王靜：讓家鄉銅絲走向全球

●王海涵 方 向

32歲的“女漢子”王靜創業已整整10年，她是安徽省銅陵市新鑫焊材有限公司負責人。2012年，父親創辦的新鑫焊材出現危機，很多管理人員、技術師傅被挖走，也帶走了大量客戶。大學剛畢業的王靜臨危受命返鄉。

新鑫焊材是一家生產銅及銅合金焊絲、銅基釬料、銀基釬料、鋁基釬料及各類焊環焊劑的民營企業，產品聽上去小眾，但在冰箱、空調、冷柜的銅管路件中，汽車空調鋁質散熱網及鋁管路件中，以及衛浴水暖、眼鏡、燈飾、家具中都能用到。

銅陵市是中國著名的“銅都”，王靜的父親王陵從事焊材技術研究30多年，她從小是看著焊花飛濺長大的。返鄉創業后，“嬌滴滴”的女大學生開啟了奮斗模式，“創業初期，光是資金壓力就能壓垮我，賬上的錢還不夠買一噸銅”，有一次為了趕著出貨，她一個人搬了將近兩噸的焊條。

更大的挑戰在于市場開拓。王靜大學學的商務英語專業，貿易出口并非強項。她在論壇貼吧學習知識和流程，在網上發布產品信息，同時輾轉于廣州、北京、上海、浙江等地的展會尋找客戶。展會結束后，她還拖著幾十公斤的焊條樣品乘坐公交車去當地的五金市場，經常是一天走下來，腿都腫了，也沒談成一單。

轉機源于一個電話。一位阿聯酋的客商根據王靜發放的名片打來電話，邀請她帶著樣品去浙江義烏見一面。王靜當晚轉了兩趟綠皮火車，第二天凌晨趕到了義烏。在這次交談中，她才知道國外有很多專業的焊接展會，也蘊藏著更多的機會。2012年，她第一次走出國門參加德國埃森焊接展，世界各地專業焊材公司的產品和技術顛覆了她對焊材工業的傳統印象。

回國后，王靜遍訪行業專家，潛心研究，完善技術配方和升級制造工藝。她開始在網上搜索國外客戶的電話，但能打通的電話寥寥無幾，打通的電話大部分的回答也都是：“知道了，我有空會回你的。”為節約成本，王靜都是獨自一人去國外跑市場。她帶著焊條樣品去過科威特、伊朗、阿聯酋、孟加拉國、敘利亞、墨西哥等十幾個國家，“一個人在國外，天黑了，還有些害怕，就立馬回到賓館”，盡管歷經挫折，但王靜沒有放棄。

父親王陵雖然很心疼女兒，但他一直鼓勵支持女兒的決定。已經57歲的他大部分時間在生產線上忙活。他認定，“只要產品好了，客戶自然就來了”。

這些年來，王靜引進國內外先進研發檢測設備30余臺（套），打造年輕的管理和技術團隊，設立企業技術中心，開發高硬度錫青銅焊絲、防氧化的鋁青銅焊絲、防裂性硅青銅焊絲、可提升耐磨性的銅合金焊絲等十余種焊料產品。公司還參與起草與制定《銅及銅合金焊絲》國家標準。目前新鑫焊材生產研發的黃銅焊絲近年已躋身國際市場，與歐洲知名品牌同臺競爭，搶下幾十個國家的訂單。

去年的新冠肺炎疫情對國外市場沖擊較大，王靜轉變市場重心，將三分之二的業務轉向國內市場，將產品做得更加精細化。

（木頭摘自《中國青年報》2021年7月6日）