廊坊市區羽毛球場館發展現狀及對策分析

孫璐鑫 郭丕用

1 廊坊市區羽毛球場館經營現狀

本文通過網上查詢和實地走訪等調查發現，廊坊市區的羽毛球場館10余家，大多分布在高校與居民區周邊，也有少部分羽毛球場館開設在專業的商業地點，廊坊市區的羽毛球場館數量較為適中。廊坊市區羽毛球館營業時間一般為9：00-21：00。這正是人體一天當中活動的主要時間段，所以在時間方面是合理的。

2 羽毛球場館工作人員分析

廊坊市區羽毛球場館主要由管理人員、銷售人員、接待人員、場地維護人員、教練等五類人員構成。同時個別羽毛球場館還存在教練人員兼職接待人員的情況，管理層人員普遍在1—3個人之間。羽毛球場館自身結構比較簡單，因此管理層人員的需求也是簡而精的，而接待人員和教練員的數量則應根據組織的日常運營情況而決定。

3 廊坊市區羽毛球場館會員情況的調查分析

3.1 羽毛球愛好者年齡結構分析

參與羽毛球運動的愛好者中，年齡主要集中在18-25歲與26-35歲之間，人數所占比例分別為33%與37%;年齡在36-45歲之間的人占比為16%;最后兩個年齡段18歲以下和46歲以上，占比分別為6%和8%。廊坊市區羽毛球的愛好者主要集中在18-35歲之間，其參與的群體主要是年青一代的人為主，其次此人群接受能力較強并且更加注重了自身的個性化，所以羽毛球運動場館更能受到此類人群的喜愛。

3.2 羽毛球愛好者選擇羽毛球場館的動機分析

羽毛球愛好者選擇羽毛球場館一種是室外羽毛球場館，一種是室內羽毛球場館。一是消費者的好奇心促使其選擇了室內羽毛球場館，其占比為35%;二是感覺到室內羽毛球場館會比較專業，而作出的選擇，占比高達65%;由此可見相對理性的消費者還是占大多是。羽毛球愛好者不管是怎樣的動機選擇了羽毛球場館，但其參與羽毛球的主要目的無非是增進健康、改變形體、娛樂消費等目的。

3.3 廊坊市區羽毛球場館發展制約與促進因素的調查分析

3.3.1 制約因素

（1）缺乏相應的文化基礎

文化是企業的依托，文化是一個企業的靈魂，即使規模小的羽毛球場館也是離不開文化基礎。羽毛球場館以個性化服務為特色和優勢，構建出與其服務相匹配的文化，通過企業文化打造出特色的品牌形象品牌價值。但廊坊市區羽毛球場館沒有建立其服務特有的文化氛圍特點，往往只是效仿健身運動場館的教授課方式，缺少特點，這也是制約羽毛球場館發展的因素之一。

（2）營銷技巧較單一

目前，廊坊市區羽毛球場館的銷售方式都是傳單人員銷售為主，這種銷售的方式不僅成本高，而且傳播覆蓋面積小，不能有效地開發潛在消費者。羽毛球場館需要運用更多的營銷方法，來加強對潛在客戶的開發。如微信等社交APP以及網站等營銷工具，使其得到更好的發展。

3.3.2 促進因素

羽毛球場館的進入與退出壁壘相對較小。羽毛球場館初期的投資規模只有幾十萬元，其對經濟要求不高，羽毛球場館最主要的技術是羽毛球教練而大多數羽毛球場館都是由資深的老教練組成的，所以經濟壁壘技術壁壘可以降到最小。同時，針對信息知識壁壘、制度壁壘而言，羽毛球場館的結構相對較小，因此市場進入壁壘不大。這為該行業中企業數量的增加提供了保障。

4 結論與建議

4.1 結論

（1）通過調查得知廊坊市區大多數羽毛球場館的知名度較低，不能讓大多數羽毛球愛好者所知道了解，不能對自身進行有效的宣傳。同時其沒有定位自身的消費人群。

（2）羽毛球場館的參與者的年齡大多都是年輕人，在年輕的人群中每個人的個性突出是比較明顯的，所以此年齡段的人對羽毛球場館的需求比其他年齡段的人大。

（3）調查結果顯示廊坊市區的羽毛球場館的宣傳及營銷技巧是比較單一的，不能滿足現代營銷。

4.2 建議

（1）構建自身文化，形成特色

需要廊坊市區羽毛球場館做好市場的細分并選擇符合自身條件的目標市場，在目標市場中構建良好的文化，形成特色，打造品牌，在積累的市場競爭中形成優勢站穩腳跟。

（2）制定營銷策略

加強自身整體實力的同時也要掌握一定的營銷方法和營銷工具，宣傳工作是必不可少的。要根據廊坊市地區情況羽毛球場館要制定適合自身的營銷策略，選擇多樣的營銷工具提高自身知名度。

（3）努力發展自身優勢揚長避短

在激烈的市場競爭中，羽毛球場應充分宣傳自身優勢，如專業性優勢、針對性優勢等，以此吸引更多羽毛球愛好者選擇羽毛球場館，同時抓住一切機會提高自身的服務質量，以此留住會員并發展新會員。

（作者單位：首都體育學院）