打造內循環“新引擎”，助力時尚廣貨布局全國

呂楊

富力·環貿港積極響應“雙循環”新發展格局

產業互聯網時代，時尚產業的傳統批發模式變革之大，絲毫不遜于其他行業。從挑貨、看貨，到驗貨、收貨，新批發交易模式正在實現全景數字化，形成“人、貨、場”三位一體的新商貿綜合體系。而在此過程中，富力·環貿港作為行業的新進者，開創了諸多先河。

富力·環貿港是富力集團在平臺經濟的引領下、在產業升級改造的推進下開創的全新產業互聯網版塊，是富力集團全國布局的“產業+互聯網”戰略項目，定位于打造“一手貨源時尚品牌展貿集中地”，以“數據智能”的核心技術優勢，助力客戶“坐享渠成玩轉新批發”。

新冠肺炎疫情期間，各行各業都受到不同程度的影響。為支持廣東企業積極開拓國內市場，深化對內經濟聯系，進一步提高廣東企業的市場競爭力和廣東產品美譽度，身處時尚產業源頭端的富力·環貿港，積極響應國家“雙循環”新發展格局，主動牽頭帶領眾多廣東品牌通過多種辦法“鋪貨全國”。

發動“新引擎”，助力廣貨全國行

疫情發生以來，國內時尚服裝產業悄然變化，2020年春季營業暫停導致很多服裝廠家及采購商庫存壓力增大，2021年春節期間疫情狀態不明朗，很多廠家不敢備貨，市場回暖后出現了采購商在上游無貨可拿、排單期漫長的現象。這個時候，主動“走出去”成為“制勝法寶”。渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市場又是商家最看重的線下渠道。

富力·環貿港董事長胡衍虎表示：“積極開拓國內市場，深化全國市場間聯動，助力廣東品牌提高市場競爭力和產品美譽度，是2021年富力·環貿港的重點工作。我們始終致力于渠道與供應同步發展，助力合作商戶鋪貨全國，拓展全國二批市場新渠道，完成渠道端和供應端的精準對接。”

富力·環貿港通過專業市場間合作，實現了一對多渠道拓展，聯合全國二批、三批市場，從上而下地打通渠道。目前，與西安、上海、杭州、鄭州、株洲、重慶、成都、沈陽等城市超過50個二批市場達成合作，并邀請二批、三批市場中的眾多商戶來平臺采購下單，為企業打通全國網絡渠道。富力·環貿港還不斷整合廣東一手貨源，以國內二批市場為落地平臺，為廣貨打通渠道走向全國安上“新引擎”，加速廣貨打開國內新局面。

今年以來，富力·環貿港已經帶領數百家廣東品牌去全國各大二批商圈拓展渠道，打造了系列渠道對接會，為廣大的服裝企業牽線搭橋，促進上下游的商貿互通及生意對接，效果十分顯著。應廣東商戶的要求，富力·環貿港不斷加大展會頻次，目前已經成功前往西安、成都、株洲、鄭州等地二批商圈進行精準對接，送貨上門“變被動為主動”。

舉辦動態展會的同時，富力·環貿港還在全國各大專業市場商圈開設常態化時尚展廳，將廣東一手貨源送到二批商戶的“家門口”。目前，富力·環貿港在湖南株洲和陜西西安的展廳已經開始試營業，未來將繼續以華南為中心，將這種成功模式不斷復制、迅速擴張。據悉，富力·環貿港在鄭州、成都的時尚展廳也將投入運營。胡衍虎表示：“我們的目標是打造區域最全、最優的服飾商品貿易集散中心，讓眾多二批商戶們‘足不出戶就可以‘打盡一手優質廣貨。動靜結合、精準對接的方式十分有效，許多商戶跟我們反饋說，通過環貿港平臺結識了很多區域的二批商、代理商，陸續接到了不少的訂單，這一點讓我們十分欣喜。”

合作品牌認可，活動卓有成效

富力·環貿港合作商戶之一——泰來路奇就是富力·環貿港渠道布局的受益者，該企業和富力·環貿港合作近兩年時間，今年連續參加了西安及成都的兩場“渠道對接會”。泰來路奇負責人Lily表示：“西北五省、西南區域一直是我們的‘空白，借助環貿港的現有網絡，我們實現了快速打入。他們了解當地市場，邀約了很多精準的二批商，幾天的時間內就接觸到很多潛在的客戶。因為有環貿港背書，很多采購商當場就下單，讓我們感受到超高的商貿效率。”

此外，她還稱贊富力·環貿港的參展前置工作十分到位，她表示：“富力團隊對當地市場十分熟悉，參展‘等客上門的同時，還帶著我們‘主動出擊，例如成都活動期間，還帶著我們去荷花池商圈幾個市場‘掃場，找到那些跟我們產品風格匹配的二批商戶，一戶一戶的登門拜訪。有了環貿港團隊從中推介，大大拉近了我們與當地批發商的距離，提高了信任度，有利于后續達成合作。”

“觸網”轉型賦能商家，加快打造新動能

新零售對互聯網和快反的需求，已倒逼批發端及生產端，傳統產業的商業模式也因此在不斷升級，此時，一個能為商戶提供一站式解決方案的服務方，顯得尤為重要。“除了全產業鏈服務外，富力·環貿港平臺給商戶的最大幫助就是多渠道矩陣，通過線上線下結合的方式，為商戶提供針對不同產品甚至是處于不同生命周期的產品的銷售渠道服務。”胡衍虎介紹說。

線下，以富力集團的實力，富力·環貿港正在全國一、二級市場進行整體布局，目前以產銷一體化市場廣州市（花都區）為核心，輻射到以西安為核心的西北五省，旨在最終實現全國的線下流通網絡一體化。

線上，富力·環貿港搭建了多維度高效銷售網絡，包括億訂電商APP，以時尚分銷平臺為定位，在這里一手貨源與采購商及買手群體可實現無縫銜接;圓猿買手共享平臺，以海量買手服務全國采購商，一端為有大貨服務需求的品牌、買手集合店，另一端為熟悉產地市場資源、有專業眼光和能力的買手，通過大數據對兩端進行供需匹配并提供標準化服務;云訂貨平臺與線下訂貨會互補，雙軌并行，便于采購商與品牌進行長時間的商貿對接，兼具快速便捷及私密性;此外還有產業集群直播基地，總面積達兩萬平方米，是一個24小時時尚直播新高地。

作為最貼近產業集群地的重要B2B平臺，富力·環貿港一直在積極利用互聯網的手段助力產業上下游聯合、創新、協同發展，引領和推進數字化驅動的新產業生態體系和價值體系的構建，為廣東服裝制造業的發展全面賦能。積極利用互聯網的手段助力傳統時尚品牌完成轉型，例如幫助商家完成電商、直播渠道搭建，提升對貨品的運營、銷售管理，通過技術手段縮短交易流程、提高效率;同時，以電商平臺和直播基地為載體，形成新的流量渠道。這些正是傳統時尚企業互聯網轉型的迫切需求點。