后臨儲時代農民玉米銷售研究

邱磊 蔣佰福 牛忠林 吳麗麗 靳曉春 李如來 朱寶國 王慶勝 高雪冬

摘要：本文先對不想低價賣、按照習慣賣、大家一起賣、盲目聽從賣、盯著價格賣等后臨儲時代農民玉米銷售的問題簡要分析，再從既要會種玉米也要會賣玉米、以玉米收入作為銷售的目標、錯開農民玉米銷售的高峰期、按照市場的價格銷售玉米、自主判斷銷售玉米的時機等方面提出后臨儲時代農民玉米銷售策略。

關鍵詞：后臨儲時代;農民;玉米;銷售

1? 后臨儲時代農民玉米銷售問題

1.1? 不想低價賣

后臨儲時代農民普遍存在不想低價賣的問題，但是后臨儲時代的特點就是玉米出入量保持平衡，因此玉米的價格難以上升，這種情況下農民銷售玉米如果還想要高價賣則非常困難。農民玉米銷售不想低價賣最后容易導致玉米沒有銷售出去的問題，此時農民只能以更低的價格將手中庫存的玉米銷售出去，最后農民玉米銷售的價格甚至不能達到種植玉米的成本。

1.2? 按照習慣賣

后臨儲時代農村普遍存在按照習慣賣的問題，農民玉米銷售總是在特定時期進行，一般玉米銷售的初期階段和過年之前的時期農民玉米銷售的情況最多。因為農民玉米銷售難以支撐一家的開支，農民在玉米成長期間會外出打工，等到玉米收割和種植時再回到回家種植玉米，所以農民習慣銷售玉米的時間為剛收割完玉米和過年之前。按照習慣賣玉米雖然會降低時間對農民的影響，但是卻不能保證農民在高價完成玉米銷售。

1.3? 大家一起賣

后臨儲時代農村普遍存在大家一起賣的問題，農民銷售玉米具有明顯的從眾現象，當一家農民開始銷售玉米時，周圍的鄰居就會跟隨銷售玉米，最后該區域的玉米全部完成銷售，大家一起賣的影響范圍為一個村莊。但是玉米購買商正是利用了農民從眾的心理，想利用所謂的高價，打來某個村莊銷售玉米的口子，然后完成對該村莊玉米銷售的收割，最后大量囤積玉米再以高價賣出，大家一起賣會導致農民銷售玉米無法趕上高價的時機[1]。

1.4? 盲目聽從賣

后臨儲時代農村普遍存在盲目聽從賣的問題，農民喜歡通過手機了解外界的信息，而對農民影響最大的是快手和抖音兩個新媒體平臺，這些新媒體平臺上有很多所謂的玉米銷售大師。而這些假大師們會告訴農民玉米的價格還會再漲，導致農民坐等玉米高價而錯失銷售玉米的最佳時期，最終玉米糧食收購商則可以以低價收購這些農民的玉米。

1.5? 盯著價格賣

后臨儲時代農村普遍存在盯著價格賣的問題，農民喜歡通過玉米價格的高低來作為判斷玉米銷售的時機，但是卻忽略了水分對玉米銷售的影響，玉米含水率較高時即使銷售價格稍低也會賣出高價，而玉米含水率低時即使價格有所提高，最終的銷售價格也不一定會高。

2? 后臨儲時代農民玉米銷售策略

2.1? 既要會種玉米也要會賣玉米

后臨儲時代農民玉米銷售的能力必須得到提升，否則玉米銷售的收入只會越來越少。農村除了會種玉米之外，還要學會如何賣玉米，種玉米可以保證農民的玉米產量比較高，而賣玉米可以直接提高農民玉米銷售的收入。后臨儲時代市場對玉米的需求量是在不斷變化的，但是總體上玉米需求量在不斷減少，在此情況下玉米的價格難以提高，供大于求導致大量的農民玉米銷售趕不上高價，所以賣玉米對農民來說非常重要。

2.2? 以玉米收入作為銷售的目標

后臨儲時代農民應該將玉米的銷售收入作為目標，而不能再像以前一樣按照習慣賣，影響玉米銷售收入的因素有玉米價格、含水率、霉變、癟粒等情況。玉米收購商根據經驗會給出不同品質玉米的價格，但是農民應該學會根據玉米的品質判斷何種價格下玉米的銷售收入最高，這樣農民玉米銷售更加科學、更容易趕上玉米高價。如果農民急于外出打工而沒有足夠的時間去銷售玉米，也應該遠程通過手機等渠道了解玉米價格的變化情況，最后遠程指導家人完成玉米的銷售工作，這樣能夠提高玉米銷售收入。

2.3? 錯開農民玉米銷售的高峰期

后臨儲時代農民應該錯開玉米銷售的高峰期，玉米銷售的整個階段存在多個高峰期，這是玉米收購商手中玉米存量導致的。當玉米收購商手中的玉米存量比較高時，則不會為玉米銷售出較高的價格，但是當玉米存量不夠時，則會采取較高的價格收割某個區域或者村莊的玉米。所以農民應該把握玉米市場與玉米收購商對玉米的供需關系，這樣才能利用高峰期完成高價銷售[2]。

2.4? 按照市場的價格銷售玉米

后臨儲時代農民應該多了解玉米市場，然后再按照市場的價格完成玉米銷售，最后農村才能抓住高價銷售玉米。市場對玉米收入量的需求是變化的，但是后臨儲時代就決定了玉米市場的需求量趨勢是不斷下降，因此農民如果發現玉米市場的需求量比較低，應該趁早完成銷售，否則在供需關系的影響下玉米銷售價格只會持續走低。

2.5? 自主判斷銷售玉米的時機

后臨儲時代農民應該具備自主判斷玉米銷售時機的能力，在復雜的互聯網環境下要學會分辨哪些信息屬于垃圾信息，哪些信息屬于有效信息。農民通過手機在快手平臺了解玉米銷售信息是一種巨大進步，但是農民玉米銷售不能去了解所謂玉米銷售大師的信息。而要去多了解官方機構發布的玉米收成、收購、供需方面的信息，這樣才能準確判斷出玉米銷售市場的價格浮動空間，最后才能提高農民玉米銷售的收入。

參考文獻

[1] 李圣軍.后臨儲時代農民玉米銷售之道[J].糧食問題研究，2020（3）：22-26.

[2] 高艷，王媛，劉曉晶，等.收儲制度改革后玉米種植戶銷售意愿影響因素分析[J].安徽農業科學，2019，47（18）：236-242.