南山精神倔強(qiáng)回歸：鏗鏘行進(jìn)中的乳業(yè)湘軍

1956年，來自長沙、邵陽的900多名下鄉(xiāng)知青在隊(duì)長石崇斌的帶領(lǐng)下徒步走上了南山，那時(shí)候天氣惡劣，環(huán)境非常艱苦，荊棘叢生連路都沒有。

但是世外桃源般的南山依然留下了108位南山人的足跡，他們是第一代南山人，被后人譽(yù)為“南山108將”，南山牧場就是在他們的奮斗下建成。

也是自他們開始，一磚一瓦式的積累，給后人留下了極其可貴的南山家園，南山精神也流傳至今，歸結(jié)為四個(gè)字：艱苦樸素。

而對于南山的認(rèn)知，后來成為南山奶粉營銷總經(jīng)理的王孝銀更是感同身受：1982年我大學(xué)畢業(yè)分配到南山，我父親和我二伯及表哥就是南山第一代墾荒者。歷史的足跡給了我們傳承者一種新的使命。

南山牧場海拔大約1800米，這塊大自然的饋贈也是羴牧羊奶創(chuàng)始人楊立新從小生長的地方，更是他的乳粉夢開始的地方。

在南山長大，從事南山乳粉多年，又跑到陜西奮戰(zhàn)多年創(chuàng)造了御寶羊奶傳奇，再回歸到羴牧全產(chǎn)業(yè)鏈，楊立新終于“守得云開見月明”，扎根在湖南城步山頭養(yǎng)羊。

“黃埔軍?！背醅F(xiàn)

1979年，南山乳品廠成立，開始正式面向消費(fèi)者輸出乳制品。

1986年，國務(wù)院前總理朱镕基參觀南山牧場，縱橫綿延80公里的南山牧場給總理留下了非常深刻的印象。

南山自此蓬勃發(fā)展，從1986年到1997年，南山牧場在王顯密書記的帶領(lǐng)下，連續(xù)11年盈利。

1997年，亞華總公司決定啟動上市計(jì)劃，謝清安接任南山牧場書記，進(jìn)行上市前整改，而陳遠(yuǎn)榮任命為副場長，主管生產(chǎn)經(jīng)營。

彼時(shí)才20多歲的肖曄（羊羊100創(chuàng)始人）已經(jīng)成為了人人羨慕的南山奶粉辦公室主任。

而后作為萊那珂奶粉品牌的中國區(qū)負(fù)責(zé)人侯居則離開南山牧場開始自謀出路賣羊毛被和山野菜，發(fā)現(xiàn)這些沒搞頭以后，又養(yǎng)了46頭奶牛。

正養(yǎng)的盡興時(shí)，被負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的陳遠(yuǎn)榮叫回去：要不要回來上班？想好做什么工作了嗎？

侯居回答道：做保安挺好，保安工作最輕松。

本來想入職做保安的侯居，結(jié)果在工廠做了沒多久就被陳遠(yuǎn)榮調(diào)去車間做生產(chǎn)，正式進(jìn)入奶粉生產(chǎn)工作。

1997年，謝清安對南山奶粉進(jìn)行了兩項(xiàng)重大改革，第一項(xiàng)就是大膽啟用年輕人，招募剛畢業(yè)的大學(xué)生來到南山工作，從0開始培養(yǎng)成為重要崗位的核心人才，美優(yōu)高創(chuàng)始人蕭詩弧等邵陽籍大學(xué)生踴躍加入了南山這個(gè)大隊(duì)伍。

“當(dāng)時(shí)南山牧場的書記謝清安和陳遠(yuǎn)榮來面試的我們，我當(dāng)時(shí)普通話不好，也還剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，謝書記并不想要我，但是陳遠(yuǎn)榮把我那留下了，他覺得我邏輯思維強(qiáng)，還是科班市場營銷專業(yè)的大學(xué)生?！笔捲娀∈潞蠡貞浀?。

入職后，他被安排到南山奶粉在長沙的經(jīng)營部工作，成為一名銷售人員，去長沙周邊城市包括岳陽、懷化等地開發(fā)市場。

同步陳遠(yuǎn)榮啟動了招收大量南山子弟兵組建營銷團(tuán)隊(duì)，為什么啟用南山子弟兵做銷售？因?yàn)檫@些子弟兵的父輩都在南山工作，而后期的銷售需要扛著奶粉現(xiàn)貨去地方銷售和現(xiàn)金結(jié)算貨款，這樣相當(dāng)于有個(gè)信譽(yù)保證。

這個(gè)營銷策略為南山奶粉在全國市場快速布局埋下了伏筆。

到1998年，僅一年時(shí)間，南山奶粉整整招募了200多人，壯大了管理層和營銷層的隊(duì)伍。

而謝清安的另一項(xiàng)重大改革就是進(jìn)行奶牛的產(chǎn)權(quán)承包。

那時(shí)候南山養(yǎng)牛是包產(chǎn)到戶，他改成包牛到戶，并且50年不變，這極大的激起了農(nóng)戶養(yǎng)牛的動力，也把控了南山牧場的奶源質(zhì)量。

1998年，陳遠(yuǎn)榮擔(dān)任南山牧場的副場長兼南山綠色食品開發(fā)總公司總經(jīng)理職位，而蕭詩弧經(jīng)過1年的市場磨練，迅速調(diào)離到經(jīng)營部成為江西省區(qū)經(jīng)理。

同年，肖曄成為廣西省區(qū)經(jīng)理，南山奶粉的市場銷售數(shù)據(jù)開始節(jié)節(jié)攀升。

1999年，南山奶粉作為亞華種業(yè)旗下的分公司，成功在國內(nèi)主板上市。

謝清安在南山奶粉上市后被調(diào)任，由周應(yīng)豪繼任南山牧場書記。

2000年，南山奶粉營銷利好捷報(bào)不斷，產(chǎn)能供應(yīng)不足，周書記積極建成了亞華乳業(yè)城步科技園，曹曦任第一任廠長，成功解決了南山奶粉產(chǎn)能不足的問題。

在當(dāng)時(shí)，南山奶粉管理和營銷體系非常薄弱，特別在營銷層面的市場行為尤其閉塞。

陳遠(yuǎn)榮是整個(gè)南山奶粉的牽頭者和決策者，王孝銀負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略，他們的很多思維給南山奶粉注入了不少活力。

而對南山營銷模式前期最有啟迪性的是從旺旺食品挖來的省區(qū)經(jīng)理，他帶來了達(dá)能餅干的營銷方法和三株口服液的營銷模式，對陳遠(yuǎn)榮后期帶動南山進(jìn)行大刀闊斧的營銷改革起到了非常重要的作用，并由此誕生了南山奶粉的“三板斧”營銷模式：黃金陳列位、導(dǎo)購促銷和社區(qū)推廣。

