提高人體五大項體適能移動健身方式研究與開發

陳鳳龍 徐建 遲宇婷

近年來國家對全國人民的身體健康問題十分重視，為了提高我國人民體質健康水平采取了一系列措施和實施辦法。現代隨著人們生活水平的提高，健康將會成為大眾所關注的問題，所以我們帶來一種全新的健身方式，以提高人體五大項體適能——心肺功能，肌肉力量，肌肉耐力，平衡性，柔韌性，全方面的提高人們的健康水平。而傳統的訓練方式比較枯燥無趣，一般以一對一或者一對多等團體課為主，而我們主要將結合常規基礎訓練方式和空間場景以及小器械等多種方式相結合的方法來進行身體鍛煉。

“十二五”時期是新中國體育史上極為重要且不平凡的5年，黨的十八大以來從實現中華民族偉大復興的戰略高度重視發展體育事業。依據我國發表的全國人民亞健康檢測結果顯示，廣大人民的身體素質逐年下降;柔韌性、心肺耐力、肌肉等體適能指標明顯處于下降趨勢。

1 移動健身房簡介

移動健身房不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。而且只需有完整的團隊意識和團隊理念及團隊專業分工，不需要固定的場地，就可以進行發展訓練。你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練小器械，同時還有我們的人員進行專業指導，讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是可以通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們體適能健康。

2 市場分析

調查發現，從營利性角度來看，城區商業性健身房效益普遍較好，多數健身房處于盈利或持平的狀態，處于虧損狀態只占調查總數的8%。近年來，中國健身產業逐漸形成，全國健身俱樂部在以每年1000家的速度遞增，截止到2010年3月31日，全國共有各類健身俱樂部3959家，其中131家采用連鎖經營模式，共有1312個連鎖店，連鎖率達33.13%。民營資本在整個健身產業中占據了90%的份額。這種市場條件對移動健身俱樂部的發展，既是機遇，也是挑戰。

為了更好地滿足消費者的需求，必須進行有效的細分。我們把移動健身房的市場細分也按照常用的細分方法，即地理變數、人口變數、心理變數、行為變數等方面進行符合健身市場實際的主要特征的分析和描述。

雖然現有的健身項目已經足夠豐富和多元化了，但是大部分的健身產品更適合年輕人，適合老年人的產品不多，在此方面發展潛力很大。另外一些個性化需求的項目也很少，在健身房中，對顧客個性化需求的解決方法通常就是私人教練，但是私人教練大多只能夠使用體能訓練的一些方法，進行簡單的設計和練習，對于科學化、系統化的健身理念的運用還有待提高。因此，我們需要在項目上進行創新，開發出一些針對消費者需求的有特色的健身項目來滿足不同人群的要求，這樣我們才能吸引更多的人進入我們移動健身房，實現他們的夢想。

3 銷售戰略分析

如外面的健身房他影響不了整個學校，基本上都是千篇一律的，不像我們在校園的影響力就不一樣。利用學校這個大平臺帶動我們的銷售，從而導致影響到學校周邊不斷的擴散。

4 競爭性分析（企業的競爭對手是誰？他們的優勢在哪里？自己如何打敗對方？）

（1）競爭描述

（2）市場進入障礙分析

（3）競爭戰略策劃

5 營銷策略及銷售（采用哪些具體方法進行銷售）

（1）市場營銷總思路

（2）銷售戰略策劃

（3）分銷渠道及合作伙伴

（4）定價策略

6 管理團隊

6.1 人員招聘

（1）專業度：聘請私人教練時，要查驗其專業資格及其證書。很重要的一點，就是工作經驗和工作的時間長短。（2）外形：作為私人教練，一定要具備良好的形體，結實而勻稱的肌肉，優秀的私人教練，會注意經常鍛煉，保持良好體形，時刻給會員一個榜樣。（3）溝通和交流：與會員進行溝通，是一個私人教練所必須具備的基本條件。（4）性格：是否有耐心。大多數會員在進入健身房之前對健身的了解幾乎是零，那么，教練就充當了老師的角色。

6.2 組織結構

團隊核心人員-課程研發部-產品運營部。

6.3 主要管理人員的背景

健身教練是個靠專業知識與技能吃飯的職業。陳鳳龍是一名專業的健身培訓師，掌握的理論知識有運動心理學、運動生理學、運動生物力學、解剖學、康復學等。另外，他還掌握各種健身器材的使用方法和它們的鍛煉效果，熟悉各種運動的動作，掌握心肺復蘇技能等。

7 風險分析

（1）資源限制：目前還沒有掌握合理的資源，對于資源的管理也有缺陷。

管理經驗設置：雖然團隊專業知識很豐富，但是對于一個團隊的管理都是第一次，成員間的配合協調還有待磨煉。

（2）創業者自身的不足，包括技術、經驗或管理等方面的欠缺。

創業者第一次進行創業，管理經驗和運營經驗缺乏。在健身技術這一方面因為團隊成員都是受專業訓練的，但是教授實踐較少，也會造成困難，沒有具體的管理模式。

（3）市場的不確定性。

（4）技術產品開發的不確定性。

在健身課程的研發方面，還需要更多經驗的學習。

（5）財務收益的不確定性。

需要考慮到顧客對我們的信任程度，根據信任程度確定消費程度。

（6）風險控制與防范的措施和對策。

首先是團隊成員的改變：我們會繼續磨合，更加默契，提高每個成員工作的積極性，多多進行實踐。

管理方式：爭求每個成員的意見，大家共同出謀劃策，這樣會有利于團隊的管理。

產品研發：團隊成員會加強有針對性的系統的學習，豐富專業知識。

顧客管理：對客戶進行系統的分類，針對不同的人群制定不同的計劃，在場地的選擇上考慮客戶需求。

（作者單位：鞍山師范學院）