高勛集團： 憑實力撬動需求

袁春妹

回首2020年，對于高勛綠色智能裝備（廣州）有限公司而言并不輕松。作為一家“外向型”企業，因疫情，他們遭遇過海外訂單驟減，面對過國內訂單延誤等狀況，然而，以創新為杠桿，他們依然撬動了市場需求。

訂單斷崖式下滑，資金壓力巨大……這或許是2020年無數個企業都曾面對過的窘境，正是這些考驗，讓一些優秀企業應對市場波動的能力得以顯現。

修內功，應困局

正如高勛集團董事長蕭振林所說，全球都在面對疫情帶來的危機，沒有企業能獨善其身，但這并不意味著我們就得坐以待斃，“危”中同樣可以尋“機”。

針對普遍性的海外訂單下滑，以及始終不明朗的市場狀況，高勛集團高度關注著疫苗普及、國家疫情應對政策、政府金融手段等因素的變化，分析不同地區的市場狀態，力爭及時把握住海外市場機會。高勛集團的主動應對措施，表現在練內功，努力通過精細管理降低成本、提升效率，以及本著“科技、創新”的精神，提升自身的競爭力等。

據介紹，通過對市場的分析，高勛集團迅速進行了經營方針的調整。其一，加大國內銷售力度?；趪鴥纫咔榫徑猓Ｍ庥唵位亓?，高勛集團針對部分設備推出折扣優惠的臨時銷售策略，抓住了2020年下半年的短暫高峰期。其二，銷售方式更加靈活。加大與銀行、客戶、設備制造商三者之間的設備租賃與融資為一體的付款方式，大幅減輕客戶設備采購的資金周轉壓力。

此外，企業還通過練內功提升企業應對困難的能力。其一是穩人心。雖然因疫情，企業面對了極大的運營壓力，但高勛集團作為一個有沉淀、有擔當的企業，并沒有裁員減負，高勛相信，人心同樣是企業持續發展的重要動力。其二，科技創新促銷路。用科技創新引領行業發展是高勛集團立足市場高點的策略，針對2020年市場趨勢，企業加大、加快新機型的研發，推出了兩款針對輕薄、高端布種染色的超低浴比柔流染色機。

推新品，贏機遇

應對疫情，企業方法各異，高勛在疫情下推出了兩款新機——HSK低浴比噴射式柔流染布機和HRK低浴比吸入式柔流染布機，而今這兩款產品已經得到了良好的市場反饋，并進行了持續升級。

據介紹，高勛集團推出的HRK和HSK兩款柔流染色機，主要是針對新合纖、高密度織物、超細纖維、滌氨、錦氨、記憶布、超輕薄布種加工，應用范圍涵蓋針梭織布種。目前市場上同類機型的浴比大都超過1：10，且存在單缸染色載量低，產品適應性窄，染色過程中布面容易出現燙傷、折痕、雞爪痕等狀況。

同時，高勛集團推出的這兩款新機染色浴比低至1：4，單管最高載量可達350kg，節能環保特性突出，染色成本大幅降低，對客戶來說，設備的適用面更廣，可一機多用，經濟效益明顯增加。目前，新中紡集團、美欣達、廣東兆聯、臺灣裕源集團等企業在試用后已批量訂購，兩款設備均已在市場上得到了客戶的高度評價和認可。

在高勛集團看來，企業發展要順勢而為，不僅要關心政治、經濟走向，更應該讀懂客戶的需求趨勢。就拿2021年高勛的良好開局來說，訂單主要集中在“新材料、新技術、新工藝”帶來的市場需求上，使得低能耗、低排放，適用新纖維、新面料、新工藝的染色裝備廣受客戶追捧。

在國家“雙循環”新發展格局下，高勛集團早已做好布局：國內市場，節能新工藝、環保新產品、針對新材料的裝備投放市場一代，技術儲存一代已經完成。海外市場，以有效降低客戶生產成本、滿足高附加值產品需求的相關產品推廣為主，提升訂單成功率和市場占有率。

依托引領行業的先進產品技術以及良好的市場布局，截至采訪時，高勛集團2021年6月份之前的訂單已經處于飽和狀態。

聚信心，謀未來

關注下游動向一直是紡機企業的工作重點，在高勛集團的分析中，當下紡織行業的現狀主要是品質需求提高、生產成本提升、節能環保要求嚴格以及企業利潤率降低，其中的矛盾有愈加尖銳之勢，一方面要求越來越高，另一方面生產制造能力提升緩慢，再加上各種成本不斷上漲，導致企業生存越來越難。

作為設備企業，高勛集團認為當務之急是針對這些矛盾，加大在新材料、新裝備、新工藝等方面的創新力度，能夠踏實、有針對性地推出更具創新性和應用價值的裝備，滿足行業和企業發展的迫切需求。

基于這樣的形勢分析，2021年高勛集團繼續秉持“創新引領未來、科技造就品牌”的經營理念，堅持走“研發創新，引領行業”的道路。蕭振林表示，企業競爭的核心是自主創新能力，因此，要保持可持續發展的資本就必須不斷進行產品、技術創新。據了解，高勛集團已立項投入經費進行新材料、新技術和新工藝的研發與應用研究，目前已取得階段性成果。

“優質的售后服務是獲取客戶信賴、決勝市場的尖兵利器。”蕭振林表示，為此，高勛集團會在2021年進一步提升企業的售后服務質量。據介紹，今年高勛集團將實施以主動售后服務促銷售的市場運營方式，采用多種手段、追求服務細節。

“今年的市場需求應該會逐步轉暖。隨著疫苗注射普及率的提高，國際間的貿易往來政策應該會慢慢放寬松。再加上高勛的新產品技術已逐步向市場推廣并收獲了良好的市場認可，預計今年我們的訂單量會較2020年翻一番?！?/p>

高勛的信心源于大勢，更源于企業自身的實力。