“年糕媽媽”的逆襲之路：做電商年銷售額超4億元

王麗

李丹陽是浙大醫學碩士，原本有著不錯的工作，后來為了照顧孩子，放棄事業成為全職太太。從如何哄兒子入睡入手寫微信文章，到開設微信公眾號，再到發起團購，步入電商，短短3年時間就實現了驚人的逆襲——

那段時間，既要照顧孩子又要操心爸爸，而且非常擔心爸爸的身體，她簡直成了絕望主婦

李丹陽2010年從浙江大學取得醫學碩士學位后，沒有像父母期望的那樣做一名醫生，而是在一家大型保險公司做起了核保員。

李丹陽與老公林威是大學同學。婚后3年，她跟著老公先后在3個不同的城市生活。每次搬家，都伴隨著林威的晉升和她的放棄。林威在一家世界500強企業工作，因業務能力強深受老板器重。

2014年兒子年糕出生，李丹陽成了一名全職主婦。由于兒子一覺只能睡25分鐘，初為人母的李丹陽又沒經驗，只好整夜抱著兒子在房間里不停地走。時間一長，她感到疲憊不堪。

因為壓力大，后來一到睡覺時間李丹陽就忍不住跟老公發脾氣。婆婆從外地趕來給她幫忙，可婆媳倆性格不合總鬧矛盾，婆婆索性走了。李丹陽本想把自己的父母當依靠，可爸爸卻查出腦部有個腫瘤，需要做手術，她不得不一邊照顧孩子一邊安排爸爸住院……那段時間，既要照顧孩子又要操心爸爸，而且非常擔心爸爸的身體，李丹陽簡直成了絕望主婦。

其間，為了讓兒子好好睡覺，李丹陽看了很多育兒書籍，想了很多辦法，花了兩個月時間才解決了兒子的睡眠問題。之后她結合自己哄寶寶入睡的經歷，寫文章發到新手媽媽群里。作為醫學碩士、學霸媽媽，她的文章中有豐富的實操經驗和大量科學數據，受到很多新手媽媽的關注。

此后，李丹陽開始把自己總結的資料整理成文章，發到各種媽媽群里和大家分享。很多媽媽從中受益，建議她開設一個微信公眾號，把更多育兒知識分享給大家。

2014年7月，李丹陽注冊了“年糕媽媽”微信公眾號，開始真實記錄自己養育孩子的點點滴滴：怎么調整寶寶的睡眠，怎么陪他玩，怎么給他制作輔食……本著醫學生的較真精神，李丹陽每分享一篇文章之前都會查閱大量資料，以保證文章內容的準確與科學。而這些，都是她趁孩子睡著時做的。

創立“年糕媽媽”母嬰品牌，年銷售額超過4億，入選“福布斯中國50位意見領袖榜單”

2014年底，李丹陽在自己的微信公眾號上發布了一篇題為《寶寶皮膚水潤潤，冬季護膚三部曲》的文章，文中提到一款濕疹霜。很多媽媽看完文章后想買這款產品，提議她發起團購。李丹陽聯系廠家，促成了這單團購。在當時僅有1萬多粉絲的情況下，半天時間，十幾萬元產品全部賣光。李丹陽不禁喜出望外。

2015年3月，李丹陽發表在微信公眾號的文章第一次單篇閱讀量突破10萬，“年糕媽媽”的影響力初露端倪。見妻子寫的東西非常受讀者歡迎，林威鼓勵她做好公眾號，幽默地對她說：“等你把事業做大了，我辭職跟你打工！”

李丹陽沒有讓老公失望，憑借“比醫生更生動有趣，比普通媽媽更專業”的優勢，把公眾號做得越來越好，閱讀量10萬+的文章越來越多，漸漸成了一名接地氣的草根網紅，團購業務也越做越順手。

8月的一天，“年糕媽媽”的粉絲剛達到30萬，從央視辭職轉行為天使投資人的張泉靈找到李丹陽，要與她合作。張泉靈建議李丹陽和林威到杭州創業。夫妻倆很快賣掉蘇州的房子搬到了杭州，接受天使投資全力進軍電商領域，相繼在廣州、杭州等地建立了庫房。

林威參與的第一次團購活動，銷售額就突破百萬元。2016年，他兌現諾言辭職跟李丹陽一起創業。

林威從事供應鏈相關工作將近10年，在組織貨源和價格談判方面經驗豐富。李丹陽選貨眼光獨到，很多獨家定制款單品銷量驚人，比如繪本《猜猜我是誰》是一本適合低齡幼兒看和玩的書，在美國一共賣出100萬冊，而在“糕媽優選”上線后，單本就賣出40多萬冊。

