搜索引擎營銷應用分析

搜索引擎營銷所面臨的問題 搜索引擎優化進入我國多年，但現在還存在一些作坊式經營，即主要是對公司的網站進行一定的修改，就說成所謂為網站優化。有專業的公司，但規模不大、技術也一般。有些不太專業的搜索引擎SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結果中好的排名的手段，不過有所區別的是，這類SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優化手段來牟利，影響了搜索引擎檢索結果的價值，對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導。

我國好多企業對搜索引擎營銷的應用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優化，或者就是只做網站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分。沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽著轉化為顧客，促使業務達成，給企業帶來訂單。從目前的實際情況來看，用戶點擊搜索結果進入企業網站之后，業務達成率比較低，也就是說點擊率和業務達成率的轉換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。

1. 搜索引擎營銷的發展趨勢

企業營銷應該是包括網絡營銷的一個大系統，在建立和評估這個大系統時，我們應該應用整體效益原則。雖說現在越來越多的企業開始關注網絡營銷和搜索引擎營銷，但很多企業仍然把網絡營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統營銷截斷不同的方法，并沒有用一樣的經營思想來處理好兩者的地位。據報道，身為全球500強的沃爾瑪近年越來越關注搜索引擎。并開始和某些搜索引擎展開合作，一個重要的原因就在于害怕在搜索引擎營銷中處于劣勢，盡管它在傳統營銷中是多么的成功。在網絡經濟時代，一個公司不能忽視越來越龐大的網民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習慣，而應該把包括搜索營銷在內的網絡營銷看成是企業營銷不可或缺的重要的組成部分。

早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費服務，如登錄分類目錄、以及通過網頁META標簽的優化設計達到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術的發展以及本身業務的需要，現在的搜索引擎已經很少有專門依據META標簽的內容來收集網頁資料的，而免費登錄的分類目錄也有向負費方式發展的趨勢。營銷技術和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強，這種趨勢今后仍然會延續下去，但無論怎樣，就象現今竟價排名和關鍵詞：廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。

一個對用戶實用的搜索引擎，應該能使用戶不但能查詢網頁、圖片、聲音等，更有甚者，能為用戶提供對產品分門別類的查找，現在，有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進行了有效分類，并可實現分類查詢，如百度，它不但可以查詢相關網頁、網站，還可以查詢圖片和聲音。這種復合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對提升其本身價值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復合型搜索引擎是以后的重要趨勢.它的出現對提高網絡營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個平臺

2. 搜索引擎排名排名

競價排名本身并不能決定交易的實現，只是為用戶發現企業信息提供了一個渠道或者機會， 由此也可見，網站建設是網絡營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什么先進的網絡營銷手段都不會產生明顯的效果。另外，某些行業由于受國家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業，比如石油和煤炭行業，象這些行業的開發生產型企業就沒有必要做競價排名。而對于一些網絡服務企業、IT產品生產和銷售企業等企業最好做競價排名。

在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與竟價的網站數量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。

實際上，即使在同一個行業，由于用戶使用一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3—5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60% 以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

3. 關鍵詞：

對一家企業，你當然是希望更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時間找到你，而這在搜索營銷中則反映為你所選擇的關鍵詞：是否正好迎合了用戶特定的搜索目標。用戶在查找產品或服務信息時，通常會以產品服務的特有名稱、行業名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，而這些搜索條件正是我們搜索營銷的訴求點。因此可以說，關鍵詞：是決定我們營銷推廣成敗的關鍵。

在絕大多數情況下，搜索引擎對用戶搜索作出反應的前提條件是網站和網頁中存在與搜索關鍵詞：匹配的內容，也就是說必須保證將事先確定的對應關鍵詞：用在網頁文字中，同時還要注意關鍵詞：使用的技巧。比如一家生產辦公家具的企業，就應該使對應的關鍵詞：“office furniture”貫穿整個網站的內容中，這樣才能在用戶輸入同樣關鍵詞：搜索時，搜索引擎會依據你網頁中匹配的內容，按一定規則將你的網頁返回給用戶，讓你得到一次實現預期營銷目的的機會。所以不能孤立地看待關鍵詞：的重要性，必須將它與你網站的內容緊密結合才能充分發揮它的作用。

總結

總之，既然關鍵詞是搜索應用的基礎，而搜索營銷又是基于搜索引擎這一平臺，因此它自然也成為我們營銷當中所關注的焦點。相信經過實踐檢驗，我們對其重要性會有更深刻的認識。

參考文獻：

[1]陳阿其.互聯網+背景下的傳統零售企業互聯網搜索引擎營銷[J].企業改革與管理，2018（02）：22-23

作者簡介：李煒祎，男（1982.6.1—），漢族，湖北宜昌人，碩士，講師，研究方向：電子商務、客戶關系管理、服務營銷