志邦家居“大定制”戰略全面發力實現雙增長

郭襄

近幾年家具行業興起一波“全屋定制”熱潮，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得定制家具的需求呈現上升趨勢。在行業良好的發展勢頭下，以整體廚柜、衣柜等全屋定制家具為主營業務的志邦家居發布了2018年半年報，公司實現營業收入10.42億元，同比增長25.69%；歸屬上市公司股東的凈利潤0.95億元，同比增加47.53%。為貫徹“大定制”的轉型戰略，公司注冊名稱從“志邦廚柜股份有限公司”變更為“志邦家居股份有限公司”，中文簡稱隨之調整為“志邦家居”。

“大定制”戰略向縱深發展

隨著定制家居企業的規模擴張，不斷有不同定制品類的互相跨越，櫥柜跨衣柜、衣柜跨櫥柜，乃至跨越至門窗、木門等領域，“全屋定制”正逐步成為定制家居行業的標桿。志邦家居正是通過“大定制”的戰略定位，將公司業務線囊括廚柜、衣柜、木門等多個品類，以“更懂生活”的經營理念，形成公司特色的產品架構，形成擁有6大系列37個品類184個色系的“志邦”櫥柜、3大系列23個品類97個色系的“法蘭菲”全屋定制，以年輕人為目標群體，擁有現代、古典兩大風格的“IK”整體定制這三大品牌。

定制家具行業市場競爭不斷加劇，行業集中度正逐步提高，定制家具企業要想在行業競爭中脫穎而出，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內涵。志邦家居通過加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，通過提高產品的品牌附加值獲取競爭優勢，打造的系列化、全品類、多色系產品矩陣，讓志邦家居不僅能夠滿足不同客戶個性化的消費需求，更形成了公司的市場競爭力。

今年上半年，志邦股份先后宣布將加碼整體衣柜和木門業務，擬投資10億元新建年產28萬套整體衣柜的生產線項目，投資12億元建設志邦木業配套產業園項目，以提高公司現有產能，滿足高速增長的市場需求，志邦研發體系還為公司重新進行了系統規劃，為終端提供多模塊選擇，快速進行設計組合，提高產品競爭力。通過廚、衣柜的聯合開發，志法套系產品“華爾茲系列”“布拉諾系列”在6月份上海廚衛展、7月份廣州定制展中共同亮相。利用廚柜的定制優勢，系統性的規劃出衛浴、陽臺產品線及產品標準體系，開發出衛浴柜、陽臺柜等“3大風格、6大系列”產品，標志著“志邦全屋時代”正式開啟。

創新銷售渠道加快國際化進程

基于定制廚柜、定制衣柜及全屋定制獨特的定制化生產經營模式，志邦家居推行以市場為導向的市場戰略，在營銷渠道方面深耕細作，經過多年來的發展，建立了與公司緊密合作、共同成長、遍布全國的營銷服務網絡。半年報顯示，志邦家居擁有整體廚柜經銷商1143家，店面1385家；定制衣柜經銷商410家，店面506家。除了擁有眾多的門店數量，統一的店面形象，優質的店面位置，保障了志邦家居終端競爭力，也為公司產品銷售提供了有力的渠道優勢。

通過廚衣協同創新銷售模式，把握流量入口，志邦家居上半年新招加盟商廚柜155家，法蘭菲115家，極大地促進了終端網點的布局，法蘭菲開業的加盟商達到410家，同比去年314家增長31%，營銷渠道的拓展促使法蘭菲獲得了85%的業績高增長。志邦木門在項目啟動不足一年的時間內，實現了首批研發產品與一期工廠建設項目的完成，首個終端標準形象店面的建成落地，形成志邦木門品牌形象和“無縫靜音、百變美門”的核心價值理念，并快速向全國加盟商推廣傳播產品和品牌，僅上海和廣州兩場展會取得意向加盟商100余家。

志邦家居另一項大宗業務板塊，在增強工程項目交付質量和轉化效率的同時，更基于全屋八大空間，融入國際項目的新材料、工藝和元素，開發適銷精裝地產的全屋解決方案。在推動公司國際化布局的進程中，志邦家居美國華盛頓特區和紐約市場都獲得了突破性進展，并通過海外投資平臺投資澳洲具有54年專業項目管理經驗的廚柜制造商IJFAustralia公司，借助IJF公司在海外市場多年的深耕細作，提升公司品牌國際影響力。上半年大宗業務國內實現收入1.7億元，同比增長47%；國際業務實現收入0.4億元，同比增長64%。