新電改條件下的電力市場營銷策略探析

夏汀林

摘要：電力是人們生活和工作賴以生存的能源，不僅能夠促進人們生活水平提高，也能夠提升社會的經濟效益，是社會重要的發展基礎。而現階段新電改方案推出，使得電力企業之間的競爭越來越激烈。

電力企業必須加強電力市場營銷的重視，在競爭競爭愈加激烈的市場環境下提升企業的競爭實力，得到更多用戶的支持，提升電力市場的競爭地位。本文通過對新電改的條件下的電力市場營銷策略進行分析，找出電力市場營銷存在的問題并進行優化，為電力企業的發展起到一定的作用。

關鍵詞：新電改;電力市場;營銷策略

引言：

社會經濟的不斷發展，使得電力企業需要不斷地調整自己的發展策略，才能夠不被市場淘汰。而隨著新一輪電力改革方案的出現，各個電力企業要綜合自己的企業實際運營情況，進行企業營銷策略優化和改進。使企業能夠適應新電改條件下的市場營銷環境，提升企業的電力市場競爭力。

一、新電改條件下優化市場營銷策略的作用

國家新電改方案的推出，導致現階段電力市場呈現多元化發展趨勢。而要想在這種環境當中提升企業的競爭力，就必須理解新電改方案內容，找出其中適合企業發展的道路，并調整企業的電力市場營銷策略。在新電改條件大方向的前提下進行新階段的市場營銷策略應用，把握市場需求和動向，保持電力營銷前瞻性提升企業的市場思維，從而保證企業在新電改條件下進行市場營銷，不會被市場淘汰，實現企業的長遠發展。

二、新電改內容

目前，國家最新電改內容是對階梯型電價的調整，用戶可根據不同后階段的使用瓦數繳納不同數量的用電費用，并且，國家電網還根據家里狀況的不同，要求電價標準不變的情況下對農村低保戶和五保戶設置每月15千瓦時的免費用電量。

并且，對于超出某一限度的用電，實行每度電加價的政策，其目的在于提醒人們節約用電，減少電力的浪費。

三、傳統電力市場營銷存在的弊端

在企業的電力市場營銷過程中，營銷策略存在非常多的問題。本文通過對這些問題進行介紹與分析，希望能夠提高企業電力市場營銷策略的重視程度，推進營銷策略的改進與優化。

（一）企業對營銷策略重視不足

新電改方案的推行，促使電力市場向下一階段發展。但很多電力企業在營銷策略方面沒有重視，仍采用傳統的營銷方式擴大市場。這樣的營銷管理運營模式，由于其自身定位不明確，電力市場變化趨勢認知不清楚，企業的營銷意識和競爭思維比較低。導致相關企業在新電改條件下的電力市場營銷策略無法滿足當前市場競爭存活的必要條件，使企業發展陷入惡性循環，帶來巨大的經濟損失。

（二）缺乏新電改條件下的電力市場營銷專業人才

大多數企業在電力市場營銷過程中使用的營銷人才已經完全不能滿足現階段新電改條件下的電力市場營銷的需求。

并且，電力公司在發展過程中過于重視企業的正常運行以及經濟效益的提升，對于營銷員工的培養沒有落實到位，仍采用傳統的方法培養員工，導致員工的新電改下的營銷意識不足。也沒有花費足夠的資金去聘請專業的新電改條件下的營銷專業人才，造成企業內部的專業人才數量不足，限制了企業新電改條件下的市場營銷、導致企業在發展過程中因缺乏專業人才造成市場開拓質量不高，影響企業的經濟效益。

（三）營銷手段比較落后

很多電力企業在市場營銷過程中的工作人員仍采用傳統的營銷手段。包括：短信發送、宣傳單發送和客戶辦理套餐時的宣傳。但這種營銷手段非常落后，產生的宣傳效果也不好，使得電力企業的營銷效率逐漸下降，無法跟上時代的進程，對電力企業的發展造成制約，影響企業的經濟效益提升。

四、新電改下的市場營銷策略優化

為促使企業適應新電改條件下的市場營銷變化，必須要解決以上各種電力市場營銷問題。對企業的市場營銷策略進行優化，提升企業的競爭力。本文簡要介紹以下幾種市場營銷優化策略方法。

（一）提升企業營銷意識，強化企業宣傳

為落實企業營銷發展速度提升，需要對下一階段的電力營銷策略和領域進行分析與研究，眾所周知，為響應國家的環保工作，現階段新能源汽車發展速度非常快，銷售場景也非常火爆。但新能源汽車在使用過程中不耗油，需要在充電樁進行補電。國家電網可瞅準這個發展機遇，考慮到以后新能源汽車的數量會越來越多，可在全國所有標準規格的停車場中建立充電樁，不僅解決了新能源車充電樁數量少的問題，還可以借停車場、車主停車位的充電樁安裝，拓展電力市場，獲取更多的收益。

（二）培養新電改條件下的市場營銷人才

隨著新電改方案的推出，在電力企業的運行過程中，培養適應新電改條件下的相關市場營銷人才是非常重要的。不僅能夠提升企業營銷效率，也能夠擴展更多的客戶，帶來更多的經濟收入。企業可聘請專業的新電改專家或者教師對企業內部的營銷人才進行教育指導，提升其市場營銷水平，讓員工能夠在基于新電改條件的前提下實現客戶數量的增長、訂單數量的增加、公司經濟效益的提升。有助于企業市場營銷工作人員在實際的工作過程中為企業發展做出自己的一份貢獻。

（三）創新營銷方法

隨著互聯網應用的范圍越來越廣，在現階段的電力市場營銷過程當中，企業應融合網絡信息技術進行營銷策略的優化。使企業結合線上、線下市場，做到綜合發展，擴大企業的電力市場營銷范圍，提升市場份額。

結合現階段互聯網數字化優勢，在支付寶、微信、手機APP上添加相應的電力服務板塊，讓人們足不出戶就可以直接在手機上進行用電繳費、電力充值、電力套餐更換等服務。而且，數字化的網路服務也能提醒人們按時繳費，并查詢相關充值交易信息，為后續的電力服務的所有流程都起到記錄的作用。

（四）建立新電改市場營銷問題處理機制

對于現階段新電改條件下的可能出現的各種市場營銷問題，企業需要建立相應的問題處理機制。通過綜合考慮新建改市場營銷過程中可能出現的各種影響因素，并找出其具體的解決方案，制定成問題處理機制。確保在工作人員遇到突發問題且難以解決時，能夠參考機制當中所提出的各種解決方法，將問題解決。有效避免問題影響客戶的體驗，大大加快客戶與企業之間訂單簽訂效率，從而為企業帶來更多的經濟收入。

五、結束語

綜上所述，為促進企業適應新電改環境，要對企業的電力市場營銷策略進行優化與更新。通過提升企業營銷意識、強化企業新電改宣傳、培養對應的市場營銷人才，創新的影響方法。使企業的新電改市場營銷競爭的能力進一步提升，為其的經濟效益提高以及企業的下一階段發展做出相應貢獻。

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