2016年“雙11”前，李丹陽正準備大干一場，卻意外遭遇一場風波。當時有個用戶發帖說，她賣的花王紙尿褲是假貨。李丹陽和老公很吃驚，立即把同批次商品送到浙江省檢驗檢疫科學院進行質量檢測。結果顯示，產品完全合格。盡管如此，李丹陽還是向用戶承諾：“如果有人對產品質量有疑問，我們愿意承擔檢測費以自證清白。”之后，她還放寬了退賠標準：15天包退，30天包換。

這年“雙11”，李丹陽的電商平臺“糕媽優選”創造奇跡，銷售額破8000萬元，是當年微信電商銷售冠軍。“年糕媽媽”品牌一炮打響，全年銷售額突破4億元！

2017年5月1日，李丹陽的“年糕媽媽學院”正式上線付費內容，半年多時間共開發32門課程，付費用戶累計30多萬人，銷售額超3000萬元，同年12月單月銷售額突破1000萬元。

2018年，“年糕媽媽”再次升級，上線了早教業務，旨在幫助家長用親子陪伴的方式，在家里給孩子做高質量早教。首款產品早教盒子上線僅3個月，銷售額就突破3000萬元。

2018年底，“年糕媽媽”完成新一輪融資，僅復星集團就注資超過1億元，使公司發展進入快車道。

2019年9月，李丹陽入選“福布斯中國50位意見領袖榜單”。

事業紅紅火火仍不忘家庭幸福：生育二胎，盡可能多地陪伴孩子，與兒子一起讀繪本、玩游戲……

隨著事業的不斷發展，李丹陽驚奇地發現，老公越來越會帶孩子了。

林威很博學，滿肚子的汽車、武器、機械知識，以前想跟李丹陽聊，李丹陽是抗拒的。隨著兒子漸漸長大，求知欲爆炸式增長，他終于發現兒子是他的“忠實聽眾”。兒子眼神單純，一臉崇拜的表情期盼著和他聊天，這讓林威非常開心。一次吃飯時，年糕突然對杯子里的冰塊很感興趣，林威就跟他一起研究冰塊為什么會融化，然后把冰塊放在太陽底下曬，一起觀察到底是放在地上化得快還是放在車上化得快。

2019年10月，二兒子發糕出生，李丹陽成功晉級二孩媽媽。很多人不解：這么忙，還有時間帶娃？一個娃已經夠折騰了，哪來的勇氣再生一個？李丹陽說，自己之所以敢生老二，是老公會帶娃給了她勇氣。

盡管很忙，李丹陽還是盡力陪伴孩子：她把每天早上送兒子去幼兒園路上的半小時，變成一段美好的晨讀時光，帶著年糕一起讀繪本，幫他組織語言，教各種知識。每天晚上，李丹陽會盡量在晚飯前從公司趕回家，然后以各種方式陪玩，比如搭一個火車拼圖，在拼的過程中引導兒子回憶白天的經歷，并表達出來。

遇上出差，李丹陽會先在家里藏一些小禮物，然后在視頻聊天的時候告訴兒子在廚房的某個地方會有寶貝，讓兒子自己去尋寶。“找到的那個禮物上，我已經提前貼好了印有二維碼的紙條，兒子用手機微信掃一掃二維碼，就能聽到我事先準備好的錄音，告訴他媽媽今天在哪里、干什么，等等，他就可以反復地在家里聽。”李丹陽說，陪孩子的方式有很多，不一定非跟孩子待在一起。

令李丹陽欣慰的是，剛剛7歲的年糕已經懂得體察別人的情緒，懂得感恩。有時她和老公為一點小事鬧矛盾，兒子會像個小大人似的過來抱抱媽媽、拍拍媽媽。弟弟發糕出生后，年糕自覺擔負重任，不但照顧弟弟，還為弟弟洗奶瓶、扔尿包。天氣涼了，李丹陽給年糕換了厚被子，小家伙甜甜地向她道謝，還連聲夸贊：“媽媽你真棒，我要給你點個贊！”

這幾年，李丹陽還根據自己的親身經歷，寫了《我的親子關系價值千萬》《你的人生不該為懷孕讓步》等4本暢銷書，也深受讀者喜歡。

2021年4月初，李丹陽曬出一張全家福。她一臉幸福地靠在老公懷里，笑容甜美。平時以嚴肅面孔示人的林威，在太太旁邊一副乖巧的模樣，甜蜜的場景令人羨慕。眼尖的粉絲說：“糕爸好帥，好像吳奇隆！”也有人說，家庭事業雙豐收，糕媽才是人生贏家。

如今，李丹陽是真正地為自己而活，擁有3000多萬粉絲的她，每天醒來都在為夢想而奮斗：讓科學的育兒知識與方法，惠及中國1億年輕媽媽和孩子;讓育兒擺脫繁文縟節，成為簡單快樂的過程。

【編輯：馮士軍】