基于戰(zhàn)略角度的發(fā)展分析與財務分析

孫琪 姜彥明

【摘 要】在中國偉大的文化中，中藥和中藥是最重要的組成部分，它們顯示出康復，保健和疾病的獨特魅力。江中藥業(yè)集團是我國處方藥行業(yè)的領先企業(yè)。它是一家先進的制藥公司，集植物學，抗生素，合成藥物，生化試劑和功能性食品的研發(fā)，生產和運營為一體。依靠研究，專業(yè)人才和公司治理的優(yōu)勢，本集團實施“大品牌，大市場”戰(zhàn)略，并在產品定制，品牌提升，管理優(yōu)化，人才和信息結構方面不斷提高其市場競爭力。本文基于公司的競爭戰(zhàn)略理論，運用PEST模型和波特的五力模型對江中集團的市場競爭環(huán)境進行了分析，而SWOT分析則揭示了江中集團的發(fā)展機遇和潛在威脅。缺點，然后從業(yè)務，產權，品牌，人力資源等方面介紹江中集團市場競爭戰(zhàn)略的實施情況，基于利潤模型評估江中集團的財務績效，找出存在的問題并提出適當的優(yōu)化建議以進行探索和實施存在的問題。

【關鍵詞】江中集團;PEST模型;SWOT分析財務報告分析戰(zhàn)略建議

一、江中集團簡介

作為制藥公司，華潤江中制藥集團有限公司江中集團（以下簡稱江中集團）主要從事中成藥和保健食品的研發(fā)，生產和銷售。該公司的產品包括化學合成藥物，天然草藥和抗生素。除這些品種外，該集團的核心業(yè)務還包括開發(fā)功能性食品和生物藥品。自1980年代后期以來，該組織已將品牌廣告的概念發(fā)展成為一個消費者認為是真實品牌的品牌。“精確定位，大品牌，大廣告，強大的渠道和廣泛的覆蓋范圍”相結合，利用資源來教育消費者，與消費者建立良好的供求關系，并為“江中”品牌樹立良好的聲譽。

江中要求以市場為導向，依靠技術發(fā)展和不斷開發(fā)新產品，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展。高科技和產品研發(fā)方面的年度支出占公司銷售收入的5%以上。江中醫(yī)學技術中心致力于仿制藥，保健食品和新藥的試點研究與開發(fā)。

二、江中集團市場競爭的環(huán)境分析

（一）江中集團市場競爭的宏觀環(huán)境分析

本文采用 PEST 模型進行江中集團市場競爭的宏觀環(huán)境分析。PEST 模型主要是指 Economic（經濟）、Political（政治）和 Social（社會）以及 Technological（科技）。根據 PEST 模型，江中集團要結合經營需求和自身現狀從不同的角度來對宏觀環(huán)境進行解讀和分析。

1.政治和法律環(huán)境分析

目前國家對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展越來越重視，還針對醫(yī)藥市場出臺了包括醫(yī)藥分家，藥品分類管理，價格管理，藥品集中招標采購，實行醫(yī)保等一系列措施。《國務院關于扶持和促進中藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》的發(fā)布，給制藥企業(yè)的提供了更進一步的發(fā)展空間。這一制度建立完善之后，對我國藥品的流通、質量、檢測將會格外規(guī)范，讓老百姓更加安心。

2.經濟環(huán)境分析

我國的經濟在近幾年獲得比較好的發(fā)展，按照國家統(tǒng)計局的數據，全國居民人均可支配收入在 2015 年是 21，966 元，和上年相比增長速度是 8.9%，排除價格因素，實際增長速度是 7.4%。全國居民人均可支配收入在 2019 年是 30133 元，實際增長速度是5.8%，雖然不高，但是在疫情剛開始時期取得此成績已十分成功。

