市場營銷戰略中的品牌定位

孫寧軒

在現代企業發展過程中，品牌的價值作用越來越突顯，做好品牌定位工作能夠增強消費者對于產品的信任感，幫助企業占據市場，為市場營銷策略的制定提供依據，但是品牌營銷工作是一項較為繁雜的工作，需要企業依據嚴格的流程進行品牌定位，推動市場營銷工作的開展，助力企業發展。

品牌定位的意義

品牌建設對于促進現代企業的發展具有重要作用，伴隨著社會經濟的進步，消費者的消費需求不再單一，消費觀念以及消費行為與以往產生了很大的差異，面對這些情況，企業進行品牌定位，能夠找準自身的發展方向并占據市場，這對于企業的發展至關重要。品牌定位不僅能夠推動企業的發展，還可以激發消費者的消費熱情，帶動社會經濟的發展。通過品牌定位，企業可以不斷完善自身產品，提高產品質量，樹立良好的品牌形象，吸引消費者，提高消費者對于產品的信任度，使消費者樂于消費，通過消費拉動經濟的發展。

品牌戰略的實施對于企業的重要性

品牌是企業形象的重要體現，實施品牌戰略對于企業的發展具有重要價值。對于企業而言，通過制定品牌戰略，能夠使企業明確自身發展方向，對于品牌戰略的實施，企業能夠及時依據市場環境，調整自身的營銷戰略，適應市場環境的變化，使企業不斷成長。同時，品牌戰略的實施可以促使企業不斷創新，不論是對于營銷策略的創新還是對于產品研發的創新，都可以推進企業不斷進步，提高市場競爭力。除此之外，建立良好的品牌能夠吸引外資，幫助企業解決資金短缺、技術研發等問題，推動企業穩定發展。

品牌定位在市場營銷戰略中的地位與作用

1.品牌定位決定市場營銷策略的制定與實施

品牌定位對市場營銷策略的制定與實施具有重要意義，市場營銷策略的制定與實施應當和企業的實際發展情況與發展需求相適應，企業可以充分依據市場調查的相關數據進行品牌定位，建立符合市場需求的品牌與產品，為市場營銷策略的制定提供依據，推動企業發展。另外，品牌定位能夠使企業明晰產品的生產方向，推動市場營銷策略的制定。

2.品牌定位決定消費群體

對消費群體進行定位是市場營銷不可缺少的一個環節，消費者對產品的需求各不相同，同時，由于市場競爭激烈，消費者對于企業品牌的認同感較低，對于市場營銷產生了不利影響，面對這一情況，在進行品牌定位工作時，企業應當充分考慮消費者的需求，并且根據市場反饋進行品牌定位，促進品牌定位的完善。為了促進市場營銷工作的進行，品牌定位是需要不斷調整的，通過不斷調整，明確消費群體，并實施營銷策略，推動品牌的建立與產品的銷售。

3.品牌定位可以提升企業的經濟效益

品牌定位以及市場營銷的重要目的是為了提升品牌影響力，提高企業經濟效益，品牌是企業形象的外在表現，進行品牌定位，確定產品品牌的發展方向，將品牌定位與市場營銷策略相聯系，能夠有效地推動產品的銷售，增加企業的經濟收入。同時，品牌定位是一項長期工作，是與市場變化時刻關聯著的，品牌定位不僅要考慮到企業的階段性發展，更要考慮企業的長遠發展，根據品牌定位，企業可以不斷調整并完善市場營銷策略，推動產品的銷售，增加市場份額，提高收入。