也正是在陳遠(yuǎn)榮的帶領(lǐng)下， 南山營銷當(dāng)時(shí)顛覆了奶粉行業(yè)的營銷法則。

據(jù)楊立新回憶：那時(shí)候，我們拉橫幅掃樓，帶著氣模去廣場或者人流量大的地方推銷奶粉，都是扛著40斤的奶粉挨家挨戶去敲開門讓老百姓試吃，而且規(guī)定每天必須推銷完40斤奶粉才可以回來吃飯。那時(shí)候陳遠(yuǎn)榮就守在門口，看到有扛著奶粉回來的就責(zé)令當(dāng)天不能吃飯。楊立新說到這些的時(shí)候，眼里流露出了一股燃燒的激情。

無疑這種野蠻又高效的銷售策略讓南山奶粉的銷量和品牌影響力快速提升，同時(shí)這種一視同仁、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的制度策略也激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的狼性斗爭力。

楊立新回憶道：“那時(shí)候我們租了一個(gè)辦事處，在外面找了一個(gè)地方固定吃飯，按照一個(gè)人三塊錢，飯可以無限吃，菜就三樣。最后飯店的老板不讓我們吃了，說你們太能吃了，煮三鍋飯都不夠。沒辦法，我們天天出去掃街，實(shí)在太耗體力，晚上就大家一起打地鋪，一雙皮鞋一個(gè)月鞋底就磨沒了，現(xiàn)在想想還挺有意思的。”

說到氣模地推，羊羊100創(chuàng)始人肖曄還意猶未盡：“我們頭上都戴著氣模去社區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場推銷啊，那個(gè)氣模模具就很重有好幾十斤，上面印著南山奶粉的字樣。以前的氣模還沒有往里面打氧氣，也沒有鼓風(fēng)機(jī)，戴個(gè)10多分鐘下來就憋氣，還滿頭大汗，但是這樣會引起消費(fèi)者的注意，于是我們就堅(jiān)持下來了，想想也挺不容易的?！边@在當(dāng)時(shí)的奶粉營銷里，沒人這么做，但是南山奶粉做到了，效果還不錯(cuò)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常帶著氣模被消費(fèi)者圍個(gè)水泄不通。

在當(dāng)時(shí)，很多奶粉同行看到了，他們不效仿，還嘲笑南山奶粉這個(gè)營銷方法太土了。

但是這在南山奶粉子弟兵楊立新眼里卻是另一番解讀：當(dāng)時(shí)在陳遠(yuǎn)榮的帶領(lǐng)下，在南山的銷售業(yè)務(wù)工作很苦，工資也不高，提成也沒有，但是大家就想擰成一股繩把事情做了。老大讓我們做什么就做什么，很多人從城步的小縣城出來，來到了長沙，進(jìn)入外面精彩的世界，也看到了大千世界很美好的一角，我們已經(jīng)很心滿意足了。所以再苦再累我們都愿意做，因?yàn)樽孑吜粝聛淼脑捑褪牵钥嗍菓?yīng)該的。

楊立新還清晰的回憶道：我是在南山長大的，能夠清晰領(lǐng)略那種感觸。我記得從長沙到南山牧場是470公里，那時(shí)候還沒有高速公路，長沙對我們而言是另外一個(gè)世界。南山腳下的城步縣是我的家鄉(xiāng)，我的父輩都在南山，我生在南山，長在南山。城步距離南山牧場有82公里，每個(gè)月只有一趟班車上南山，車程有四個(gè)小時(shí)，因?yàn)樯仙铰吠倦U(xiǎn)峻，經(jīng)常車壞在半夜，到達(dá)山頂基本是天已經(jīng)黑了。

1998年8月，來自湖南武岡，學(xué)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的馬文斌在大學(xué)畢業(yè)后，放棄了鐵飯碗來南山面試，成為企劃部的一名員工。因?yàn)閷I(yè)的興趣使然，他表示：在南山干的很得勁。對設(shè)計(jì)產(chǎn)品這些東西也感興趣，就越干越有勁。

那時(shí)候馬文斌的直屬領(lǐng)導(dǎo)是王孝銀，而企劃部雛形只有三個(gè)人，但這個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)在品牌營銷上下了很大功夫，很愛琢磨，喜歡看各種各樣的品牌營銷書籍，包括那些營銷大師的成功案例，再結(jié)合南山奶粉的產(chǎn)品賣點(diǎn)去自己做規(guī)劃和方案策劃。

那時(shí)候新招的南山營銷108將正在南山緊鑼密鼓的訓(xùn)練，楊立新也是其中一位，帶頭人是陳遠(yuǎn)榮。

從1998年到2004年，楊立新先后擔(dān)任過南山奶粉的廣西省區(qū)經(jīng)理及西南區(qū)銷售總監(jiān)，親自見證了南山奶粉的成長、壯大和變故。

他在南山體系里的另外一個(gè)品牌南仔奶粉為主的營銷工作中感覺疲憊和乏味，用他自己的話來說：實(shí)在找不到破局的辦法。于是選擇從南山奶粉離開。

2005年，楊立新瞄準(zhǔn)羊奶市場，來到陜西西安和孟百躍一起創(chuàng)辦了御寶羊奶。

那時(shí)候羊奶品類剛剛興起，渠道經(jīng)銷商看都不看價(jià)格就直接打款。

第一年，御寶回款額就做到800多萬。

2016年，御寶全品類總銷售額做到了9.7億。

正在順風(fēng)順?biāo)H，楊立新營銷團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)端的孟百躍發(fā)生了嚴(yán)重的品牌分歧，最后在陜西乳協(xié)、工信廳、藥監(jiān)局等調(diào)解下，孟百躍出資1.2億買下御寶品牌，楊立新的營銷團(tuán)隊(duì)全線退出御寶體系。

“羊奶心不死”的南山二代子弟兵楊立新決定回到家鄉(xiāng)湖南城步開始繼續(xù)羊奶事業(yè)，這次他從羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈入手，總投資6.2億元，形成集奶山羊養(yǎng)殖與銷售、牧草種植、乳制品制造與營銷為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈大型現(xiàn)代化乳品品牌——羴牧。

湖南羴牧是國內(nèi)為數(shù)極少的、先建設(shè)上游牧場后再建設(shè)工廠的羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，目前擁有三個(gè)牧場和一個(gè)萬噸級乳品加工廠。

