關(guān)于“直播帶貨”助力疫情之后農(nóng)村經(jīng)濟恢復的研究

朱樹楊

摘要：疫情基本上已被控制后，全國各地區(qū)的經(jīng)濟恢復成了眼下急需解決的難題，我們從農(nóng)村經(jīng)濟角度出發(fā)，從整體層面上來看，交通不暢和人員復工復產(chǎn)不到位是造成疫情后農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品滯銷的主要因素。我們基于對各大短視頻平臺的研究，分析“直播帶貨”場景化、云銷售、零接觸的特點如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品到經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化，探索互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的全新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展業(yè)態(tài)，以電商扶貧為契機釋放農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟的內(nèi)生動力。

關(guān)鍵詞：新冠疫情;直播帶貨;政府干預

1.現(xiàn)狀

2020年初，受新冠疫情影響，全國實行嚴防死守的措施，導致全國交通路線不暢，全國時鮮商品線下銷路受阻，尤其是對于本身銷路單一的農(nóng)產(chǎn)品來說更是雪上加霜，再加上農(nóng)產(chǎn)品大部分是季節(jié)性商品，現(xiàn)收現(xiàn)賣成為難題，全國農(nóng)民陷入“產(chǎn)品賤賣，無人問津”的困局。一方面農(nóng)民種在地里收獲的農(nóng)產(chǎn)品，需要很快賣出去，以防受時間影響而損壞，但是線下銷路不通，農(nóng)產(chǎn)品因賣不出去而大量腐爛，給農(nóng)民造成了巨大的損失，引起了政府及社會各群體的關(guān)注，另一方面消費者在家隔離，無法通過線下方式購買新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

在這樣的背景下，新的農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式——直播賣貨在全國推廣開來，直播賣貨是指通過直播的方式向消費者推銷商品，直播賣貨很早之前在各大電商平臺上首次被使用，效果顯著。因此，直播賣貨在疫情期間爆火，各個地區(qū)的農(nóng)民、個體戶都利用手機進行直播，將自己的農(nóng)產(chǎn)品介紹給消費者，消費者在家即可觀看直播，了解農(nóng)產(chǎn)品，通過電商平臺下單，物流直接送到消費者手中。例如山東省惠民縣縣委書記殷梅英在直播平臺上替農(nóng)民介紹、推銷本縣農(nóng)產(chǎn)品，幫助本縣農(nóng)民將積壓的農(nóng)產(chǎn)品很快賣出，農(nóng)民賣出了農(nóng)產(chǎn)品，消費者買到了質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

極大的促進了疫情期間農(nóng)村經(jīng)濟的復蘇與發(fā)展，同時，也完善和發(fā)展了農(nóng)產(chǎn)品市場體系，線上銷售和線下銷售并存，相輔相成，共同發(fā)展。但是也存在很多問題，包括虛假宣傳，農(nóng)民不會操作直播，直播效率低下等問題。

2.問題

2.1疫情防控常態(tài)化對農(nóng)村經(jīng)濟的恢復造成影響

為了防止疫情再次大規(guī)模爆發(fā)，我國政府采取了管治交通運輸、限制人群聚集以及延遲復工、復產(chǎn)時間等措施。這些措施雖能夠?qū)崿F(xiàn)疫情防控常態(tài)化的目標，但也給我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟恢復帶來巨大挑戰(zhàn)。隨著各省各市公共衛(wèi)生部門疫情防控常態(tài)化應(yīng)對機制的啟動，農(nóng)村地區(qū)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、物流運輸行業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)受到多角度全方位的沖擊，尤其是農(nóng)村地區(qū)的勞動力外出務(wù)工受到阻礙，更是在極大程度上阻礙了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)居民收入的恢復。

2.2中國農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏技術(shù)知識及支持

目前中國農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)者是70后和80后，其中很多人并沒有接受過教育，屬于文盲或者半文盲，不能完全使用直播軟件，缺少技術(shù)支持。通過在淘寶、京東等平臺上開設(shè)賬號注冊店鋪需要繳納較高的押金，運行成本高導致農(nóng)產(chǎn)品成本高，在市場上缺少競爭力。根據(jù)調(diào)查顯示，中國農(nóng)村的農(nóng)戶主要是個體農(nóng)戶，專業(yè)化程度極低，對電子商務(wù)的技術(shù)運用不成熟，缺乏核心競爭力。農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮、加工農(nóng)產(chǎn)品、食品、工藝品等，伴隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展和完善，交通便捷，各種農(nóng)產(chǎn)品可以實現(xiàn)遠距離運輸，在各大市場都可以找到自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，消費者更傾向于在自己身邊購買。

2.3直播帶貨存在良莠不齊的現(xiàn)象

直播帶貨這一全新的銷售方式，在疫情發(fā)生之前就已經(jīng)成為一個風口。“農(nóng)產(chǎn)品+直播”的模式雖然搭建了外界了解農(nóng)村發(fā)展狀況的新窗口，能夠在一定程度上幫助農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟恢復，但是直播帶貨中存在的良莠不齊現(xiàn)象，也勢必會對農(nóng)村經(jīng)濟的快速恢復和長期發(fā)展帶來一些負面影響。例如;直播帶貨的售后服務(wù)沒有保障、銷售的商品質(zhì)量不達標、一些商家虛假宣傳或拒絕兌現(xiàn)承諾等。這些現(xiàn)象的存在，會讓消費者對“農(nóng)產(chǎn)品+直播”這一銷售模式的信任度降低，進而對農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟恢復帶來不利影響。

