方紅：回大山“玩轉”木制品

王海涵 王磊 汪濤

“用18年時間走出了這片大山，決定回來，只用了幾天時間。繼續在這片土地上扎根奮斗，已經有7年。”這是安徽省岳西縣響腸鎮返鄉創業青年方紅的真實經歷。

一身休閑裝、常年扎著馬尾辮的方紅不愛化妝，但對工藝品的“打扮”卻精益求精。

老家響腸鎮不僅有柳條，還有茶枝、桑枝、瓜蔞藤、秸稈等作物，方紅回鄉創業，將這些原材料變為精美的工藝品，銷往國內外市場。

“利用好家鄉的天然資源，不僅能圓自己的創業夢，還能幫鄉親們在家門口掙錢。”方紅說。

從大城市的教師到山里的篾匠

學商務英語專業的方紅大學畢業后，在上海一所國際學校從事英語教學。2013年，她因公差前往廣州，此時正值第114屆廣交會舉辦期間，出于好奇，方紅入場參觀。她發現，木制工藝品在國際上有廣闊市場，大到柜子、家具，小到垃圾桶、花籃，精巧實用。方紅也發現，這些工藝品大多都用柳條、藤條制成，她家里祖輩就是篾匠。從小看著長輩編筐、編簍、編農具的她內心就嘀咕：“這材料也未免太單一了吧，我老家的原材料可比這個豐富多了。”

2014年年初，方紅回鄉創立了安徽紅方工藝品有限公司，初次創業的艱辛讓方紅記憶尤深。“哪些原材料量大，哪些種類適合編織，取材如何實現差異化？烘干、脫脂的火候、溫度如何把握？這些都必須考慮在內。”她坦言，原材料的選擇和手藝的打磨是重中之重，也是最大難點。

為了尋找最獨特的適合原材料，方紅翻山越嶺，請教林木專家，親手收集試驗。最終她發現木姜子的枝條韌性好，是用來編織工藝品的好材料，山合歡樹心呈深褐色，可用作工藝品裝飾。

“在我眼里，稻草秸稈、茭白秸稈、泡桐、玉米包衣等都是不可多得的原材料。”方紅發現，響腸鎮每年新生林撫育、茶桑修剪所遺留的梢頭枝丫、枯樁爛蔸，都可以變廢為寶。

創業之初，她跟隨有著20多年經驗的老木匠、篾匠學技術，學習他們的韌勁，也把年輕人的想法和思維傳遞給他們，分解產品工藝，互相“磨合”。

她從安徽省阜陽市請來柳編老師傅，從設計、用料到原材料脫脂、制作、風干，陪著老師傅一點一點打磨精細。

發力國際市場，每一份訂單都來之不易

工藝品成品做好后，就要考慮如何銷售。商務英語專業畢業的她，敏銳地發現了中國工藝品在海外更受歡迎的實際情況，于是將目光投向國際市場。為了更好地展示自家的工藝品，方紅第一時間就想到了廣交會平臺。

“開了十幾個小時車帶了100多款產品去廣州，前三天都沒人來問詢。”方紅當時有些焦急，便硬著頭皮主動詢問參會的外國客商，這才知道自己的產品樣式在國外都已經“過時”了。經過一番交談后，那位客商表示：“如果你的公司能做出我們企業網站上的產品，且能保證質量，下一季訂單就給你做。”

于是，方紅帶著她的設計團隊根據圖紙打樣，歷經40多天的13次改版，終于拿到了那家公司的訂單。

賺到第一桶金，也讓方紅逐漸摸清了外貿出口的一整套流程。她學習、了解產品渠道和消費需求，專門成立設計和銷售團隊，根據國外市場需求，引進時尚的設計理念。

2014年秋季，她又拿下247萬美金的訂單。

工藝品外貿生意越做越大的同時，一些細節問題也隨之暴露。2015年下半年開始，方紅的公司產品訂單超負荷，有時為了趕工期、節約成本，一味求快，公司在質量把控上出了問題。

木質手工藝品最怕淋雨、發霉、生蟲，因此，在加工中，對脫脂等處理工序要求嚴格，再加上國際貿易路途遠、時間長，帶有諸多不可控因素，工藝品很容易出現質量問題。

一次，由于集裝箱頂破洞漏雨水，導致一箱產品大部分發霉發潮，運到德國時，已不能銷售。“為了把貨補上，我們所有人吃住在廠30多天，終于把貨重新補齊。”這也給方紅上了一課。她汲取經驗教訓，嚴把質量關，對于工藝品的選擇、脫脂、曬干等工序嚴格要求，全面監控、檢查。

近年來，方紅團隊已研發出近3000款不同風格的草編、竹、木、藤類等產品系列，銷往美國、英國、意大利、德國、韓國等30多個國家和地區。

事業蒸蒸日上，她始終掛念家鄉

“我創業后始終難忘家鄉，是社會和家鄉幫助了我，回饋家鄉是應盡的本分。”近年來，方紅積極響應政府號召，不遺余力地協助解決困難群眾實際困難。公司采取“扶貧工廠+居家就業示范基地”模式，為貧困戶提供生產工具、原材料，將訂單分散到農戶家中，統一組織培訓和生產標準，由農戶代加工。縣里也向企業下發用工補助和資金補貼。

隨著公司規模擴大，方紅也不斷吸納周邊勞動力就業。每年6月到8月的農閑，也是紅方工藝品有限公司最忙碌的時候。

“要讓貧困鄉親們活出自己的價值，憑手藝吃飯。”方紅介紹，自2014年以來，公司從大別山區農民處收購茶枝、桑枝、玉米、茭白、瓜蔞、瓜果等原材料，并雇傭留守婦女、貧困人口、殘疾人士等600余人，每戶年均增收兩萬元左右。同時，公司組織開展來料加工技能培訓班，幫助更多人熟練掌握技能。“很多村民在家門口有了工作，可以照顧家庭，經濟收入增加了，家庭矛盾少了。”方紅說。

談到未來發展，方紅表示，公司開始瞄準國內市場。“最近一直忙內銷，白天跑市場，晚上聊訂單。只要能為鄉村振興盡一份力，一切辛苦都值得。”