電子商務環境下家居連鎖商場營銷模式研究

摘要：在網絡興起的時代中，A公司的發展受到前所未有的沖擊，企業遇到發展的瓶頸。本文對A公司開展電子商務的營銷模式進行研究，在此基礎上能夠構建出完善、科學、高效的發展方案。

本文能夠制定出A公司企業電子商務運作領域發展的綜合效能，從多方面策略角度進行完善，這是需要通過綜合營銷策略的實施，以此達成其可行性的運作，研究結論對企業發展具有重要的指導價值。

關鍵詞：家居連鎖商場;電子商務;營銷模式

一、緒論

（一）研究背景

電子商業行業的快速發展為大眾提供全新的購物渠道，現在網購已經成為最具發展潛力的商業運作模式，它具有著傳統購物方式所缺乏的技術優勢和操作便捷性。而家居連鎖商場店鋪分布廣、經營規范、高周轉低利潤、方便快捷，這些特點深得消費者的喜愛和認同，發展態勢如雨后春筍般。但是無論釆取何種方法參與市場競爭，都沒有觸及根本。只有營銷模式的改變才是根本性的變化，是家居連鎖商場樹立差異化的根本途徑。

（二）研究意義

本文分析的內容若從商業角度進行劃分，其是屬于零售產業類型，目前國外學術界對其進行分析主要是集中于發展歷程的變化。目前國內在相關領域的研究和分析，主要是集中在其末端營銷環節中，尚沒有對此進行整體性分析的考量。本文在結合前人研究內容的基礎上，用創新的思維對營銷模式進行有效的拓展，以此能夠為家居連鎖商場的發展提供科學的參考依據。

二、家居連鎖商場電子商務現狀概況

根據專業認識的分析，目前國內家具產業的總產值超過千億元人民幣，如果從這個角度進行分析，目前電子商務領域的銷售額度占比不超過2%，電子商務平均消費額度約占社會總消費額度的4%，多以將會發現其在發展中還是會存在著很大的問題需要分析。在深入剖析的過程中將會發現，其問題的存在是體現在各個層面以及諸多領域之中，尤其是展現在相關技術人才的匱乏，這也使得眾多家居企業電子商務領域發展出現各類阻滯現象。

三、A公司電子商務營銷戰略

1986年，A公司創立，并一直秉承著為消費者著想的理念，構建一個美好、和諧的社區，至 2018年為止，已遍及全國。到了2019年，企業的整體績效盈利利潤更達到了人民幣305 億元，這一數據，充份表明它成為我國的第一業界品牌。

（一）目標市場選擇

越來越多的“80 后”開始成長，并成為主流市場消費者，因而，A公司的客戶群體也開始變化，由此，需要制定一些措施，以面對這種時代變化。京滬區營銷總監，王偉先生對此有自己的看法，他認為，80后是主要消費群體，要讓A公司的商品成為他們的理想商品。因而，采取“時尚、潮流、品位”為主旨的經營理念，十分符合當下的客戶群體。

（二）市場定位

A公司對自己的定位，具有如下幾個要點：“時尚、潮流、精致”。顯然，這是一種獨特的經營理念，且也適合不同的區域和門店，并形成自身的品牌效應。

在京滬深這些地區，A公司擁有很多的門店，也有高尚的定位;在一些經濟型地區，也針對地域性和消費者經濟層次的不同開辟了更靈活的經營模式;經過一系列發展，A公司對自身的定位，實現了對外發展、多元化開掘的特色，帶動更多的消費潮流，也獲得了市場和業界的認可。

四、A公司電子商務營銷模式實施保障

（一）人才保障

這是對干部人員的培養機制。首先，要挑選有潛力的員工，對他們加強專業知識的培訓，如網站如何維護、商品如何推廣、如何設計和管理網站，全方面進行知識培訓，加強他們的管理知識，在最短的時間內使這些人員發揮作用。這種方式，能夠令員工感受到重視，更加努力工作，并有自主的學習精神。但同樣也有不足之處，如果網絡工作過久，會使他們無法適應現實生活，因而，建議采取特定時間挑選特定的人員進行培養。

（二）資金保障

A公司為順利落實電子平臺，因為具有雄厚的實力，也有充足的資金背景，因而，在設備方面，公司不惜投入成本。如在網絡的構建方面，公司就采用專業人才，引進最先進的設施和管理信息系統，并同時培訓一些員工吸收網絡知識，以為后期的發展和運行發揮作用。

（三）技術保障

嚴格而言，在網站構建方面上，要設立一些商品搜索引擎。這是當前最有效、最受消費者認可的營銷手段。企業之所以發展電子市場，主要是為了方便客戶采購，吸引更我的網絡群體，也為實現自己的最大化經濟效益。因而，只有具備高素質、全面化的商業網站，才能吸引客戶來了解商家、購買商品。并且由這些穩定的客戶，來介紹更多的新客戶加入，這就實現了網絡營銷的最佳價值。

結論

本文主要內容具體遵從如下2個方面展開：

（1）分析了A公司的現狀，就如何構建電子商務平臺、發展網絡市場，進行市場定位，如何制定商品價格，提供一些實際性和可取性的參考依據。

（2）為A公司規劃、制定了一套全面的電子商務營銷方案。并就如何發展、突破自己提供完善的措施和意見。

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作者簡介：

曾上峰（1998，1-），籍貫：海南白沙，漢，本科，單位：海南趨優科技有限公司，方向：電子商務方向。