燃料油市場的經營定位與營銷策略探討

摘要：燃料油屬于近年來國內石油與相關產品市場化程度較高的產品，受到了市場的廣泛認可，甚至相關燃料油市場已經和國際市場相互接軌。但是，在激烈競爭的市場環境中，燃料油如何進行銷售成為增強競爭能力乃至于促使后續生存發展的關鍵所在。針對于此，下文研究燃料油市場的經營定位，提出幾點營銷策略，旨在為增強競爭能力、促使效益的發展提供幫助。

關鍵詞：燃料油市場;經營定位;營銷策略

燃料油市場經營定位的目的就是明確產品在市場中的潛力、挖掘空間，確定未來的營銷方向，因此，在燃料油營銷的過程中，應著重強調有關市場定位工作的開展，并且按照市場的情況篩選最佳的營銷策略，這樣不僅能夠提升營銷效果、增加經濟效益，還能探索出增強產品市場競爭力的有效措施。

1.燃料油市場經營定位

對于燃料油來講，屬于能源類型的產品，主要應用在運輸行業、工業領域、商業領域和電力領域，與市場中其他的產品一樣都面臨著價格的競爭。為了預防在競爭過程中出現損失，最高程度上取得經濟效益，燃料油經營的過程中，企業應該結合相應標準細分市場，將其作為基礎選擇具有一定吸引力、服務效果較高、可以帶來高利潤的市場進行經營定位。首先，應該尋找企業在市場中的潛在競爭優勢，對比分析企業本身和市場競爭對手之間的品牌差異、規模差異、質量差異、資金差異、服務差異等等，明確定位自身在市場中的優勢和劣勢，這樣才能更好的尋找自身存有的競爭優勢。其次，企業應該深刻認識到，任何行業都有著一定的弱點，應該在市場經營定位的過程中挖掘、凸顯自身優勢，規避弱點，在明確市場定位的同時編制完善的競爭方案，不可以出現盲目經營的現象，只有在合理進行市場經營定位做出相應的決策之后，才能通過鎖定目標市場來和客戶群體進行及時性、經常性、有效性的溝通交流，使得客戶對企業的市場經營定位有著深刻的了解和認知，在解答客戶疑問、提供高質量服務的情況下，增強客戶對于燃料油企業的滿意度、忠誠度，以此來促使企業競爭力的提高。

2.燃料油市場營銷策略

市場營銷策略主要是企業為了達到經營目標、獲取經濟效益、增強競爭能力的主要方式，燃料油市場營銷的過程中，需要按照目標市場的情況，明確需要采用的市場營銷策略，將各種營銷策略組合成為良好的營銷模式。建議燃料油企業在進行市場經營定位之后，準確進行市場潛能的評估、細分，按照企業本身的條件與未來經營發展目標，合理設計與實施相關的營銷組合策略，促使企業競爭力、經濟效益的發展。主要的策略為：

2.1組合銷售的策略

對于此類銷售策略來講，就是按照燃料油消費客戶的具體需求，充分發揮企業存有的資源優勢，高效化的進行營銷資源的整合，輔助各種油品配套銷售，不僅需要構建完整的產品供應鏈，還需著重考慮到資源的互補性，在最大程度上提升自身的經濟效益。對于燃料油的組合銷售來講，可以將輕油產品、潤滑油產品等相互組合，并非簡單性的搭配營銷，而是要將渠道優勢作為基礎，進行資源與客戶群體的共享，與此同時，還需創建一站式服務模式、套餐式服務模式，為消費客戶提供多層面的燃料油服務。

2.2獎勵用戶的銷售措施

建議企業在市場營銷的過程中創建客戶群體的內部管理評級制度，階段性的分析和調查產品銷售數量、評價消費客戶的資金信用情況，了解相關的供應商穩定性，同時還需劃分消費客戶的忠誠度等級、信用度等級等等，對于一些評級較為良好的客戶群體，應該適當給予銷售價格優惠、提供優先供應保障，這樣除了能夠增強消費客戶的滿意度之外，還能創建長期性、穩定性的客戶關系，進一步提升市場銷售的效果[1]。

2.3市場布局的營銷措施

企業要想進一步的落實燃料油市場經營定位戰略，增加產品在市場中的占有率，就應該制定完善的市場戰略布局方案與戰術部署計劃，全面并且詳細分析各個時期、季節、經濟冷暖變化的情況，準確判斷市場的變化，及時性的針對市場布局進行調整，掌握市場領域中資源的投入方向，將其作為基礎確保市場布局戰略的良好落實。目前在全球經濟快速發展的過程中，進口貿易數量已經開始增加，運輸行業的油品需求量不斷增多，各個行業在油品方面的需求普遍提升，在此情況下，燃料油市場營銷的過程中，就應該根據不同行業的產品需求變化情況作出準確的判斷，根據市場的需求特點合理布局，科學化的進行油品的配置，在提升供應效果的同時針對市場的價格進行合理的控制，把握住營銷先機，在市場需求發生改變的時候，可以保障為市場供應足夠的產品，拓寬市場占有份額，在一定程度上還能實時性的調整自身產品布局，使其與市場需求相適應。

2.4采用網絡化的營銷措施

近年來在網絡信息技術快速發展的過程中，電商平臺已經成為了各個行業的銷售渠道，燃料油市場營銷工作中也可以借助網絡平臺、電商平臺來拓寬自身的銷售空間，建議企業在知名電商平臺中投放產品銷售，也可以自己開發銷售網站進行各種油品的宣傳和營銷，為了鼓勵消費者在網絡平臺進行消費，可以適當的增加產品優惠力度，設置各種產品的組合銷售套餐，在提升優惠力度的同時，吸引消費者購買產品，同時還能借助網絡平臺進行燃料油產品與企業的宣傳，增強企業與產品的知名度，為產品營銷提供良好的支持[2]。

3.結語

綜上所述，燃料油市場經營定位主要是分析和研究市場競爭對手的情況，經過仔細研究和分析之后選擇具有一定發展空間的市場，并且做好相關的市場布局。在市場營銷的過程中，也應該根據產品銷售特點、市場需求、客戶群體的情況，采用組合銷售的方式，制定完善的市場布局方案，與客戶群體之間相互溝通和交流，并且借助網絡化平臺進行營銷，通過一系列的手段增強自身的經濟效益和競爭力，促使燃料油企業的持續、穩定發展。

參考文獻：

[1]翟丹韻.燃料油期貨套期保值簡析[J].經濟視角，2011

（10）：32-34.

[2]朱洪印.我國內貿船用燃料油市場分析[J].橡塑資源利用，2017，12（4）：27-34.

作者簡介：王濤（1980.10-），男，漢族，四川省南充市人，中級經濟師 ，本科，從事石油產品營銷方面的研究。