羴牧牧業(yè)計(jì)劃分三期總投資5.2億建立智能生態(tài)牧場，3年內(nèi)初步在城步完成“北羊南養(yǎng)”工程，示范并帶動建成“百頭級”、“千頭級”、“萬頭級”奶山羊養(yǎng)殖場25個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化擠奶站25個(gè)，種植牧草10萬畝，完善配套設(shè)施的建設(shè)養(yǎng)殖奶山羊規(guī)模達(dá)30萬只，羊鮮奶年產(chǎn)達(dá)6萬噸，將城步縣建設(shè)成中國南方奶山羊基地標(biāo)桿縣和中國南方奶山羊繁殖育種中心。

其中羴牧工廠就是原來的南山工廠，楊立新試圖通過羊乳產(chǎn)業(yè)讓羴牧為城步家鄉(xiāng)脫貧致富，并繼續(xù)傳承南山精神。

一顆蘋果樹激起了乳粉英雄馳騁沙場的夢想

那時(shí)候陳遠(yuǎn)榮為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，也會給團(tuán)隊(duì)畫大餅，告訴他們蘋果樹上有很多蘋果，只是這棵樹有點(diǎn)高，但是蘋果又大又圓，需要大家付出很多的努力可以獲得。今天可能摘不到，但是以后肯定可以，也正是這樣望梅止渴的愿景讓南山營銷團(tuán)隊(duì)開始所向披靡，成為行業(yè)內(nèi)俗稱的“黃埔軍?！薄?/p>

這張大餅讓穩(wěn)坐辦公室主任的肖曄不愿意再繼續(xù)這樣按部就班的工作，他的內(nèi)心一直有個(gè)缺口：這樣安逸的工作到底能給我?guī)硎裁茨?？?997年光明乳業(yè)王佳芬的演講報(bào)告更是堅(jiān)定肖曄要做銷售的決心，王佳芬從一名底層銷售做到帶領(lǐng)全國銷售團(tuán)隊(duì)完成全年80億銷售額，挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)才能獲得身心的提煉。為什么我肖曄不可以？

于是他主動請辭辦公室主任，去做南山奶粉的底層銷售業(yè)務(wù)員，在湖南的地級市開始跑起了奶粉業(yè)務(wù)，那時(shí)候孩子剛出生沒多久，而他卻不得不“三過家門而不入”。

那時(shí)候跟著陳遠(yuǎn)榮做市場銷售，肖曄依然還記得那段每天早起都要喊的勵(lì)志口號：我們是南山現(xiàn)代先鋒，我們天生就是堅(jiān)韌不拔的人之精英。我們要做別人做得到的事，更要做別人做不到的事。南山事業(yè)是我們責(zé)無旁貸的事業(yè)，我們要在這里努力成為一個(gè)超凡脫俗的人，不怕失敗但更要成功！我們要保持一股一觸即發(fā)的沖勁，一股一泄千里的氣勢！我們已具備成功者的優(yōu)良心態(tài)，我們可以面對全世界說：我們的目標(biāo)是，樹民族品牌，強(qiáng)國人體質(zhì)！

經(jīng)過一年半的業(yè)務(wù)歷練，肖曄的銷售業(yè)績在南山省區(qū)排行版上高居榜首。

1998年他成為廣西省區(qū)經(jīng)理后，經(jīng)過短短10個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了南山奶粉從1個(gè)億到3個(gè)億的快速增長，并且真正把南山奶粉從湖南省帶到了全國，隨后肖曄成為了南山奶粉的銷售副總，那一年他才25歲。

2001年，南山奶粉進(jìn)行戰(zhàn)略大調(diào)整，計(jì)劃將液態(tài)奶作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，并成立了液態(tài)奶事業(yè)部，肖曄成為了總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)整個(gè)液態(tài)奶市場非常低糜，肖曄負(fù)責(zé)的市場也沒能做起來。強(qiáng)烈的自尊心和好勝心讓他決定離開。

2003年9月，肖曄和曹曦正式離職。

“在南山奶粉就職的10年里，我挑戰(zhàn)了很多崗位，每個(gè)崗位都從最底層開始做起實(shí)踐、歷練，我從南山收獲了人生的一種成長格局，是全盤的，包括如何做好奶粉營銷，如何把控工廠生產(chǎn)管理，如何整合奶粉產(chǎn)業(yè)鏈。于是我決定自創(chuàng)品牌，把握自己的奶粉從業(yè)路?！毙匣貞浀?。

2006年，肖曄找到了老南山人賀軍輝、錢建南等人湊了76萬，創(chuàng)立了羊奶品牌“羊羊100”。

2007年，羊羊100正式上市，肖曄精細(xì)布局母嬰實(shí)體門店渠道，用新品類新思維新促銷的方式快速調(diào)動了母嬰門店老板的售賣欲望。

成立不到一年，羊羊100回款額做到了650萬。

“那時(shí)候羊奶是個(gè)新品類，御寶、美可高特、卡洛塔妮等是羊奶引導(dǎo)者，而羊羊100是典型的羊奶跟進(jìn)者，跟進(jìn)者的營銷模式和態(tài)度很重要，我們除了在展位上進(jìn)行招商外，還在媒體進(jìn)行了廣告投放，通過地推營銷團(tuán)隊(duì)的努力和海陸空三方營銷讓羊羊100在第二年就突破了千萬級?！爆F(xiàn)今，羊羊100全年銷售額做到了3個(gè)億。

肖曄成為了輕資產(chǎn)布局羊奶產(chǎn)業(yè)，緊抓渠道下沉的第一位乳業(yè)湘軍創(chuàng)新者。

而就在2003年，亞華乳業(yè)集團(tuán)決定在呼倫貝爾建新廠，經(jīng)過工廠生產(chǎn)端多年打磨的侯居從車間主任調(diào)到呼倫貝爾當(dāng)了廠長，懷揣著激情和夢想，承擔(dān)起建廠生產(chǎn)奶粉的重任。

侯居至今記憶猶新：“你不知道那個(gè)工廠，當(dāng)時(shí)什么都沒有。當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤诹Χ际寝r(nóng)牧民或者剛畢業(yè)的學(xué)生，我把他們拉過來去噴粉，手把手的教。剛開始噴出來的粉都不行，就不斷的重復(fù)做，直到滿意為止。生產(chǎn)車間、化驗(yàn)室等都是我?guī)е藦牧愀闫饋淼?。?dāng)然，這也是我跟李文才積極利用當(dāng)?shù)刭Y源，利用特泥河牧場股東力量的結(jié)果。我從湖南過去就帶了200萬，最后通過不懈的努力撬動了這1000多萬的工廠。在呼倫貝爾亞華工廠這兩年，真的是從0開始，是一段真正激情燃燒的歲月，也是永遠(yuǎn)會懷念和回憶的歲月。”

1999年10月，南山奶粉進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，陳遠(yuǎn)榮則被亞華乳業(yè)調(diào)到總公司任職，王孝銀成為南山奶粉的營銷總負(fù)責(zé)人，并正式成立市場部，馬文斌成為市場部的負(fù)責(zé)人。

