勢不可擋的東芝

李國梁

自進入中國市場以來，東芝空調不但實現了銷量連續18年兩位數增長，而且在過去7年中，其年均復合增長率達22%，甚至在新冠肺炎疫情肆虐的2020年成為行業中為數不多銷量同比增長16%的大品牌。2021年，中央空調行業復蘇勢頭強勁。面對逐漸向好的中央空調市場，東芝空調下一步將走向何方？

匠心技術，引領行業技術方向

在中國市場上，東芝空調始終保持著穩健前進的步伐，以先進的產品技術為行業做出了突出貢獻。即便是在金融危機、新冠肺炎疫情暴發的特殊年份，東芝空調的整體銷量依然保持著高速增長態勢。東芝空調之所以能夠在風云變幻的市場中立于不敗之地，與其領先世界的多聯機技術息息相關。

近期，基于在19世紀80年代發明并量產了世界首臺商用及家用變頻分體式空調，東芝空調獲得了暖通空調行業第一個IEEE里程碑獎，這充分肯定了東芝空調在應用方面的發展和技術方面的進步。東芝空調享有“直流變速雙轉子壓縮機之父”的美譽，秉持工匠精神，執著追求產品技術創新，其不僅是雙轉子壓縮機的發明者，更是雙轉子技術的引領者和推動者。據了解，東芝發明的“轉子式壓縮機B型系列”成功入選日本國立科學博物館認定的“未來技術遺產”名單。

如今，當諸多廠家還在圍繞渦旋與雙轉子技術角逐多聯機市場時，東芝空調率先推出了代表行業尖端科技水平的三轉子壓縮機，并首次將其商業化應用。2021年1月，東芝空調杭州經濟技術開發區新基地生產的首批產品——SMMS-u成功出貨，SMMS-u機組搭載世界首創的三轉子壓縮機，在技術和產品設計上均實現重大突破，標志著多聯機市場競爭進入新階段。“東芝不會打‘價格戰’，而是用‘技術戰’的方式去搶占更多的市場‘蛋糕’。SMMS-u系列直流變速多聯機應用了大量全球首創的黑科技，擁有全直流變速K4三轉子壓縮機、全新大容量A3雙轉子壓縮機、DLC耐磨涂層、新型雙‘u’型三排管換熱器以及新型高靜壓風扇、新型液冷變頻模塊等專利技術，可以說是我們重要的銷售‘利器’。”楊燚華總經理表示。

秉承著以“節能、環保、智能化”的方式為中國消費者創造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水”的企業使命，東芝空調執著于技術研發，以高質量的產品積累實力、用戶和市場口碑。在剛剛過去的2020年，東芝空調相繼推出了多個系列產品，其中包括大清快直流變速家用空調、大清快AI系列、MiNi SMMS 7 HP單風扇、一面出風嵌入式室內機等創新產品，持續引領行業技術方向。

形勢嚴峻，三駕馬車保增長

如果用一個字來總結2020年東芝空調的市場表現，那么“勢”字最恰當不過。《機電信息·中央空調市場》發布的“2020年度中國中央空調市場總結報告”指出，2020年中國中央空調市場整體跌幅達到5.81%，其中，多聯機市場跌幅較大。作為多聯機產品陣營中的代表企業，東芝空調取得了增長超過16%的優異成績，再次成為行業最受關注的品牌之一。這與東芝空調未雨綢繆、洞察行業發展趨勢并制訂出對應的市場戰略密切相關。

面對逐漸向好的中央空調市場，東芝空調能否在2021年繼續堅持和細化“三駕馬車”與“冷暖風水智+冰洗”戰略，深化渠道并加強對TCS、小工裝項目市場的開拓呢？

“2021—2022年，我們不但要實現業績增長20%以上，而且項目中標金額要實現30%以上的增長。與此同時，TCS要實現年度25%以上的增長，小工裝體系銷售占比要提升到10%。”楊燚華總經理表示。

具體而言，2021年東芝空調會繼續執行“三駕馬車”齊頭并進的戰略。在項目銷售方面，東芝空調會繼續擴大項目銷售的市場占有率，夯實精裝修房產項目優勢，同時重視其他項目市場的開發。在TCS家裝零售方面，東芝空調將通過“冷暖風水智+冰洗”策略全面覆蓋中小戶型、大平層、別墅等所有家裝戶型，繼續加強和深化“爆款機”戰略，同時全面執行TTS社區店計劃，并加大與裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領域，東芝空調致力于打破界限，建立和完善小工裝銷售渠道體系。

市場變化，精裝房或成兩聯供發展風口

近年來，中央空調在樓盤、商業地產、高檔精裝商品房中的使用日益廣泛，并得到越來越多消費者的認同。伴隨全裝修、精裝修政策的全面落地執行，中央空調或將迎來新一輪增長，這對品牌企業而言是一次新的機遇。

數據顯示，2020年全裝修住宅規模約325萬套，其中配多聯機的樓盤項目約80萬套，配一拖一風管機的樓盤約20萬套。同時，推出精裝樓盤的開發商數量暴增，恒大、招商、綠城、融創、濱江等知名房企成為驅動精裝修市場發展的主要力量。根據奧維精裝監測數據顯示，預計未來兩年，全裝修樓盤套數將保持25%的增速，2021年預計規模超過400萬套，2022年預計超過500萬套。

“我國綠色建筑創建行動的推進將進一步帶動全裝修住宅的發展，配有中央空調、地暖、智能家居的住宅升級成為新趨勢，高端精裝比例將會突破全裝修住宅的4成。對東芝空調而言，這無疑是一大利好。”楊燚華總經理如是說。

據悉，東芝與中國地產100強中超過一半的企業達成了戰略合作。2020年，東芝空調與碧桂園、融創、保利發展、中海、世貿、龍湖、新城、金科、中南、綠城、正榮、富力等80多個知名房地產企業簽訂了集采協議。與此同時，憑借優質的產品和周到的服務，東芝空調榮獲了多家知名地產公司的“優質供應商”獎。

楊焱華總經理表示，高端精裝修市場對產品品質的要求不斷提升，對品牌產品技術的要求日益提高。例如，上海市住建委率先要求精裝修住宅采用“空調+地暖兩聯供”產品。由此可見，高端精裝修市場潛力巨大，對企業而言是一個絕佳的發展契機。

2021年，東芝空調將以與合作伙伴結成“共同體”為核心，以與用戶建立信任為基石，憑借行業領先的技術和用心服務客戶的理念凝聚多方力量，在云譎波詭的中央空調市場中乘風破浪、砥礪前行！