3.社會和文化環(huán)境分析

（1）人口數量增加

我國一直都是人口大國，因此我國的醫(yī)療需求也在其他國家之上，對于醫(yī)療方面的要求也很高，同時，人口大國帶來的經濟利益也要比其他國家高出很多，因此，人口增加對醫(yī)療行業(yè)來說就像是一把雙刃劍，既促進了醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，也加大了醫(yī)療消費。

（2）生活方式改變

在21世紀人們對于醫(yī)學的概念已經發(fā)生了轉變，不再是傳統(tǒng)的生物醫(yī)學，如今隨著人民日益增長的消費水平，人們對自己的身心健康也備受關注，從之前的傳統(tǒng)醫(yī)學轉變成了環(huán)境--社會--心理--生物醫(yī)學模式。

4.技術環(huán)境

從目前來看，醫(yī)藥行業(yè)對科技的要求十分嚴格，相應的也會增加科研投入，而對于科研結果確實未知的，因此具有較高的風險性，同時，風險越高收益越大，因此醫(yī)藥產業(yè)是一個非常具有前景的行業(yè)。

（二）江中集團市場競爭的產業(yè)環(huán)境分析

1.供應商議價能力

供應商討價還價能力非常重要，基本上體現在供應商降價出售以及通過問卷調查方式去收集用戶的意見與建議，同時改善自我的手段。江中集團控制分散，談判力也沒有達到理想的程度，另外需要在其他企業(yè)購買上游原料藥、輔料等，這些藥材對環(huán)境因素十分敏感，對外界環(huán)境的溫度、濕度要求非常高，因此材料成本就隨之上漲，而為了降低材料成本，江中集團可以與供應商簽訂合作協議，建立合作關系，通過這種方式，企業(yè)自身的討價還價能力將會得到顯著地提高。

2.購買方議價能力

從購買者的角度看，他們希望以較低的價格來換取更高質量的服務，因此對于供應商來說這是需要注意的一方面，但是對于處方藥，藥品的買方、使用者是相互脫離的，病人并不像醫(yī)生那樣更加了解藥品功效、疾病治療等專業(yè)知識，所以病人的買方議價能力比較弱。

3.潛在進入者議價能力

如果新的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構成對現有企業(yè)的威脅，這樣的競爭對手稱之為潛在者。因此江中集團每年需要投入更多的資金用于研發(fā)，將品牌優(yōu)勢做大做強，通過這種方式將市場門檻顯著提高，使?jié)撛谡邔χ匚坏耐{降低到最小。

4.同業(yè)競爭者議價能力

隨著我國實施GMP認證體系，一些企業(yè)正面臨巨大壓力。要獲得此認證，企業(yè)需要投入大量資金來改造企業(yè)，因此企業(yè)的成本將大大增加。一些企業(yè)通過增加產量來減少固定成本，這將導致價格戰(zhàn)，從而加劇行業(yè)競爭，并且由于存在一些宏觀因素，行業(yè)之間的競爭將會加劇。與其他企業(yè)相比，江中集團具有良好的品牌優(yōu)勢，并且每年在中藥和保健產品的研究上投入大量資源，因此江中集團的產品具有競爭力，是其他制造商很難做到的，進而提高了行業(yè)之間的競爭水平。

5.替代者議價能力

隨著人們自我保健意識的增強，人們對藥品的需求將逐漸增加，我國的藥品市場具有巨大的潛力。隨著人們逐漸將重點放在醫(yī)療保健上，中藥制藥業(yè)將得到更好的發(fā)展。因此，中藥保健品，OTC中藥產品將受到追捧。因此，江中集團被市場取代的風險極小。但是，在國內醫(yī)藥市場上，將有一種替代中藥的中成藥或西藥和中藥的合成藥，占領著市場份額，并隨著國際化和跨國制藥的合法化，這也是對江中集團的潛在威脅。