南山奶粉最開始的廣告語“南山奶粉，涼開水一沖即溶，喝了不上火?！边@讓王孝銀覺得在奶粉功能技術(shù)描述上有點(diǎn)累贅，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的奶粉技術(shù)還沒那么先進(jìn)，沖泡后溶解度比較低。而南山奶粉引進(jìn)了歐洲先進(jìn)噴霧技術(shù)，溶解性要優(yōu)于國內(nèi)其他品牌奶粉，并且經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)證明，確實(shí)是涼開水也可以快溶。

既然這樣，為何不把廣告語的功能利益點(diǎn)更加明確，殺傷力更強(qiáng)一點(diǎn)呢？于是王孝銀和馬文斌向總部申請把廣告語改成：南山奶粉，涼開水即溶，喝了不上火。這個(gè)改動讓陳遠(yuǎn)榮很滿意，于是他們制作了大量的條幅進(jìn)行市場宣傳。

隨后的一次品牌營銷創(chuàng)意也給南山奶粉發(fā)揮了極強(qiáng)的作用，那時(shí)候有消費(fèi)者反饋：市場銷售團(tuán)隊(duì)在推銷奶粉的時(shí)候經(jīng)常收到這樣的反饋南方?jīng)]有草原，南山奶粉質(zhì)量能靠譜不？

面對消費(fèi)者的質(zhì)疑，王孝銀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)想出來一個(gè)新的創(chuàng)意：誰說南方?jīng)]有草原？南方10億畝草山草坡，這就是南山奶粉。

并在廣告片的制作開頭就呈現(xiàn)了整個(gè)南山牧場油綠寬闊的畫面，非常宏大，一下子擊中了消費(fèi)者的心房，消費(fèi)者認(rèn)為南山奶粉的上游不是空穴來風(fēng)的，它有很綠很大的牧場。

同年，南山奶粉正式啟動了和湖南衛(wèi)視快樂大本營的合作，為南山奶粉的品牌口碑奠定了市場影響力。

那個(gè)年代的廣告品宣更多立足在品牌方的需求上，很少站在用戶思維去做市場品牌營銷，這點(diǎn)上南山團(tuán)隊(duì)決定打破傳統(tǒng)的品牌宣傳模式，無疑為南山奶粉的品牌形象注入了一股活力。

馬文斌表示：我們需要考慮消費(fèi)者的立場，又要和品牌戰(zhàn)略發(fā)展需求相匹配。那個(gè)時(shí)候是靠廣告改變產(chǎn)品品牌，改變消費(fèi)者購物習(xí)慣，但是現(xiàn)在不一樣了，我們要去認(rèn)真的依托消費(fèi)者來塑造產(chǎn)品品牌。

1998年10月，陳遠(yuǎn)榮安排馬文斌去浙江金華做市場調(diào)研，那個(gè)時(shí)候剛好是教師節(jié)。

馬文斌看到了統(tǒng)一方便面在搞節(jié)日促銷，于是他就借鑒啟動了只要拿教師證就可以免費(fèi)領(lǐng)取奶粉和消費(fèi)者買即送的促銷活動，成功吸引了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的注意力。

這種節(jié)日促銷方案現(xiàn)在看來很老套，但是在當(dāng)時(shí)非常新潮，導(dǎo)致金華地區(qū)當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了10萬銷售額。

這在南山內(nèi)部成為了“金華樣本模式”，迅速在浙江全省市場鋪開，大大的增強(qiáng)了南山奶粉在浙江的品牌知名度。

1999年6月，歐洲國家爆發(fā)了極其嚴(yán)重的瘋牛病二惡英事件，南山總部對此事件并不敏感，但是馬文斌卻嗅到了不一樣的味道，這絕對是個(gè)好機(jī)會。

“南山當(dāng)時(shí)在長沙的知名度還沒有賓佳樂高，當(dāng)我看到電視里報(bào)道歐洲瘋牛病事件的時(shí)候，我就在猜想，誰重視這個(gè)事情，誰就有可能先入為主。而且我當(dāng)時(shí)正在看危機(jī)公關(guān)和品牌營銷方面的書，正好派上用場。進(jìn)口牛奶粉的奶源出了問題，國產(chǎn)奶粉剛好可以大面積占據(jù)市場。而且南山作為本地品牌，應(yīng)該要有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)去引導(dǎo)和教育這個(gè)市場?！?/p>

那時(shí)候，馬文斌的直接上級王孝銀正在澳大利亞進(jìn)修，于是他聯(lián)合其他幾個(gè)銷售負(fù)責(zé)人啟用一個(gè)市場策略。

我們聯(lián)系全國各地的媒體記者，特別是北京上海廣州這些地方報(bào)紙關(guān)于瘋牛病事件的報(bào)道，全部收集過來。

拿到報(bào)紙后，我們又找人把里面相關(guān)事件的內(nèi)容摘要下來，印刷成一份報(bào)紙，每天印10萬份，再安排銷售散發(fā)出去，還找了一些大學(xué)生幫我們?nèi)U(kuò)散。

當(dāng)時(shí)就圍繞著長沙那幾個(gè)有名的商場，像原先的中山百貨平和堂、友誼商店，東塘的西城百貨進(jìn)行快速擴(kuò)散，這是中國消費(fèi)者第一次對進(jìn)口牛奶那么敏感。

后來南山奶粉又聯(lián)合長沙晚報(bào)，做了一則公益廣告，叫：拒絕毒品，拒絕二惡英。

這則公益廣告讓消費(fèi)者紛紛前來購買南山奶粉， 隨后，南山一舉就拿下了長沙。

20天以后，王孝銀回國，看到南山奶粉的長沙市場已經(jīng)被攻下，非常贊同馬文斌的品牌消費(fèi)者引導(dǎo)模式，這也為馬文斌后來成為南山奶粉的營銷總負(fù)責(zé)人埋下了伏筆。

回想起南山情，馬文斌還歷歷在目：1998年我入職南山，到2008年離開。南山從兩三千萬的銷量，到后面20多億，我都親身經(jīng)歷過。況且我還操盤過南山的市場營銷，品牌營銷層面的很多事情我都親自參與設(shè)計(jì)和策劃，包括如何通過品牌傳播拉動產(chǎn)品銷量。南山的廣告袋子都是我自己參與設(shè)計(jì)的，這種感情只有我自己才能理解，我熱愛南山，珍惜和它經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2001年，南山奶粉第一次在中央電視臺打廣告，以植入電視劇導(dǎo)播的方式來拉動南山奶粉的全國招商。

