緊抓長三角、粵港澳發(fā)展契機

陳墨

海外參展商與intertextile面輔料展的聯(lián)動心聲

2021中國國際紡織面料及輔料博覽會不僅聯(lián)動了海量國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，也吸引來了眾多國際參展商。他們是如何看待中國市場、中國品牌、中國消費的？讓我們來聽一聽來自海外的展商心聲。

聯(lián)動心聲 加速開拓中國市場

Weba Weberei Appenzell AG是時尚行業(yè)中可持續(xù)高端性能面料的制造商，主要產(chǎn)品是由優(yōu)質(zhì)棉（GIZA/Supima）制成的襯衫面料和由RWS認證的美利奴羊毛制成的服裝面料。

我們參加intertextile面輔料展已有4年，這些年來，intertextile面輔料展為企業(yè)提供了極佳的平臺與眾多機會，讓企業(yè)可以向中國服裝品牌和高端定制企業(yè)介紹瑞士的功能性襯衫面料。

intertextile面輔料展現(xiàn)在變成一年兩地三展，舉辦地上海和深圳也恰好是中國華東市場和華南市場的重要城市，這個改變特別好。雖然我們在華東和華南的客戶數(shù)量相似，但明顯可以看出他們選購面料的方向不同。華南地區(qū)的客戶會選擇多花色的圖案和設(shè)計，而華東地區(qū)的客戶則偏愛相對素雅的設(shè)計。不同地方的展會輻射的主要客戶群體自然有差異，這就使得我們可以根據(jù)他們的差異，去重新進行市場定位和產(chǎn)品布局。目前，我們在中國市場已擁有持續(xù)的市場影響力，相信借助intertextile面輔料展一年兩地的展覽平臺，我們也能抓住中國長三角與大灣區(qū)發(fā)展契機，獲得進一步的市場份額。今年的秋冬展上，期待我們?nèi)碌?022年秋冬產(chǎn)品能夠給客戶帶來新的靈感。

聯(lián)動心聲 為不同客戶，有針對性地布展

華圣達拉鏈有限公司創(chuàng)立于1991年，有超過20年的專業(yè)經(jīng)歷，至今業(yè)務(wù)已遍及柬埔寨、越南、墨西哥、德國、法國、美國等國，未來將持續(xù)擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供質(zhì)量更優(yōu)良、更高端的拉鏈精品。

我們公司從2012年開始參與intertextile面輔料展，至今已經(jīng)有10年。借助展會，我們的新一季創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品將進行一次完整發(fā)布。基于20多年在深圳的深耕，我們在廣東一帶的客戶與供貨商資源比較充足。所以，我們選擇同時參加上海和深圳兩地的intertextile面輔料展，一方面借上海展拓展江浙滬一帶新客戶群體，一方面通過深圳展，保留在深圳品牌中的曝光度，維系當?shù)氐目蛻糍Y源。

今年適逢公司成立20周年，并遷廠至浙江，本次秋季展，我們除了產(chǎn)品展示外，更將其視為廠慶的前哨站，針對品牌歷史、智能生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、新工廠介紹，都規(guī)劃了對應(yīng)的展覽區(qū)塊，以辦喜事的心情迎接本屆展會。

多年來，公司以HSD品牌拉鏈深耕海外大區(qū)。受疫情影響，預(yù)計今年展會上的海外觀眾有所減少，所以，我們將參展客戶策略調(diào)整為深耕國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌客戶。目前，公司國內(nèi)銷售狀況分為環(huán)渤海大區(qū)、上海大區(qū)、廣東大區(qū)。其中，運動類型客戶聚焦于海外與廣東大區(qū)，快時尚領(lǐng)域客戶分布在上海與環(huán)渤海大區(qū)。好在intertextile面輔料展屬于綜合展覽，在展品準備上，我們可以以更具全局觀的概念去準備。

聯(lián)動心聲 用創(chuàng)意展示，吸引差異化客戶

ALUMO AG創(chuàng)立于1918年，一直堅持高水平專業(yè)化的瑞士傳統(tǒng)織造工藝，是優(yōu)質(zhì)、精美、耐用純棉面料的全球生產(chǎn)商，始終致力于為最好的襯衫制作商提供優(yōu)質(zhì)面料。

ALUMO AG是展會的老朋友，我們已參與intertextile面輔料展長達14年，借助展會平臺，我們不但接待了固有客戶，也迎來了新客戶，我們的優(yōu)質(zhì)和功能性面料給中國客戶留下了深刻印象，也贏得了良好的品牌聲譽。

近年來，我們看到，在中國華東地區(qū)，很多定制工作室會采購我們的高端面料，而華南地區(qū)則以品牌客戶為主，這顯現(xiàn)出了兩個地區(qū)的客戶差異，也因此，我們非常認可intertextile面輔料展一年兩地三展的全新布局。兩地的展示，可以讓我們根據(jù)客戶的定價策略、服裝款式和終端消費者市場的區(qū)域差異，進行針對性的產(chǎn)品定位，用更適合該區(qū)域需求的產(chǎn)品，給客戶留下深刻印象，從而讓展示更有成效。接下來的秋季展，我們準備了新的2022年秋冬物料，包括樣板和色板，還準備了視頻和啟發(fā)靈感的“情緒板”，來幫助客戶了解我們的最新產(chǎn)品。

聯(lián)動心聲 為國內(nèi)品牌帶來最新國際趨勢

哥本哈根皮草是國際毛皮貿(mào)易的中心，是一個獨特的、成熟的奢侈品牌，也是世界上最大的皮草拍賣行，至今已經(jīng)經(jīng)營了80多年。FELEFASA費雷梵薩是哥本哈根皮草全球工藝趨勢系列的戰(zhàn)略合作生產(chǎn)商，擁有20余年天然皮草服裝設(shè)計經(jīng)驗。

哥本哈根皮草在幾年前曾經(jīng)參加過intertextile面輔料展，效果良好。今年3月的春季展上，哥本哈根皮草攜手FELEFASA費雷梵薩回歸展會，借助展會的平臺和國際影響力，讓國內(nèi)外更多的品牌企業(yè)了解我們共同打造的一體化皮草供應(yīng)鏈解決方案，同時也讓更多客戶了解了天然皮草的環(huán)保理念及使用性能。

春季展期間，我們接觸到了不同層面的客戶，有時裝企業(yè)、獨立設(shè)計師還有國際品牌，大家對皮革皮草等高端天然面料的垂直研發(fā)和趨勢抱有極大興趣。我們也通過客戶交流發(fā)掘了更多的設(shè)計和趨勢需求。

在全球疫情影響尚未結(jié)束的特殊時期，國際展會無法滿足中國國內(nèi)品牌的采購需求，因此，我們也在積極聯(lián)合優(yōu)質(zhì)合作伙伴布局國內(nèi)展會。參加intertextile面輔料展，讓我們感覺到了intertextile平臺的活力，也讓我們對國內(nèi)市場更有信心。所以下半年我們選擇了同時參加位于上海和深圳的展會，也是希望能夠進一步保持和加強與國內(nèi)品牌和時裝產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。