品牌營銷環節的改進策略

1.實施品牌差異化營銷策略

千篇一律的產品往往會被埋沒，很難吸引消費者，因此，實施品牌差異化營銷策略，突出自身的獨特特點，向消費者展現高質量的產品，能夠有效吸引消費者。在實施品牌差異化營銷策略時，可以從五個方面入手。一是為了展現品牌的個性，可以從產品的特色以及產品新穎的名稱等方面體現出來。二是產品的外觀包裝是展現品牌很重要的一點，企業要注重產品的外觀包裝設計，通過包裝設計展示品牌特色，提高產品的吸引力，吸引消費者。三是產品的價格制定也是實施品牌差異化營銷的重要一方面，價格是體現品牌特色的重要手段，平價的優質產品能夠樹立起親民的品牌，如女鞋品牌ALDO，產品價格一般不超過300元，消費者更易接受，為品牌贏得良好口碑。四是確定好使用群體，產品受眾不同可以體現出品牌的個性，比如英吉利品牌，專業生產嬰幼兒營養產品，其品牌的使用群體一般為嬰幼兒，使消費者能夠清晰地了解到其產品個性。五是品牌的標志符號，設計與眾不同的標志符號能夠從視覺層面上吸引消費者，展現自身獨特的品牌形象。

2.網絡營銷模式的應用

互聯網科技的應用已經遍及社會的各個行業，通過運用互聯網營銷模式，使用網絡銷售，能夠拓展企業的銷售手段，增加產品銷量，同時通過網絡宣傳也可以極大地提高產品品牌的知名度。為了能夠做好網絡營銷，企業應當構建并完善網絡營銷系統，通過運用網絡營銷系統，使消費者能夠通過網絡平臺更好地了解產品的各項功能特點等，同時能夠使用網絡完成對產品的購買活動。企業也應當注重對網絡技術人才的引進，只有擁有較高能力的高素質的人才才能夠保障網站的安全運行，為消費者提供安全可靠的購買平臺，促進產品的銷售。另外，為了能夠為顧客提供良好的服務，客服人員起著不可替代的作用，企業要加強對客服人員的管理，定期對員工開展培訓，提高客服人員的工作素養，使顧客獲得良好的消費體驗，為品牌營銷工作助力。

3.企業的品牌戰略需要制定合理的目標

對于企業而言，市場競爭的根本就是企業對于客源的競爭，只有留住客戶，企業才能有發展的依靠。如何把握住客戶資源是企業面臨的重要問題，為了能夠吸引客戶，留住客戶，企業可以實施差異化服務，向客戶提供相適應的產品以及相關服務，同時也可使用大數據，根據客戶的實際情況進行分析，有針對性地制定營銷策略，為了能夠增強品牌的創造力，企業可以以客戶為中心，構建全流程管理系統，推進企業的發展。除此之外，明星的品牌效應也是企業應當重點考慮的一方面，通過構建明星品牌，增加產品銷量，樹立起有利于企業發展的品牌形象，提高品牌的影響力，促進企業發展。

4.加大企業品牌傳播力度，提高品牌美譽度

加大企業品牌宣傳力度，提高品牌美譽度，在品牌營銷環節中至關重要。首先，為了促進企業品牌的傳播，企業可以利用媒體的傳播力量進行品牌宣傳，同時重視完善自身的官方網站，完善網絡營銷方式。其次，為了提高品牌形象，企業可以利用事件營銷方式來促進品牌宣傳，事件營銷方式對于品牌宣傳有很多益處，但是事件營銷方式也伴隨著很多風險，企業要注重選擇具有價值和意義的事件并進行品牌營銷宣傳。除此之外，企業多參加公益活動對于品牌宣傳和提升品牌美譽度具有重要作用，能夠極大地提升公眾對于企業品牌的認同感，提高知名度，對于品牌宣傳具有不可估量的價值。

雖然品牌定位對于市場營銷具有重要意義，但是品牌定位工作也有一定的難度，為了能夠實現品牌的精準定位，需要企業加強市場調研，分析市場的變化，并了解消費者的主要需求，做好品牌定位工作能夠促進市場營銷，促進產品銷售，依靠良好的品牌口碑，可以為企業帶來可觀的經濟收入，促進企業發展。