剛好那個(gè)時(shí)候電視臺的收視率已經(jīng)從軍事題材過渡到情感題材，而瓊瑤劇《情深深雨濛濛》正在全國熱播，南山奶粉在全國一炮而紅。

后來南山奶粉通過電視廣告一路向前，又上了中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會、東方時(shí)空和新聞聯(lián)播，成為了一個(gè)家喻戶曉的知名奶粉品牌。

2002年南山奶粉成立了戰(zhàn)略管理部門，蕭詩弧擔(dān)任戰(zhàn)略管理部部長，目的是讓南山品牌更加規(guī)范化。

那個(gè)時(shí)候的液態(tài)奶銷量不好，肖曄磨槍上陣，壓力很大。

后來市場反饋，是整個(gè)市場的低糜導(dǎo)致的，于是蕭詩弧去了全國市場調(diào)研一圈后發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)很多品牌在一線城市都下架了，而當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對進(jìn)口品牌產(chǎn)生了青睞度。

隨后，蕭詩弧又去了北方工廠進(jìn)行考察，特別是青島圣元工廠的調(diào)研讓蕭詩弧有了新的收獲，于是他回到長沙后，迅速制定了南山奶粉五年戰(zhàn)略規(guī)劃，并跟陳遠(yuǎn)榮建議要做一款進(jìn)口奶粉品牌。

不過這個(gè)提議遭到了亞華乳業(yè)總部的反對，項(xiàng)目被擱置。

但是這個(gè)項(xiàng)目一直在陳遠(yuǎn)榮和蕭詩弧的心里埋下了小火苗。

2003年3月，陳遠(yuǎn)榮私下召集了部分管理層開會，決定要做進(jìn)口奶粉。

當(dāng)時(shí)集團(tuán)總部反對做進(jìn)口奶粉，于是團(tuán)隊(duì)里有人跟總部告密，陳遠(yuǎn)榮迅速被調(diào)離南山奶粉去亞華總部當(dāng)運(yùn)營總監(jiān)，營銷總負(fù)責(zé)人由洪旗德接任。

陳遠(yuǎn)榮走了，蕭詩弧還在，他堅(jiān)信自己的判斷是沒錯(cuò)的，更是對做進(jìn)口奶粉心不死，于是決定離開南山。

當(dāng)時(shí)集團(tuán)總負(fù)責(zé)人是石俊，他多次找蕭詩弧談話，并以調(diào)任集團(tuán)資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)人年薪24萬的高薪試圖挽留他，但蕭詩弧依然不為所動。

當(dāng)然，啟動進(jìn)口奶粉的計(jì)劃流產(chǎn)也成為了陳遠(yuǎn)榮離開南山奶粉的真正原因。

2003年9月，蕭詩弧正式離開南山，一個(gè)人去籌備進(jìn)口奶粉工作。

在2004年，陳遠(yuǎn)榮也正式離開南山。

他倆和新大新集團(tuán)總裁伍躍時(shí)、隆平高科執(zhí)行總裁顏衛(wèi)彬一起創(chuàng)辦了澳優(yōu)品牌，專門進(jìn)軍進(jìn)口奶粉產(chǎn)業(yè)，同行的老南山人還有曹曦、屈治劭、劉躍輝、戴智勇等人，陳遠(yuǎn)榮擔(dān)任澳優(yōu)進(jìn)口奶粉的總操盤手，聯(lián)合另外10幾個(gè)老南山人出資200多萬，其中曹曦更是拿出了20萬現(xiàn)金加入，成為繼陳遠(yuǎn)榮之后的第三大澳優(yōu)股東，新大新的伍躍時(shí)出資700多萬，占澳優(yōu)大股，并讓顏衛(wèi)彬擔(dān)任澳優(yōu)董事長，澳優(yōu)雛形格局形成。

而澳優(yōu)的第一罐奶粉正是出自曹曦之手，曹曦離開澳優(yōu)后，在多年的職業(yè)打磨中終于在貴州成立御諾乳業(yè)，并帶領(lǐng)近100名老南山人，用羊奶液態(tài)奶切入母嬰市場打造家庭消費(fèi)場景，并迅速成為伊利蒙牛的OEM代工廠。

曹曦對此表示：專注羊奶產(chǎn)業(yè)鏈打造，成為全品類生態(tài)羊奶公司是我最大的心愿。作為老南山人，我就是喜歡羊奶事業(yè)，并將終生為此奮斗不息。

陳遠(yuǎn)榮在當(dāng)時(shí)的乳粉市場野心勃勃，先以傳統(tǒng)的南山營銷模式進(jìn)軍乳粉市場，并從南山奶粉拉來了220個(gè)人組成奶粉銷售團(tuán)隊(duì)，以大區(qū)負(fù)責(zé)制進(jìn)行營銷，沒想到老模式并不適用新品牌，澳優(yōu)鎩羽而歸，1000多萬被消耗光。

而作為董事長的顏衛(wèi)彬說服新大新集團(tuán)繼續(xù)投資1000萬 ，個(gè)人更是以身作則追投了100多萬為澳優(yōu)續(xù)命。

為此，澳優(yōu)迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略，采用大包制底價(jià)策略抄道母嬰實(shí)體，充分借力合作伙伴來改變營銷困局，第二年，澳優(yōu)扭虧為盈。

2009年，澳優(yōu)在香港成功上市，而后陳遠(yuǎn)榮因?yàn)榘膬?yōu)財(cái)務(wù)問題引咎辭職，并成功從澳優(yōu)套現(xiàn)2-3億，自創(chuàng)藍(lán)河品牌繼續(xù)奶粉創(chuàng)業(yè)之路。

話說2004年，陳遠(yuǎn)榮離開南山后，南山奶粉銷量依然向上發(fā)展，每年的增長非常穩(wěn)定，對于乳業(yè)的未來的發(fā)展理解，可能南山是比其他的企業(yè)，像伊利、三鹿等更具前瞻性，因?yàn)樗鼪]有任何資源，卻能把營銷做得如此深入人心。

但是就在2004年4月，安徽阜陽爆發(fā)了大頭娃娃事件，三鹿、圣元和南山奶粉等上了黑榜。

那時(shí)候南山奶粉的危機(jī)公關(guān)意識非常強(qiáng)烈，其啟動了“南山奶粉綠色中國行”這場公益活動成功挽回了消費(fèi)者的信任，那時(shí)候南山奶粉全年銷售體量是7個(gè)億。

2004那年7月，南山奶粉恢復(fù)正常銷售。

此次事件后，馬文斌決定全面收縮市場，做精細(xì)化營銷運(yùn)營。

這想法一提出，就遭到了大家的反對，因?yàn)楫?dāng)時(shí)除了新疆，南山奶粉已經(jīng)遍布全國各地。

全面收縮市場戰(zhàn)線是馬文斌深思熟慮后的結(jié)果，因?yàn)槭袌鲣N售人員的服務(wù)不到位，管理體制也松散，成本消耗更是龐大，而經(jīng)銷商的渠道銷售更需要重建修復(fù)，馬文斌考慮到戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持重建市場新秩序。

