上線經營戶實名認證、物業繳費、電費預充值、停車年卡辦理等子模塊，讓數字多跑腿、經營戶少跑路。

下一步以“數字市場”建設為契機，網上輕紡城將重點推出“好面料頻道”，通過對實體市場門店的產品類目、綜合實力、開發能力等方面的摸排，建立具備線上經營理念、經營實力的商戶集合頻道，整合線下市場核心資源和線上平臺精品認證、熱詞導購、SAAS軟件等資源，以數字賦能，為輕紡城廣大經營戶提供優質服務的同時創造良好的線上營商環境，培育一批線上頭部企業，發揮“頭雁作用”，從而加速整個輕紡城線上線下融合發展。

當然，讓數據資產化、價值化，才是輕紡城“數字市場”建設的根本目的。柯橋雖然是全國最大的紡織產業集群，但中小型企業居多，受制于融資難和上下游信息不對稱、合作效率不高等問題，部分企業難以突破發展瓶頸。在此背景下，借助網上輕紡城建立的大數據分析，對紡城經營戶開展供應鏈金融服務，可有效地解決融資問題，讓供應鏈更加健康高效地運轉，推動整個輕紡城高質量發展，加快新時期“國際紡織之都”建設步伐。