誰能收割會議的最后一波韭菜？

余明

當前，中央空調市場已進入存量發展階段，受新冠肺炎疫情的影響，行業分化愈加明顯，細分行業和細分產品已成為廠商開拓市場的核心方向。

3月，中央空調行業顯得格外熱鬧，大型行業活動一場接著一場，廠家奔走在市場一線，渠道商遠赴天南地北參會，各自忙得不亦樂乎。如今，人氣是否旺盛成為衡量一場會議成功與否的重要標志。因此，在“得渠道者得天下”的思想主導下，會議舉辦方們更是想方設法地“招攬”參會人員，甚至頻頻上演“搶人大戰”。

會議能夠吸引行業的普遍關注固然重要，但是會議的主題定位亦不容忽視。從行業近兩年舉辦的活動可以看出，行業活動主題進一步細化，宏觀性的會議已經很難吸引行業嘉賓的參與。從類型上看，關于數據中心、軌道交通、高效機房、醫藥凈化等細分產業鏈的會議受到的關注度越來越高。

這種變化與行業發展形勢緊密相關。當前，中央空調市場已進入存量發展階段，受新冠肺炎疫情的影響，行業分化愈加明顯，細分行業和細分產品已成為廠商開拓市場的核心方向。從《機電信息·中央空調市場》發布的2020年度中央空調市場總結報告可以看到，雖然2020年中央空調市場整體下滑5.18%，但磁懸浮、兩聯供、凈化類產品市場依然保持著持續增長的態勢，一些中央空調企業在數據中心、軌道交通、醫療凈化、電子信息等細分市場也取得了亮眼的業績。因此，行業會議的舉辦除了圍繞探究行業發展現狀、深入挖掘產業鏈細分領域外，還需迎合企業的市場需求和發展需求。

行業會議舉辦的宗旨一定是以服務為核心，以廠商的需求為導向。廠家參會意在通過會議渠道推廣產品，經銷商參加會議是為了解行業發展趨勢。以2021中國熱泵兩聯供峰會為例，組委會在舉辦會議前做了大量的市場調研，并與眾多兩聯供的廠家和渠道商進行了密切的交流，根據廠商的需求和行業的相關現狀，峰會最終以講座、論壇、實操比賽等形式呈現。此外，為了提升參會渠道質量，組委會通過在線報名和定向邀請的方式篩選參會人員，并創建了參會人員微信群，從而有效保證了會議的質量與水準。

從當前的行業會議發展趨勢來看，越來越多的企業、媒體、學會/協會等單位參與到行業會議的組織中。會議舉辦的頻次、內容設置、嘉賓陣容不盡相同，呈現的最終效果也大相徑庭。客戶能否認可關鍵在于舉辦方的影響力以及會議內容、獎項設置是否具有足夠的吸引力。當然，高頻次的會議如果僅僅是為了“圈錢”，而忽視廠商的需求痛點，最終也只是勞民傷財，徒勞無功，成為一錘子買賣。