三、財務分析

（一）償債能力分析

償債能力是公司利用自有資產償付債務的能力，分為短期償債能力和長期償債能力，前者評價指標有流動比率、現金比率;后者評價指標有資產負債率。

由圖1可知，短期償債能力方面，公司在2016-2019年流動比率呈先上升后下降的趨勢，而現金比率呈先下降，后緩慢上升，再緩緩下降的趨勢，2019年末其流動比率為4.09，主要原因是公司在2019年的明星產品——健胃消食片的銷量下滑;現金比率整體緩慢下降趨勢，2019年為0.86，處于下降水平，主要系本期將部分貨幣資金用于購買銀行保本型理財產品，以提高流動資金的收益所致。2019年末江中集團總現金為9.27億元，占資產合計的比重達19.48%，公司現金償付能力不強，短期償債能力也處于較低水平;長期償債能力方面，近四年公司資產負債率整體呈波動上行趨勢，但一直維持在合理偏低水平，雖然在2017年長期償債能力有所下降，但是管理層意識到問題并整治后，在2018年回到正常水平，并在2019年提高了長期償債能力。公司在2019 年通過債務融資的方式調整了其資本結構，2019年底其資產負債率屬于合理范圍。整體上江中集團的償債能力不強。

（二）營運能力分析

營運能力是指營運資產的周轉效率，評價指標有應收賬款周轉率、固定資產周轉率和總資產周轉率。

由圖2可知，近四年江中集團的應收賬款周轉率在2018年增長的情況下，在2019年急劇下滑，2018年最高為 173.82，2019 年回落至 23.12，公司應收賬款周轉速度變化較大，截至 2019年末公司應收賬款余額 2.08億元，占資產合計比重4.37%，相比 2018 年急劇下降，這與當年銷售量的減少有著密不可分的關系，周轉率低，表明賒賬越多，資產流動性弱，短期償債能力較弱。近四年公司固定資產周轉率一直維持在穩(wěn)定水平，截至 2019 年末公司固定資產凈額10.63億元，占資產合計比重22.33%，固定資產利用效率一直較為穩(wěn)定。總資產周轉率變化幅度的波動沒有比較大的起伏變化，2017 年最高為0.49，2019 年增長至0.57，銷售能力較強。綜合來看，公司還需要加強資產的管理。

（三）盈利能力分析

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤能力的高低，評價指標有銷售凈利率、凈資產收益率和總資產凈利率。

由圖3可知，近四年公司的這三個指標均處于不斷減少的趨勢，這表明公司每年都有穩(wěn)定收益，但是逐年收益下降，主要原因是公司在2019年的明星產品——健胃消食片的銷量下滑。總的來說，盡管江中集團業(yè)務規(guī)模在不斷擴張，發(fā)展也十分迅猛，但公司的產品銷量明顯下降是個不容忽視的問題。

四、戰(zhàn)略建議

（一）深化組織變革、繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式

公司應根據行業(yè)變化和市場需求不斷創(chuàng)新市場模式，進一步適應和改善經銷商，分銷商和零售商的利潤結構，提高渠道客戶和最終客戶的滿意度和興趣，并有效地擴大市場公司舊產品的份額。關于變體，我們將通過開發(fā)許多腳本和許多渠道來增加購買機會。通過產品結構調整，市場營銷方法以及產品本身的持續(xù)優(yōu)化，我們將深入研究產品的增長潛力。

（二）完善公司產品結構

私人江中集團已經依靠主打產品在市場中占據主要地位，但主打產品的單一及過于大眾化的產品不足以大幅度的提高公司的營業(yè)額。江中集團應豐富并且完善公司產品結構，同時需要著手推動公司現有保健食品業(yè)務的全面整合，積極開展其他保健食品的培育及上市籌備工作。

（三）實施人才發(fā)展戰(zhàn)略

品牌管理，終端管理和良好的銷售是行業(yè)企業(yè)的核心挑戰(zhàn)。該公司的核心管理團隊包括品牌策劃，市場營銷和銷售團隊。他們已經為公司服務了很多年，并且是公司的核心人才，因此，核心營銷團隊的管理和動力對于發(fā)展公司至關重要。新、舊產品也是公司未來發(fā)展和成長的決定性因素。

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