探析新媒體視域下服裝業抖音短視頻營銷

摘要：隨著現代化技術以及信息化手段的飛速發展，社會已經全面進入到了網絡信息時代當中，而抖音作為一種具備著現代化特征的短視頻軟件，甚至形成了一種獨特的營銷模式，也就是抖音營銷，這種營銷模式也受到了各個商家的重點關注，而在抖音營銷模式當中，主要內容就在于品牌宣傳、引流轉化以及直播帶貨這三方面主要內容，特別是在當前的新媒體視域下，服裝業為了通過抖音短視頻來獲得更加優質的發展，就必須要深入探究相應的短視頻營銷策略。因此，文章首先對抖音短視頻營銷的基本概述加以明確;在此基礎上，提出新媒體視域下服裝業抖音短視頻的營銷策略。

關鍵詞：新媒體視域;服裝業;抖音短視頻營銷

引言：抖音是一種可以拍攝短視頻的音樂社交軟件，其在2016年9月份上線，同時也是一種專注于年輕人的音樂短視頻社交平臺，其中的用戶可以通過軟件當中的歌曲來拍攝與之對應的短視頻，形成獨特的作品。而抖音營銷則是當前互聯網時代下出現的一種全新營銷方式，相應的商家完全可以通過抖音短視頻的拍攝來與消費者之間進行互動，促進各種買賣行為出現。而截止到2020年8月份，抖音的日活躍用戶數量甚至已經達到了驚人的6億，特別是在特殊形式下，更是為直播帶貨的發展奠定了堅實基礎，大量的線下需求也轉移到了線上，用戶對于抖音的粘性也超過了微信以及微博等新媒體平臺。

一、抖音短視頻營銷的基本概述

抖音營銷，其主要就是指相應的商家或是企業，通過抖音平臺來注冊屬于自己的賬號，通過視頻拍攝等多樣化方式來對自身的產品以及品牌進行更好地推廣。一方面，產品通過短視頻能夠與消費者之間展開更好的交流互動，而賣家方面在展示產品的過程中，也可以及時獲取到消費者所提出的反饋數據信息;另一方面，相對于廣告營銷模式，抖音短視頻平臺的成本相對較低，并且有著極快的傳播速度，在視頻制作方面也比較簡單，屬于一種低成本、高回報的營銷方式。同時，抖音所具備的帶貨價值、引流價值以及品牌傳播價值也在不斷的發展進程中得到了凸顯，這也使得越來越多的服裝品牌、服裝企業以及個體商家意識到了抖音短視頻所擁有的營銷價值[1]。

二、新媒體視域下服裝業抖音短視頻的營銷策略

（一）明確平臺的基本規則

在抖音的算法機制當中，其通常都會根據用戶自身的各種行為來進行深入分析，從而為其推薦出相應的視頻類型，并為這部分用戶打出對應的標簽。一方面，這種算法機制能夠為用戶匹配出其感興趣的話題，并打上這類話題標簽的內容生產者;另一方面，這種算法機制可以精準的為相應的內容生產者匹配出與之對應的消費者，這同時也是抖音視頻軟件的精準定位。同時，抖音在本質上處于一種去中心化的平臺，其中的每一個賬號都擁有被推薦的機會，而這一推薦的關鍵就在于視頻內容的優劣，其中的內容推薦機制，會根據相應賬號的權重來隨機分配一些播放量，并根據具體視頻內容的點贊量、評論量以及播放量的反饋數據信息，判定視頻內容是否受到用戶喜愛，如果數據流量較好，平臺就會給出第二次的推薦，大約在1000-5000人左右，以此來逐步類推。并且用戶自身的反饋數據，也會影響到相應的賬號，使得會根據賬號的權重來將其分配到不同的流量池之中。

（二）精心設計賬號

在明確抖音視頻平臺的規定后，就可以對賬號內容進行設計，抖音當中的賬號設計具體包括抖音號、頭像、賬號名稱以及視頻內容等多方面內容。首先，服裝業抖音短視頻必須要明確自身賬號的主要定位，比如服裝產品是什么年齡段的用戶所涉及的;其次，還要關注賬號的垂直度，也就是賬號垂直以及內容垂直，將賬號定位與賬號設計之間進行關聯，這樣不僅能夠使得用戶進一步明確這一賬號的主要定位，還能夠形成更加深刻的服裝品牌印象;最后，除卻個體用戶注冊賬號之外，還可以選擇企業注冊賬號并進行官方認證，在認證完畢后就能夠具備昵稱制定、專屬標識、鏈接跳轉以及聯系電話等多種營銷視頻內容，以較低的成本來實現高效的傳播，還可以更加精準的明確用戶的興趣愛好以及年齡段。

（三）視頻內容的策劃

在新媒體視域下，服裝業抖音短視頻營銷的內容策劃必須要注重垂直度，根據自身賬號的具體定位來打造與之對應的視頻內容。同時，在抖音當中也比較鼓勵專業化的內容聚焦，并不鼓勵分享那些雜亂無章的內容，而垂直主要就是保證賬號中所發布的視頻內容能夠保持同一種風格以及類型，通常情況下，視頻的垂直具體包括視覺效果垂直、內容垂直以及視頻風格垂直等。首先，應當確定好賬號的具體視頻內容，例如服裝的教學以及日常搭配等，有效結合自身產品的目標用戶以及風格來打造出對應的視頻內容，精準的吸引相應的人群;其次，在確定基本的風格過后，還應當做好視覺的定位策劃，保證整個頁面有著優質的視覺效果，最好能夠形成一種獨屬于自己的賬號風格，通過統一的封面以及統一的音樂風格來為用戶提供出良好的印象;最后，要保證視頻的清晰程度，高清的視頻更容易被抖音平臺推薦，并且還應當堅持發布作品，委婉的進行各類廣告植入，在長時間的堅持下，賬號自身的權重就會逐步提升，所獲得的流量扶持也會持續提升[2]。

三、結論

隨著抖音營銷的逐步興起，其對于服裝行業的銷售方面起到了至關重要的推動作用，使得消費者與商家之間的交流互動更加緊密，準確把握好消費者自身的基本需求。因此，在新媒體視域下，服裝業抖音短視頻營銷只需要做好相應的內容，抖音平臺就可以按照自身的規則來分配相應的流量，使得抖音賬號能夠成為獨家的宣傳平臺，與用戶之間建立起一種互相信任的紐帶。

參考文獻：

[1]謝杰玲.新媒體視域下服裝業抖音短視頻營銷探析[J].輕紡工業與技術，2021，50（02）：68-70.

[2]白柳.現代服裝品牌營銷短視頻應用分析[J].棗莊學院學報，2020，37（03）：112-115.

作者簡介：

田羽馨（1994-），女，漢，籍貫：江西，學歷：碩士，單位：上海理工大學，研究方向：市場營銷。