淺論中小型企業市場營銷問題及對策

陳磊

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，人們的消費水平在不斷提升，國內市場中企業之間的競爭也變得更加激烈，尤其是在中國加入WTO之后，許多大型企業進入中國市場，讓中小型企業的經營壓力不斷升高。我國中小型企業收到傳統營銷理念的影響，在經營方面的許多手段相對落后，經營效益不佳，導致企業逐漸走向衰敗，要想改善中小型企業的發展現狀，必須找到中小型企業市場營銷問題并找到解決方法，生產出契合消費者需要的產品，掌握市場需求，本文探究現在中小型企業市場營銷存在的餓問題以及對策。

關鍵詞：中小型企業;市場影響;問題;解決方案

引言：當前隨著經濟全球化的腳步不斷加快，我國中小型企業的發展遇到了前所未有的機遇和挑戰。我國中小型企業本就不像大型企業一樣，企業的根基不夠牢固，且中小型企業的營銷觀念比較落后，不能和當前社會的發展的步伐相適應，最終導致企業因為經營不善破產或者倒閉。在市場競爭如此激烈的今天，中小型企業想要在市場中占有一席之地，就需要時刻掌握市場的走向，緊跟時代發展的腳步，找到當前中小型企業市場營銷存在的問題，并根據發展實際情況進行改進。

一、市場營銷對中小型企業發展的重要性

1. 開拓更加廣闊的市場

市場營銷有利于中小型企業開拓市場，在滿足消費者消費需求的同時占領了一定的消費市場，市場份額有效提高，更多的商機因此被發現，所以市場營銷是中小型企業開拓市場的有效方式。

2. 滿足消費者消費需求

市場營銷的對象就是消費群體，也就是中小型企業的營銷核心，中小型企業的發展壯大主要是依附于廣大消費對象的消費需求，所以在市場營銷的過程中進行積極營銷才能滿足廣大消費者的消費需求。

3. 為經營決策提供依據

市場營銷的開展過程中，通過對營銷數據的分析整合，能夠更好的抓住消費者的消費需求，研究商品的銷售行情，從而制定科學有效的營銷策略，對中小型企業的長久發展意義深遠。

二、中小型企業市場營銷中存在的問題

1. 市場營銷觀念滯后

觀念作為行動的準則，市場營銷的觀念直接影響到中小型企業市場營銷的執行力，盡管當下許多中小型企業已經認識到市場營銷的重要性，但是由于市場營銷的觀念傳統和落后，在新的時代背景下仍然沿用傳統的觀念進行市場營銷，嚴重阻礙了中小型企業的發展。

2. 缺乏市場營銷的調研

市場營銷調研的結果關系到中小型企業的銷售決策，想要銷售決策更加安全可靠，就需要進行大量的調研，得到大量的數據之后進行分析。然而當前中小型企業進行市場營銷調研時調研的不夠深入，對當下的市場環境不夠了解，在進行決策時可能會盲目跟風，產品的銷售以及企業的發展受到阻礙，從而不利于企業的發展壯大。

3. 市場營銷的團隊不健全

市場營銷的人員素質對市場營銷質量的影響也非常大，優秀的市場營銷團隊才能給中小型企業帶來可觀的利潤，給企業的發展帶來足夠的支持。但是由于目前許多中小型企業的市場營銷團隊還不夠健全，對市場營銷的業績影響很大，還有可能給企業帶來不可挽回的損失。一個市場營銷團隊不健全的表現為一些不可抗拒的因素，如福利待遇、薪資、人事政策等，還有就是團隊內部的人員素質問題。

4. 市場營銷技巧陳舊

市場營銷觀念滯后，那么營銷的技巧也就相對陳舊，陳舊的銷售技巧已經不能滿足當下人們的消費模式，缺乏創新和新鮮感，且在日常的工作中不注重對工作的改進和總結，很難適應新型的市場模式。

5. 缺乏正確的市場定位

明確自己在市場中的定位是中小型企業進行市場營銷的基礎，許多中小型企業并沒有給自己塑造出一個合適的消費形象，突出企業自身的亮點，導致不能引起消費者的消費興趣，這樣不利于提升中小型企業的市場競爭能力。

三、解決中小型企業市場營銷問題的對策

1. 樹立新型的市場營銷觀念

隨著市場環境的不斷變化，傳統的市場營銷觀念已經不能滿足當下企業市場營銷的需求，這就需要中小型企業要把顧客作為關注焦點，為企業的市場營銷尋求更多新的出路，最終以新型的市場營銷觀念作為引導，科學有效的制定銷售策略。

2. 積極進行市場調研

市場調研是為了取得更加精確有用的市場分析數據，需要中小型企業根據自身發展的實際情況，積極展開市場調研，為市場營銷提供準確的數據支持讓調研工作更加有效，還需要企業內部建立數據和信息共享的平臺，讓各個部門都可以很快了解到最新的情況。

3. 培養優秀健全的影響院隊

營銷團隊需要優秀并且健全才能發揮出其效果，培養優秀的市場營銷團隊需要重視市場營銷人才的引進，還要有健全的認識機制，做到賞罰分明。團隊中的成員要熱愛這份工作，確保工作的良好環境，用飽滿的工作熱情進行市場營銷工作，中小型企業還要定期對團隊內成員進行培訓，提升他們的專業能力。

4. 加強營銷技巧的學習

中小型企業需要與時俱進，摸清當前消費群體的消費特點，有側重點的進行市場營銷技巧的學習，摒棄傳統的方法和技巧，接收和學習創新的技巧，并且總結出科學有效的營銷技巧在企業內部進行分享。

5. 明確自身的市場定位

找準定位對中小型企業提高自身競爭能力意義重大，首先要選擇產品定位，突出自己的優勢和特點，還要重視品牌意識的培養，維護好品牌的形象，注重自身產品的質量，加強消費者對于企業的信任。中小型企業要想在這個信息化的時代提高自身的知名度，還需要依靠電視網絡這些渠道進行宣傳，提高大眾對于品牌的熟知程度。

結語：

市場營銷對于中小型企業發展的重要性不言而喻，優秀的團隊，先進的技巧理念，完善的方案以及清晰明確的自我認知都是中小型企業提高自身發展水平的重要影響因素。中小型企業一定要充分認識到市場營銷的重要性，相關負責人要起到監督鞭策的作用，只有如此，中小型企業才能在市場中站穩腳跟，取得更加長遠的發展和更加可觀的利益。

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