“作為營銷總負(fù)責(zé)人，我必須要全面收縮市場，把那些銷量很差沒有服務(wù)能力的市場銷售人員進(jìn)行撤回，再把那些不具有優(yōu)勢營銷能力的市場外包給經(jīng)銷商，而南山營銷團(tuán)隊(duì)則要重點(diǎn)耕耘鎖定8大市場，并提出了‘八大市場，三年過億’的八字方針銷售戰(zhàn)略目標(biāo)來把南山奶粉壯大?！弊詈筮@樣的營銷大調(diào)整方案得到了總經(jīng)理的批準(zhǔn)，馬文斌開始在渠道營銷上大刀闊斧前進(jìn)。

“當(dāng)時(shí)我需要說服南山的很多老員工，我告訴他們，如果今年不撤退，可能要出現(xiàn)大面積的虧損，先做好8個(gè)市場，進(jìn)行刮骨療傷，以后才有機(jī)會把更多渠道做好?！辈贿^這樣的刮骨療傷也付出了沉重的代價(jià)，南山從兩三萬噸一年的銷售一下子下降到一千多噸，撤退的省市大量的退貨回到南山總部，這讓馬文斌的心情非常沉重，但是做出了決定必須要去執(zhí)行。

在南山銷量下滑，前景并不明朗的時(shí)候，馬文斌更以私人的名義給全國的2000多名員工和經(jīng)銷商寫了1000多字的勵(lì)志信，他表示南山奶粉目前的困難是暫時(shí)的，未來的路怎么走非常重要，也決定著南山未來的發(fā)展。

南山一路發(fā)展到現(xiàn)在，一直有一種頑強(qiáng)和堅(jiān)定的生命力在賦予前進(jìn)。

這封信發(fā)出去后，很多經(jīng)銷商紛紛打款，為南山解決銷量危機(jī)。

緊接著，南山奶粉營銷團(tuán)隊(duì)召開了第一次全國經(jīng)銷商大會“大品牌大未來”，以此重振渠道信心。

隨后又召開了企業(yè)員工大會，主題定為“陽光總在風(fēng)雨后”。

這兩場大會在2005年收到了非常好的成效，不管員工層面還是經(jīng)銷商層面都信心大振，開始全身心投入市場為南山奶粉的市場銷售助力。

2004年，南山營銷團(tuán)隊(duì)從銷售隊(duì)伍里選出了40個(gè)城市經(jīng)理送到湖南商學(xué)院進(jìn)行理論知識的拉練，并專門成立南山商學(xué)院，特別邀請了湖南商學(xué)院的教授進(jìn)行授課，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)20天，這也是南山奶粉真正意義上的黃埔軍校第一期專業(yè)授課。

2005年，南山奶粉營銷團(tuán)隊(duì)采用了“末位淘汰制”，通過精英班學(xué)習(xí)，淘汰那些業(yè)務(wù)能力差的經(jīng)理人，而馬文斌一馬當(dāng)先擔(dān)任班主任。

對此馬文斌表示：“我們南山人要有專業(yè)的營銷知識理論背景，不要瞎干，不要蠻干，不要胡來，必須要從專業(yè)化和職業(yè)化過渡，就相當(dāng)于你先學(xué)習(xí)一些理論性知識，然后南山再提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺，做到實(shí)踐和理論相結(jié)合。因?yàn)槲抑滥莻€(gè)時(shí)候有一批營銷經(jīng)理人已經(jīng)不行了，必須要有新血液進(jìn)來。2005年我又送了八個(gè)人到清華大學(xué)學(xué)習(xí)，整整學(xué)習(xí)了四個(gè)月，包括我自己也去?！蹦莻€(gè)時(shí)候南山奶粉對人才的培養(yǎng)如饑似渴。

很多人很多年后都在問南山精神是什么？什么又是南山模式。

筆者思考南山精神最大的特點(diǎn)是它需要發(fā)揮單個(gè)個(gè)體的力量，那種超乎常人的想象力，并具備一往無前的精神，通過這種精神再擰成一股繩，就堅(jiān)不可摧了。

而馬文斌帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)在品類費(fèi)用管理和末位淘汰制制度激勵(lì)下，讓南山奶粉的銷量得到了快速的增長。

2005年以前，南山奶粉的成人奶粉占50%-60%，嬰兒奶粉占40%。

而在2005年的1月開始，嬰幼兒奶粉提升到60%-70%，成人奶粉降低到20%-30%。

2006年，南山奶粉的嬰幼兒奶粉銷量占據(jù)90%以上，真正做到了品類的裂變優(yōu)勢。

遭遇大頭娃娃危機(jī)事件后，南山奶粉啟動了品牌品宣的重建計(jì)劃，馬文斌回憶道：“一個(gè)消費(fèi)者喝奶粉要喝三年，那么他在三年內(nèi)不能改變對品牌的印象，那品牌就要面臨著大量去尋找新客戶，還要不斷的做市場教育，這個(gè)代價(jià)是非常大的?！?/p>

于是南山奶粉決定從改變廣告語開始，就叫：南山奶粉，喝了不上火。

在以上策略的實(shí)施下，2005年，湖南、廣東、安徽三省的南山奶粉銷量率先過億。

2006年，江西、湖北、廣西、河南、四川緊接著過億，廣東省成為了國產(chǎn)奶粉銷量第一名。三年不到，8省全部過億，馬文斌終于松了一口氣。

2006年南山奶粉達(dá)到18個(gè)億，在奶粉市場全國排名前三。

2008年，南山快馬加鞭，一舉沖到20個(gè)億，并計(jì)劃在年尾沖到40個(gè)億，但是就在同年9月份，三聚氰胺事件爆發(fā)。

而在三聚氰胺事件爆發(fā)前，馬文斌決定正式離開南山，自己創(chuàng)業(yè)成立英氏集團(tuán)，旗下輔食和紙尿褲品牌做到了年銷售額10個(gè)億。

