起底里程LEGACY：一場培訓收入近百萬

金依寧

8月18日凌晨，里程LEGACY發布聲明稱，14日晚飛躍力工作坊中學員魏萌在課室意外暈倒，經兩天全力救治后，于16日晚由朝陽醫院急診部宣布醫治無效。因此里程LEGACY的北京與深圳分部都已暫停運行，北京地區工作人員正在處理相關事宜。當越來越多親歷者的故事被報道之后，不禁讓人好奇，這家里程LEGACY公司究竟有何來頭？如何對類似的機構進行有效監管？

既是導師也是股東

里程LEGACY的一些課程設置起源于美國，擴散于香港，與在90年代末傳入內地的“教練技術”培訓類似。后者本為一種心理成長發展類培訓，后因對學員的不當心理干預被外界形容為“精神控制”“精神傳銷”。

研究教練技術多年的趙青（化名）對記者說，從事類似課程的培訓機構在國內不計其數。

在金融業發達、商業競爭激烈的香港，許多人認為可通過此類課程提升口才并擴大人脈。生命動力、亞洲行、愿景村以及里程LEGACY等都是類似的機構。但這些機構在香港發展30余年一直爭議不斷。

里程LEGACY官網顯示，公司于2000年在香港成立，先后在2001年、2003年、2007年相繼成立了臺北、深圳和北京培訓中心。

里程LEGACY培訓有限公司的周年報顯示，其業務性質僅一項：提供培訓服務。截至2020年，公司股東為孔偉良、劉杞民、黃亮遠，持股份額分別為49%、40%和11%。

這三位股東均是里程LEGACY培訓有限公司的“主講人”，也稱作導師。其中，持股最多的孔偉良任董事，劉杞民任公司行政總裁，黃亮遠則是臺灣中心創辦人之一。

官網資料顯示，孔偉良自2000年里程LEGACY創建時就擔任培訓中心導師，入行20余年，聲稱教過的畢業生超5萬人。

天眼查App顯示，里程LEGACY的北京運營公司“北京誠泉文化發展有限公司”的法定代表人為孟歡，公司由其100%控股，注冊資本為10萬元;而誠泉深圳分公司的法定代表人為黃莉莉。

漏斗式吸金術

趙青在2006年就完整上過教練技術課程，并做過助教，但他后來站到了對立面，開始從事反教練技術的科普。

趙青說，相對里程LEGACY，國內許多教練技術培訓機構都是小公司，需要外聘導師，成本高昂，“一個普通導師一天要1萬元，資歷深的高達2萬元?！辈贿^，誠泉（里程LEGACY在北京和深圳的公司）這類導師自己當老板的公司則不同，“盈利應該很可觀?！?/p>

里程LEGACY的核心課程分為三階段：自覺力（9800元）、飛躍力（16500元）和里程（16000元）。三個階段具有連續性。第一階段價格最低，人數最多，據記者綜合統計，里程LEGACY北京的自覺力課程基本每月一期，人數在70～120人。到第二、第三階段，由于課程價格偏高，續報率會逐段降低。

趙青也表示，三階段教練技術課程的學員數量呈漏斗型遞減。他大致算了一筆賬，像誠泉這樣一階段就能召集100人上課的，大概有20%～30%的凈利潤率。

據他估計，按每月自覺力只開一班算，營收就近百萬，凈利潤最高約30萬元。再加上飛躍力、里程等課程，如果按照每月? ? 每班20人計算，單里程LEGACY北京公司的單月收入就將超過500萬元。據里程LEGACY官網介紹，每年有超過1000人參與其課程，假設只參與了第一階段課，那么每年至少有千萬收入。

里程LEGACY采用拉人頭的“感召”模式，學員源源不斷地涌入。線上課也是其擴大影響力的手段之一。

值得注意的是，里程LEGACY的4名導師游走在香港、臺北、北京、深圳四地授課，培訓之外的“雜事”，像燈光、音樂、物資等，則交由“免費勞動力”——教練和助教負責。教練和助教都是自愿回來幫忙的畢業學員，沒有報酬，但有機會被培養成講師。這意味著，學員很可能承擔著免費的“銷售人員”和“后勤人員”的雙重工作。

復制，擴散，再裂變

一位叫黃榮華的加拿大籍女性，于1995年和1997年先后在香港和內地成立“匯才”公司，并改良了生命動力的課程，形成一套“匯才版本”的課程套路，是國內教練技術的“鼻祖”。

到2007年，匯才公司卻突然“蒸發”?！稏|方早報》披露的原因是因“嚴重非法行為”。公司沒了，但匯才的學徒卻在國內“遍地開花”。不少匯才員工、上過匯才課程的學員都開始自立門戶。有經營者表示，因為類似課程套路很像，“只要能招來三四個學員，就能開班?！卑l展十余年，這套商業模式已經相當成熟。

趙青也證實了這一說法。這個行業的導師有師傅帶出來的，但90%以上是自學的。這也是很多學員畢業后愿意免費做教練、助教的原因，方便“偷師學藝”。一位上完里程LEGACY課程的學員表示，他現在自己做起了其他培訓，一天的出場費至少2萬元。

低門檻和商業利益驅使下，已經讓教練技術形成一整套完善的商業模式，一大批中小公司和個人在此基礎上不斷復制，從而裂變出更多的教練技術從業者。

在國內盛行20多年來，教練技術培訓曾遭受過兩次較大的打擊。但這并沒有讓教練技術課徹底消失，其中的關鍵就在于難以定義這類課程的性質。許多機構一般對外宣稱提供“商務會議”。另外，這類公司注冊資本一般都不高，存在“跑路”后換個馬甲繼續經營的可能。

至于該如何對教練技術培訓定性，這類公司是否合法合規經營，這些問題都亟待相關監管部門進一步查明和確認。

（據界面新聞8.23）