區(qū)域互補，拓市場、擴宣傳兩不誤

陳墨

聽面料企業(yè)講述與intertextile面輔料展聯(lián)動心聲

進入到2021年的下半場，紡織企業(yè)最為關(guān)注的莫過于即將在下半年舉行的行業(yè)大展——2021年8月25—27日，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會將于上海舉辦;2021年11月3—5日，大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會將于深圳舉辦。這些重點商機不僅決定著下半年的市場開拓，更關(guān)系著來年的發(fā)展。

從滬上，到深圳，從長三角一體化中心，到粵港澳大灣區(qū)核心……2020年起，intertextile面輔料展就開始在創(chuàng)變中全新布局，以平臺超強聚合力，聯(lián)動上海與深圳、長三角一體化經(jīng)濟帶與粵港澳大灣區(qū)城市群，為紡織企業(yè)發(fā)展注入源源不斷內(nèi)生動力，煥新發(fā)展生機。

2020年實踐檢驗后的高頻反饋與強效口碑，不僅贏得了新老朋友的支持與認可，也為2021展覽會深滬持續(xù)聯(lián)動增添了信心。“滬”動新“深”！讓我們來聽一聽那些與intertextile一起“征戰(zhàn)兩地”的伙伴們的“聯(lián)動心聲”。

聯(lián)動心聲 穩(wěn)定已有市場，開拓新區(qū)域市場

“intertextile一直是業(yè)內(nèi)最具影響力的國際性面料展會，展位向來搶手。”嘉興市元創(chuàng)紡織有限公司負責(zé)人表示，元創(chuàng)紡織之前都只能以參觀者的身份參加，吸收intertextile帶給參觀者的面料行業(yè)前沿新設(shè)計、新材料、新技術(shù)信息。去年首次作為參展商參與其中，元創(chuàng)紡織“藝術(shù)展”的品牌形象吸引了很多女性服裝品牌和家居品牌買家。作為一家主要面向中高端男裝面料設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，intertextile拓寬了其產(chǎn)品定位和服務(wù)領(lǐng)域，也讓該公司與國內(nèi)外眾多知名品牌成功牽線，開啟了多方面合作。

“一年兩地三展的展覽布局，對我們來說，是很好的機會。”江蘇甌堡紡織染整有限公司負責(zé)人表示，目前其市場份額以華東為主，占比80%，今年的銷售沒有較大突破，只穩(wěn)定在歷年正常水平，而華南市場占比僅有20%，是很好的突破口。因此公司一直在想辦法拓展華南市場。

借助兩地三次的展會，可以根據(jù)不同區(qū)域客戶的不同喜好，策劃不同的推廣方案、研發(fā)推出符合客戶需求的各類產(chǎn)品，進行針對性的區(qū)域推廣，在穩(wěn)步推進華東市場業(yè)務(wù)的同時，更能加速華南市場的拓展開發(fā)。

此外，一年兩地三展的展覽布局無疑對產(chǎn)品的更新提出了更高的要求，這使得各廠商在研發(fā)新產(chǎn)品時，不僅要精確，而且要快速，這樣才能適應(yīng)市場行情的變化，更好地生存下去。這促進了企業(yè)在研發(fā)方面的技術(shù)進程，以及工廠效率與人員配合方面的緊密度。

江蘇丹毛相關(guān)負責(zé)人表示，對江蘇丹毛來說，華東與華南的市場份額都很重要，因為公司合作的主要品牌都在這里，而且華南市場引領(lǐng)華東市場，銷售比例也遠遠領(lǐng)先，因為內(nèi)銷產(chǎn)品主要是從廣州、深圳開始流行再延伸到內(nèi)地的。intertextile一年兩地三展的展覽布局無疑更方便了江蘇丹毛與國內(nèi)一線品牌的聯(lián)系。上海展以維護老客戶為主，深圳展則主要方便與廣州、深圳的一線品牌客戶對接交流。

聯(lián)動心聲 專業(yè)觀眾多，兩地聯(lián)動有積極作用

“intertextile這個展會平臺我們一直在關(guān)注。”廣州吉勝紡織有限公司負責(zé)人表示，2021年3月是公司第一次參加上海展會。通過展會平臺，更多的客戶了解了吉勝研發(fā)的產(chǎn)品。公司的天然免燙、純天然植物纖維面料在展會上受到了廣泛關(guān)注。

在疫情后的大環(huán)境下，展會現(xiàn)場還是匯聚了非常多帶著采購需求的專業(yè)觀眾，可見組委會前期下了很大的功夫。很多意向客戶和吉勝紡織建立了聯(lián)系，也有不少的客戶直接下了訂單。“首次參展便給了我們信心，也因此更加期待秋冬展和大灣區(qū)展。目前的大環(huán)境下，要積極響應(yīng)構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局，穩(wěn)舊拓新，兩個市場都要抓。相信兩地聯(lián)動對宣傳公司、推廣產(chǎn)品，都有著非常積極的作用。”該負責(zé)人談到。

浙江永安融通控股股份有限公司負責(zé)人則表示，這兩年因為疫情，國外市場受影響非常大，不過能夠感受到國內(nèi)市場在慢慢擴大。目前公司在華東和華南市場所占份額并不多，市場部門正在進行積極開拓，intertextile一年兩地三展的展覽布局，可以幫助企業(yè)開拓市場，獲得不同地區(qū)、不同需求的客戶資源，同時也有助于多渠道了解市場及客戶的需求，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品方向。11月將是公司第一次參加深圳展，期待屆時能有滿意收獲。

聯(lián)動心聲 兩地三展，有針對性地開拓不同區(qū)域

今年3月是紹興嘉利隆紡織品有限公司第二年參展，該公司負責(zé)人表示，展會期間接觸到意向客戶170多家，實際成交量10萬米，很好地豐富了銷售渠道，最重要的是，接觸到了許多新客戶，也得到了更多前沿的流行趨勢、行業(yè)動向。

上海與深圳指向的是不同的地域市場，這兩個地區(qū)的市場特點以及需求并不相同，紹興嘉利隆的重點銷售區(qū)域也正是華東、華南地區(qū)，分別占比50%和30%。該負責(zé)人表示，借助一年兩地三展這樣的布局，嘉利隆可以更有系列性地推廣產(chǎn)品，更加細致地服務(wù)到不同區(qū)域的客戶，進一步增加企業(yè)曝光率，提升客戶黏度。

浙江富潤紡織有限公司相關(guān)負責(zé)人表示，目前該公司外貿(mào)和內(nèi)銷份額各占一半左右，內(nèi)銷市場正在快速發(fā)展開拓，在華東和華南市場份額占比越來越大。選擇同時參加上海和深圳兩地的展會，一方面是因為上海展在客戶廣度方面優(yōu)于深圳，但深圳在女裝方面的深度則更好一些。另一方面，兩地的氣候、客戶群體、客戶需求有所差別，同時參展能夠形成互補，公司可借機將新產(chǎn)品在不同季節(jié)較為全面地呈現(xiàn)給新老客戶。