回顧南山情，馬文斌表示：南山對我的創(chuàng)業(yè)成功是有借鑒的，我也一直在用南山精神，感染和熏陶我們的團(tuán)隊(duì)。

壓垮南山奶粉的最后一根稻草

2008年三聚氰胺事件后，對整個(gè)南山奶粉的沖擊非常之大。

而亞華乳業(yè)集團(tuán)決心要改制，侯居和妻子都屬于南山奶粉中高層管理，必須有一人要離開。

侯居選擇自己退出：“我老婆能力比我強(qiáng)，比較適合留在南山?！?/p>

那年侯居也決定自己創(chuàng)業(yè)做一款奶粉出來，直到遇到了”世界乳鐵蛋白之父”讓·保羅-佩羅丹博士。

作為兩次獲得比利時(shí)政府頒發(fā)的科技創(chuàng)新獎(jiǎng)殊榮的讓·保羅-佩羅丹博士對乳鐵蛋白的研究擁有豐富的生產(chǎn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)70多歲的比利時(shí)老人用了49年時(shí)間見證乳鐵蛋白對新生生命的重要性，并為此成立塔萊登實(shí)驗(yàn)室，專門致力于乳鐵蛋白的研究和開發(fā)。

侯居如獲至寶，追著讓·保羅-佩羅丹博士到了比利時(shí)經(jīng)過一年多的調(diào)研，共同推出了具有專利技術(shù)生產(chǎn)的乳鐵蛋白嬰幼兒配方奶粉——萊那珂，并于2009年正式登陸中國。

2017年，萊那珂嬰幼兒配方奶粉成功通過乳粉配方注冊，成為第一批通過注冊的進(jìn)口奶粉。

12年風(fēng)雨見證，萊那珂經(jīng)歷工廠停產(chǎn)和靜電起火爆炸等種種厄運(yùn)，依然憑借強(qiáng)有力的質(zhì)量和消費(fèi)者口碑風(fēng)行母嬰市場多年。

侯居表示：做奶粉要有匠心更要有情懷。70多歲的讓·保羅-佩羅丹博士把萊那珂當(dāng)做孩子一樣去呵護(hù)，這是金錢不能左右的。而我作為老南山人，會一直秉承著南山人的艱苦樸素、執(zhí)著無畏的信念去堅(jiān)守我的奶粉路。

如果說2008年三聚氰胺事件不足以讓偌大的南山倒下，因?yàn)檫@是整個(gè)國產(chǎn)奶粉行業(yè)的普遍低糜現(xiàn)象。

那2012年爆發(fā)的黃曲霉毒素事件，便成為擊垮南山奶粉的最后一根救命稻草。

因?yàn)槠髽I(yè)管理層對此事件的錯(cuò)誤判斷和內(nèi)部管理上的弊端導(dǎo)致不能及時(shí)快速的響應(yīng)市場預(yù)警機(jī)制，消費(fèi)者對南山奶粉的信心被沖擊的七零八落。

市場的低糜和銷量的斷崖式暴跌，讓南山奶粉不得不進(jìn)行大面積裁員，那時(shí)候的裁員是非常觸目驚心的，因?yàn)楣夥植荚谌珖膶?dǎo)購就有小2萬人。

不過慶幸的是，那時(shí)候剛好遇到合生元涉嫌價(jià)格壟斷，被工信部約談，急需要購買工廠進(jìn)行善后維穩(wěn)。

于是亞華乳業(yè)把望城的一處工廠賣給了合生元，并把賣工廠的錢拿出來湊足4個(gè)多億，開始積極妥善處理員工薪資問題，并讓所有的經(jīng)銷商該退貨退貨，該賠償?shù)馁r償。

為此，萊那珂的負(fù)責(zé)人侯居豎起了大拇指：“這一點(diǎn)，南山人還是非常有骨氣有擔(dān)當(dāng)?shù)摹！?/p>

那時(shí)候新南山的董事長吳建平還在南山奶粉負(fù)責(zé)人力資源相關(guān)事務(wù)，他堅(jiān)守崗位要把銷售人員和經(jīng)銷商的遺留問題一一解決：“堅(jiān)守到最后，不要讓他人留遺憾。是吧？不過當(dāng)時(shí)我個(gè)人壓力還是很大的，最后抱著妥善處理好的決心繼續(xù)下去?！?/p>

也正因?yàn)閬喨A乳業(yè)集團(tuán)的勇于擔(dān)當(dāng)，讓還在南山奶粉任職的張青燕很有感觸：一年不 發(fā)工資，然后突然有一天就進(jìn)來了一大筆錢，感覺好興奮。兩天時(shí)間南山奶粉就把我一年的工資補(bǔ)發(fā)完了，突然覺得這種薪酬方式很好，幫我們存錢了。這點(diǎn)也說明亞華乳業(yè)很不錯(cuò)，即使賣工廠也要把員工的工資補(bǔ)發(fā)掉，不會虧待自己的員工。

隨后的幾年，南山奶粉沒有就此消失，亞華乳業(yè)一直在不斷的進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和布局，但是一直無法回到原來的體系狀態(tài)里。

回望南山一共經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段就是奶粉營銷的野蠻時(shí)代，完全是靠能吃苦敢拼來打市場。第二個(gè)階段是從野蠻慢慢朝著專業(yè)化方向去邁進(jìn)。第三個(gè)階段就是正式從游擊隊(duì)進(jìn)入到正規(guī)軍，管理規(guī)范化，但在后期又過分依賴職業(yè)經(jīng)理人，導(dǎo)致管理團(tuán)隊(duì)失去原來的狼性和堅(jiān)守精神，所以沒能振作起來。

很多乳粉老兵也為南山奶粉深深感到可惜。

新南山的堅(jiān)守

2015年年底，亞華乳業(yè)董事長熊再輝決定再續(xù)“南山夢”，他找到老南山人吳建平和大學(xué)畢業(yè)就在南山任職的卜球，問他們能否一起重組新南山，以合伙人的方式成立新南山公司復(fù)興南山精神。

對南山感情從未泯滅的吳建平和卜球以及南三代乳粉人李鐘等人二話不說，轉(zhuǎn)身就賣掉了自己在長沙的房子，吳建平當(dāng)場拍板：只要可以復(fù)興南山奶粉，一定義不容辭。

2016年年初，四季南山營養(yǎng)食品有限公司成立，吳建平擔(dān)任董事長，卜球擔(dān)任總經(jīng)理，李鐘擔(dān)任市場總監(jiān)，段小君任營銷總監(jiān)，新南山團(tuán)隊(duì)組建完成。

2017年奶粉新政實(shí)施，南山旗下3個(gè)配方全部注冊完畢。

2018年，醞釀了兩年的南山全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣終于完成，吳建平表示：我只想告訴老南山人，無論未來何去何從，我們依然在堅(jiān)守。

“南山”不只是一個(gè)奶粉的品牌，更是中華民族乳品行業(yè)的探路者，它見證了中國60多年的歷史變遷，從風(fēng)雨中一路成長。

它更是中國乳業(yè)人的驕傲，是無可厚非的“中國乳業(yè)的黃埔軍?！?，在時(shí)代變遷中培育了像熊再輝、陳遠(yuǎn)榮、馬文斌、楊立新、肖曄、曹曦等無數(shù)乳業(yè)精英，成為中國乳業(yè)的中堅(jiān)力量。

