2G時代沖浪的麻豆們

漫漫

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在直播異軍突起的互聯網，主播形同5G沖浪。在10年前，互聯網的2G時代，我可是第一批弄潮者，現在熱捧的互聯網營銷，早被我玩過了。

那時的我，剛從師范大學新聞系畢業，沒有急于找工作，而是只身來到云南小鎮，玩了一個多月，最后像一只慵懶的小貓，整天在客棧小院的搖椅里發呆。我實在不想回到那擁擠的城市，可想著無著的工作和向父母伸手要錢的窘況，還是無可奈何地買了返程車票。

列車上，我和鄰座的女孩相談甚歡。女孩是新加坡人，曾在某跨國公司供職。突然在某一天，她放棄了原有的生活，來到中國，在大理洱海邊租了房子，白天經營手工物品，晚上在玻璃房頂下數星星。她說，她非常喜歡玻璃房頂的設計，躺在這樣的空間，好像跟天很近很近。

多酷的女孩啊！我決定效仿，不找工作了，直接像她一樣踐夢。女孩的夢是五彩斑斕的，我一直想開家時尚小店。我的衣生活很豐富，超級喜歡印巴民族服飾，色彩艷麗，飄逸不羈。于是，創意有了——用印巴風格的服飾作為經營內容。

回到家，我開始張羅貨源，可喜的是，我得到了父母的支持。相中一處店鋪，20平方米，可轉讓費15萬元，怔得我直冒冷汗，無奈放棄實體店計劃，轉戰網絡，開淘寶店。我使出渾身解數，通過網絡手段營銷，但第一個月，還是“打了光頭”，沮喪之時，朋友提醒我，“你的東東很漂亮，請一麻豆拍成照片傳上去，效果立竿見影。”

什么叫麻豆？我馬上百度，麻豆不是食品，而是大家平常說的模特，只是作為網絡上的模特，換了一個更親切的名稱而已。朋友說，有些買家就是沖著麻豆才來購買的，麻豆簡直就是營銷能手，平民偶像。好家伙，像不像現在的網紅主播？

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網絡模特雖然親民，也不是隨便找個漂亮女孩就行，她的氣質要跟服飾一致。走在大街上，好看的女孩一把一把的，但能成為達標麻豆的，居然沒有一個。焦慮萬分時，我想到了師妹可可。她正在讀大三，身高1.65米，秀美的小V臉，肌膚雪白，還有一雙大長腿。最關鍵的是，好讀書的她氣質靈動脫俗，做印巴風情服飾的麻豆，再合適不過了。

一個電話打給她，她爽快地答應了。第二天下午兩點，我和可可各背一個大包，乘公交車到達春宜路。時值深秋，金黃色的銀杏葉如無數蝴蝶，翩翩起舞。我倆用了三個多小時，拍完了所有服飾。可可或偏頭微笑，或稍彎雙膝，或張臂跳躍，或安靜怡然，啊呀呀，浪漫、不羈、率性，我都不知用什么詞夸好了。

晚上，我把可可的圖片分門別類上傳到網店，每張圖片上都暗印了“印巴小店”的LOGO。我還即興發揮，在圖片下方用幾句詩意的句子，來詮釋服飾的內涵，最后標明尺碼、定價、材質、顏色種類、發貨方式等。同時，我將這幾組圖片發到自己的QQ空間和博客，鏈接上網店的地址。

可可真是我的吉祥物，麻豆秀大大促進了“印巴小店”的銷量。在這時，幾個網店同行紛紛找我，想借可可一用。可可欣然答應，三四個下午，就賺了1000多元。

這事讓我犯了嘀咕，做麻豆比開網店賺錢啊！我靈光一閃：娛樂圈不是有眾多明星經紀公司嗎？我何不套用這種模式，創辦一家麻豆經紀機構呢？整合最優秀的模特資源，集中培訓，統一向全國網店輸出，同時拍攝產品圖片，做形象代言，落地宣傳等活動，又好玩，又賺錢。

想到了就做吧。我立即改變經營方向，招兵買馬。在朋友的幫助下，我注冊了自己的信息服務公司，租下獨立的辦公區域，并配置了攝影器材、商品拍攝臺等設備，跟兩名專業攝影師達成松散性合作協議。

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搖身一變，我由淘寶店主變成公司老板，當然，投資還得靠父母，但我有信心和決心，在最短的時間里掙到本金。我對麻豆的相貌要求并不嚴格，五官端正，不用十分漂亮，但一定要有個性，包括姿勢、表情、神態、言談舉止，只有具備良好的氣質，才能烘托出美妙的服裝。

基于成本和風險的考慮，在校大學生是我的招選對象。消息一發出，報名者絡繹不絕。我聘請了專業人士幫忙，在100多名報名者選出10位，經過一周的集體培訓便上崗了。

小慧是我的第一位顧客。她在淘寶、易趣網站上，經營女性服飾店鋪，很早就想請麻豆，但總覺得物色起來很麻煩。她知道日韓等國的網店，都有固定的麻豆，有的甚至會請演藝圈的明星做代言。她常常為國內沒有專業網絡模特經紀機構而失落。

小慧是無意間看到我發布的消息，馬上加了我的QQ，商量好價格后，就進入執行階段。我的首席麻豆是恩恩，她的金字招牌是那雙靈巧生動、完美無瑕的手，戴上不同款式的戒指、手鏈，美輪美奐。女孩們喜歡的指甲彩繪，也被她戴在手上，再根據彩繪上不同的圖案，擺出風情萬種的手勢。圖片傳上網店，逼真自然，立體感十足。

兩個月后，小慧干脆聘請恩恩做了網店形象代言人，與我簽了一年期的合作協議。

2009年7月，公司的麻豆數量已達53名，招聘了8名專職人員，其中有以拍攝人物、靜物見長的攝影師，有負責麻豆培訓的老師和外聯人員，是一支頗具實力的團隊。

不久，來了一位特殊顧客，她也是位網店店主，看了麻豆的照片，她有些失望地說：“不瞞你說，姐姐我的衣服都是賣給30到45歲人的，她們都是熟女，你的麻豆個個水靈靈，太年輕了，不搭啊。”我拍拍她的肩，說：“放心，沒幾天就會有合適的了。”

對這個年齡段，我早有調研，是財務獨立、消費活躍的群體，網購的中堅力量，我也好，這位店主也好，都不能忽視這個群體的剛需。很快，畢業于外國語學院的陽陽進入我的視線。陽陽念大學時，拍過平面廣告，畢業后，在一家廣告公司工作，也在一家網店做兼職麻豆。但工作和拍攝時間時常發生沖突，讓她疲于奔命。一見到我，她立馬決定辭職，全身心投入麻豆工作。

陽陽外形清純，氣質溫婉，這位網店主相當滿意，陽陽成了這家實力雄厚的網絡服飾店專屬麻豆，我的經紀業務也開始走向專業化。轉眼12年過去了，業態發生了翻天覆地的變化。我和麻豆們或裹挾、或進擊，都以不同姿勢接受了市場的洗禮、考驗和成長。愿我的老故事在當下尚有一絲生命力，感恩生活。