2.4消費者對直播帶貨的認可度有待提高

直播帶貨作為一種新興的銷售方式，并沒有得到廣大網(wǎng)民的認可。同時由于在直播間下單購物，存在沖動性消費、各種售后難以得到保障等諸多原因，在廣大消費者中沒有樹立良好的形象。在疫情爆發(fā)后農(nóng)產(chǎn)品的食用安全得不到保障，消費者對直播間的商品存在戒備心理，降低了農(nóng)產(chǎn)品在直播間的銷售量。

3.解決對策及優(yōu)勢

3.1視頻直播方式

近些年，各大電商平臺一直在助力農(nóng)產(chǎn)品上行，線上直播帶貨已經(jīng)不是一種陌生的銷售模式。我們可利用微信、抖音直播、小視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具，借用已有的電商平臺如淘寶，拼多多，京東等帶貨。

打破人們的閱讀障礙，更加生動形象的表現(xiàn)商品;這種投通過直播加大主播與買者互動，互動更直接，更有效率，消費者更加了解商品。此外，在“農(nóng)產(chǎn)品+直播”模式中，由于消費者與供給者之間搭建了互聯(lián)網(wǎng)互動平臺，去除中間環(huán)節(jié)，通過直播帶貨，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的引流與裂變作用，可以吸引來許多新的客戶，快速高效的實現(xiàn)疫情后農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟恢復。

3.2領(lǐng)導干部直播（電商直播新模式—政府干預）

帶貨主播不選擇網(wǎng)紅，而是各級領(lǐng)導干部直播帶貨。

不同角度分析，首先，干部直播說話更接地氣，往往能帶來更大流量，也可以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏技術(shù)知識及支持的問題。而如今現(xiàn)在流量較大的網(wǎng)紅收費一般不菲，中國農(nóng)村地區(qū)許多很難拿出大筆經(jīng)費，請他們前來帶貨，其次，各地領(lǐng)導干部親自上陣，具有一定社會地位，及時掌握農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，一個有解說、有互動、能展示、能詢價，場景交互感濃厚，參與感十足的直播間，更能俘獲消費者的購買欲。

并且農(nóng)產(chǎn)品帶貨的特殊性和公益性，一方是農(nóng)民，能夠引起各方共情，這本身就具有話題和流量，自然不愁銷量。既反應(yīng)出政府工作思路和方式的創(chuàng)新，又為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了渠道銷售范圍擴大。

3.3兩端對接模式

由于疫情影響，網(wǎng)上購物成為特殊情況下的最佳選擇，解決疫情下的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，需要結(jié)合當?shù)鼐唧w情況，實現(xiàn)產(chǎn)品精準對接。

電商平臺“帶貨”，實現(xiàn)跨區(qū)域產(chǎn)銷對接，投資成本小，符合農(nóng)民現(xiàn)實情況，省去中間環(huán)節(jié)，直抵消費者，供給者與消費者可以直接進入商品流通環(huán)節(jié)，不僅降低了產(chǎn)品成本，也降低了消費者的購買成本。將農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)的各種商品與直播帶貨的形式結(jié)合在一起，可很好的解決農(nóng)產(chǎn)品相似度高，會讓消費者難以選擇的弊端，提高銷售效率。

3.4貨品多樣化

在貨品、種類方面，不僅僅局限于農(nóng)副產(chǎn)品，可以根據(jù)當?shù)氐淖匀粭l件、人文傳統(tǒng)、民俗文化等發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品和文創(chuàng)產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)的需求端和供給端的市場銷售形式，直播帶貨增加了農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道，還可以為扶貧產(chǎn)品、消費工業(yè)品等特殊商品直播帶貨，從而擴大國內(nèi)消費需求，進一步激活消費市場。

3.5線上、線下雙向力

傳統(tǒng)電商模式以圖片為主，形式過于抽象，無法滿足現(xiàn)在消費者對商品更詳盡的了解需求。從展示效果來說，視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀且全面的了解產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)信息。

直播最大的優(yōu)勢，就是讓消費者融入到購物場景中。搭建了外界了解農(nóng)村發(fā)展狀況的新窗口，助力企業(yè)和群眾打開農(nóng)產(chǎn)品的銷路，推動脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興的新方式，直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展不僅局限于農(nóng)產(chǎn)品，還可以擴展到副業(yè)、手工業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等，有利于農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，增加農(nóng)民收入。

4.結(jié)語

直播+農(nóng)產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)消費新業(yè)態(tài)，直播帶貨順應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流趨勢。

為推進脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興開辟了新路徑，利用直播為手段或媒介，銜接與之相關(guān)的行業(yè)，從而帶動農(nóng)村地區(qū)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，在助力疫情后農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟恢復的同時，更好的實現(xiàn)供給側(cè)的改革和轉(zhuǎn)型升級。

參考文獻：

[1]張騫.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對區(qū)域創(chuàng)新能力的影響及其機制研究[D].山東大學，2019.

[2]劉爽.大辛寨村“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”個性化定制營銷模式研究[D].黑龍江八一農(nóng)墾大學，2017.

[3]于險峰，張仁軍. 沈陽東北農(nóng)資大市場開創(chuàng)農(nóng)資經(jīng)營新模式[N].農(nóng)民日報，2013-03-07（004）.

[4]葉振宇.“十二五”我國國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策的特征、重點與趨勢[J].發(fā)展研究，2012（10）：71-73.