從南山出來的乳業(yè)湘軍都有當(dāng)老板的天賦，雄心壯志，自建團(tuán)隊(duì)打造奶粉新品牌，在行業(yè)里創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

這個(gè)擁有14項(xiàng)國家發(fā)明專利的南山奶粉曾是行業(yè)的翹楚，它生機(jī)勃勃并熱情奔放。

盡管如今輝煌不再，但是現(xiàn)在的新南山人依然堅(jiān)守在一線戰(zhàn)場，在不斷傳承南山精神。

都說湖南人身上都有典型的“吃得苦，耐得煩，不怕死，霸得蠻”的湖南精神，這在南山人身上也粒粒如數(shù)，作為“中國湘商行業(yè)領(lǐng)先人物”的熊再輝，一直承載著“南山不倒”的信念。

為了重組亞華乳業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)，讓南山“干干凈凈”的新生，作為一個(gè)品牌的執(zhí)行董事，他整整籌備了兩年時(shí)間，到處奔走相告，重組亞華資產(chǎn)，著手進(jìn)行品牌和資本有效結(jié)合，讓資本在新南山上輸出的更有溫度，這才有了今天的四季南山股份制公司和“新南山”品牌。

新南山重組成立后，卜球帶隊(duì)整個(gè)南山團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道銷售和整合，四季南山旗下有嬰幼兒奶粉，成人奶粉，輔食系列，營養(yǎng)包系列。

其中南山倍慧（哆賦、領(lǐng)賦）系列已經(jīng)成功通過國家配方注冊制，營養(yǎng)品倍益在李鐘的帶隊(duì)下做到了全年5000萬銷售額。

新產(chǎn)業(yè)伊始，李鐘告訴筆者：我在南山結(jié)婚生子，這里的40%員工都是老南山人。我們因?yàn)榍閼丫奂谶@里，必須要把南山干起來。目前，新南山在東北黑龍江生態(tài)區(qū)擁有占地面積數(shù)十畝的青岡亞華乳多寶工廠生產(chǎn)基地，那里空氣容量大，環(huán)境質(zhì)量好。

2017年4月，新南山對工廠進(jìn)行大規(guī)模升級改造，并將原有亞華乳業(yè)的先進(jìn)工廠管理經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量管控經(jīng)驗(yàn)帶到工廠，堅(jiān)守現(xiàn)代化精細(xì)化管理運(yùn)營，并擴(kuò)建濕法生產(chǎn)線和全網(wǎng)追溯系統(tǒng)，提升生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品連續(xù)兩年未出現(xiàn)任何質(zhì)量問題。

國內(nèi)建廠并不滿足于新南山的步伐，在南山母嬰論壇大會上，熊再輝對外表示新南山考察團(tuán)正在歐洲進(jìn)行調(diào)研考察，計(jì)劃在希臘進(jìn)行國外基地建設(shè)，并啟動收購歐洲乳制品廠的計(jì)劃，將優(yōu)質(zhì)乳制品銷售全球。

2018年，卜球帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)帶著南山奶粉在全國鋪貨5000多家門店，銷售額做到2個(gè)億。

其中渠道營銷人員增加3-5倍進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)張，無縫鏈接母嬰門店服務(wù)和經(jīng)銷商服務(wù)，增進(jìn)終端服務(wù)理念，并重力打造祖輩堅(jiān)守的根據(jù)地——湖南市場。

“新南山必須要把南山精神和品牌理念相契合，做乳粉行業(yè)的追擊軍，我們不怕別人說我們鈍，但是我們心中有信仰，就有力量?！辈非蛉缡钦f。

南山奶粉經(jīng)歷大風(fēng)大浪后，新南山奶粉獲得了母嬰實(shí)體渠道的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可。而新南山在成立多年以來，質(zhì)量抽檢都是100%達(dá)標(biāo)，更有上千家母嬰門店老板的堅(jiān)守讓南山奶粉在市場上收獲口碑好評。

江西的經(jīng)銷商還表示：“我們和南山奶粉合作了十多年，對南山奶粉有一種很深的感情，不忍心放棄?！?/p>

但是復(fù)興南山談何容易？對此，新南山董事長吳建平表示：南山，不只是一個(gè)奶粉品牌，更是中華民族乳業(yè)的探路者。好多小時(shí)候喝南山奶粉長大的爸爸媽媽們，到現(xiàn)在還依然給寶寶選擇南山奶粉。

雖然南山發(fā)展道路不是一帆風(fēng)順，經(jīng)歷了一些高低起伏，但南山多年的積累猶在，南山的影響力依然存在。

對于我們南山人來說，南山是一種情懷，是一種使命。我們要傳承老南山人艱苦奮斗的精神，一定要做出讓中國人放心、信賴的好奶粉。

四年來，新南山已經(jīng)完成了脫胎換骨的改造，浴火重生，讓我們共同期待和見證新南山的崛起之路。

現(xiàn)今，新南山將在希臘建立全產(chǎn)業(yè)羊乳基地，在加拿大打造牛奶全產(chǎn)業(yè)鏈基地，并在新加坡投資建新廠，其聯(lián)合國內(nèi)生產(chǎn)基地，計(jì)劃為中國母嬰行業(yè)輸出一股強(qiáng)有力的乳粉中堅(jiān)力量。

新南山的戰(zhàn)略布局無不預(yù)示著乳粉行業(yè)真正進(jìn)入了“品質(zhì)攻堅(jiān)戰(zhàn)”和“原料搶位戰(zhàn)”的時(shí)代。

看過海明威的《老人與?！范贾溃豪先嗽诤Ｋ途蘩死飱^戰(zhàn)了48天，終于捕撈到一條大馬林魚，但這條魚非常龐大，拖著老人和小船漂流了兩天兩夜，最后老人戰(zhàn)勝了重重險(xiǎn)阻，刺死了這條大魚。卻在回程的路上，被幾群鯊魚中途搶食，老人最后帶著大馬林魚的骨架回到了岸上。很多人只是看到了鯊魚的中途截獲，殊不知真正的勝利者卻是這個(gè)老人。

人生本來就是一場無止境的戰(zhàn)斗，道路漫長、艱難而且充滿坎坷，但只要自己勇敢頑強(qiáng)的迎接挑戰(zhàn)，就永遠(yuǎn)是一個(gè)真正的勝利者。

至今，于1956年空手上南山的108將到現(xiàn)在依然還為乳粉事業(yè)奮斗不息的無數(shù)南山人，他們在堅(jiān)守著最后的倔強(qiáng)。

人生經(jīng)不起歲月的洗滌，而信仰和精神將永存。