劇本殺：“風口”還是“坑口”？

張配豪

周末下午，一間歐式宮廷風的房間，一張圓桌，一群人團團圍坐，一開始大家各自翻看自己的劇本，不一會兒，屋內熱鬧起來，玩家們沉浸在自己的角色當中，劇情正式展開……這就是現如今年輕人的社交新寵——劇本殺。這個來自歐美的游戲，自2016年前后出現后，短短幾年間俘獲眾多年輕玩家的心。

新一代年輕人的社交新寵

前不久，在上海一場劇本殺行業(yè)展會上，著名懸疑作家蔡駿作為監(jiān)制，攜手劇本殺作者吞星推出的新作《地獄的第19層》亮相，成為本次展會最受矚目的頂級新作。今年4月，閱文旗下知名IP改編的同名劇本殺作品《慶余年》，在鄭州劇本殺展會上首發(fā)，即確定了近600家城市限定發(fā)售。改編自知名游戲《王者榮耀》故事的劇本殺作品《不夜長安·機關詭》在今年3月濟南展會上露面，當天該劇本的商家意向就超過千家。國內劇本殺行業(yè)在2020年營業(yè)額已經接近120億元。

“劇本殺”源自國外的“謀殺之謎游戲”，以推理為核心，加以還原演繹的游戲模式，為年輕人提供了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍。在劇情的推動下，幾個玩家共同經歷一段故事，每個玩家都會扮演故事中的一個角色，而每個故事背后都隱藏著一個秘密或一個兇手。玩家們通過交流探討、交換線索，共同揭開秘密或發(fā)現兇手。至于劇本殺為什么在國內迅速流行起來，要追溯到一部名為《明星大偵探》的綜藝節(jié)目。

2016年芒果視頻的《明星大偵探》上線，一時間讓劇本殺在國內悄然興起。2017年，經過一年的推廣，劇本殺開始被年輕人熟知，同時出現了多元化的發(fā)展;到2020年受疫情影響人們有更多的空閑時間，如雨后春筍般的線上劇本殺APP帶動劇本殺進入爆發(fā)階段。

數據顯示，截至今年5月底，在營業(yè)狀態(tài)的劇本殺實體門店數量約為1.3萬家。今年中國實體劇本殺市場規(guī)模預計將達154.2億元，消費者規(guī)模有望達941萬。

劇本殺沒有像曾經流行的狼人殺那樣逐漸歸于沉寂，反而更為擴張。因為相比密室和狼人殺，劇本殺擁有更獨特的娛樂互動環(huán)節(jié)，能夠促進玩家平等地參與其中，再加上更豐富的故事劇本，能夠讓玩家一次又一次地沉浸在不同的故事里。

在劇本殺中，玩家可以是國王，也可以是乞丐，可以穿越回古代，也可以來自未來世界。在線下實體劇本殺門店中，配合店中的實景、音效，更給人一種劇中人的沉浸感。

劇本殺玩家表示，劇本殺最大的魅力在于可以讓自己去體驗另一種人生。而線下劇本殺門店中，商家普遍都會精心設計每一個場景中的物品，小到一把鑰匙，大到桌椅板凳，盡可能還原劇情中的樣態(tài)。“能體驗真實搜集證據的感覺，以及面對面推理，帶領人們找到真正的兇手。”

對于不少玩家來說，劇本殺是有參與感、有推理樂趣的游戲，更是一種交友方式。

某劇本殺店長接受記者采訪時表示，隨著網絡技術進步，越來越多年輕人習慣用手機交流，他們的交友方式從線下轉到線上，對著虛擬的網絡對象交付情感。在這樣的情況下，越來越多年輕人的社交圈出現了固化現象，不再拓展自己的線下交友圈。長久以來，縱使他們想要去結交新的朋友，也不知如何邁出第一步。“如何認識更多與自己志趣相投的新朋友”是現在每個渴望被認同、被喜歡的年輕人一直在追尋的答案。劇本殺的出現為這個問題提供了很好的解決方案。

野蠻生長，規(guī)模化之路尚遠

劇本殺在野蠻生長的過程中，從上游劇本創(chuàng)作、發(fā)行公司、文化行業(yè)到劇本印刷制作、游戲、服裝、道具等制造業(yè)，再到主持人等輔助性的服務人員，也逐漸形成較為完整的產業(yè)鏈條。數字化疊加IP化之下，劇本殺的增長故事或許還有更大的想象空間。

除上游IP加速投身其中之外，下游的整合也在加速。今年4月起，美團將劇本殺與密室、桌游等室內娛樂類目拆分開，在其固定的“金剛位”休閑娛樂頻道，開設了單獨的劇本殺入口，由此玩家的篩選預定更為方便，劇本殺的流量也更加集中精準。

根據美團《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，劇本殺的核心消費人群為喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人，30歲以下用戶占比達75%，其中學生群體的占比較高，達到28%。除此之外，女性用戶更偏愛玩劇本殺，在線上消費用戶中占到58%的比例。而劇本殺持續(xù)獲得關注則是因為即便遭遇了去年的疫情，年輕人的社交玩樂剛需和對劇本殺這類解密、扮演類游戲的強黏合性，使市場規(guī)模并沒有停止增長。

劇本是“劇本殺”的核心，不過，創(chuàng)作者們不僅收入普遍偏低，還飽受盜版的困擾，內容沒有得到充分的尊重。

中國社會科學院知識產權中心研究員李明德認為，如同一些爆紅的商業(yè)現象一樣，爆炸式的迅猛發(fā)展不見得全是好事。他解釋道：“劇本殺的消費邏輯導致玩家對劇本的消費速度驚人，這對生產速度提出了極大要求。而需求端反饋到生產端又必然需要時間，在一批又一批新玩家嗷嗷待哺的時刻，容易出現涉嫌抄襲同質、低俗、色情的垃圾作品。”

武漢最大沉浸式劇本殺《暗礁——長江專場》現場

野蠻生長的背后是劇本殺行業(yè)上下游兩端都較為分散的現實，從而抗風險能力較低。盈利暴富傳說與關鍵虧損分化嚴重，規(guī)模化之路尚遠。

今年4月，“劇本殺實體店倒閉數量翻倍”的話題登上了微博熱搜。2021年前5個月，劇本殺相關企業(yè)的注銷數量達到了200家，其中僅4月就注銷了近100家。閑魚二手交易平臺數據顯示，2021年4月份以倒閉為由轉賣劇本、道具、門店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%。

事實上，雖然目前線下劇本殺實體店規(guī)模迅速擴張，卻少有頭部玩家，大部分都是中小門店，全國范圍內擁有門店超過6家以上的商戶僅有1%，擁有2至5家門店的商戶僅有21%，而只開單店的商戶數量占比高達78%。

根據最新發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》估算，包括房租、裝修、劇本、員工，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30萬至100萬元不等，其中運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。但如果運營不好，面臨的就是前期投入高，卻用戶體驗差，用戶流失嚴重，將虧得血本無歸。

業(yè)內人士指出，行業(yè)洗牌是必然趨勢，不確定性因素還有很多。比如年輕人的“喜怒無常”也不容忽視，畢竟15年前的熱門場地還是各大KTV包廂，8年前夜店蹦迪才是年輕人的休閑娛樂首選，甚至僅在5年前風靡一時的還是三國殺和狼人殺。