胡愛武：逆境中激起最美的浪花

“我的夢想，就是用辦企業賺來的錢建一個殘疾人養老院，讓那些未成家的殘疾人老有所養。所以，創業再難，我都會努力堅持，因為有很多殘疾人在等著我。”胡愛武目光堅定地描述著他的夢想。

胡愛武，38歲，靖安縣仁首鎮石下村人。2歲時，他因發高燒引起小兒麻痹癥，導致雙腿殘疾。在脫貧攻堅的時代大考中，他身殘志堅，自強自立，創辦靖安縣“黨建+扶貧創業中心”、胡愛武食品加工廠，帶領貧困群眾和殘疾人就業創業。

胡愛武先后榮登“中國好人榜”，獲得“江西省脫貧攻堅奮進獎”、宜春市“脫貧示范戶”、靖安縣“脫貧先鋒”等榮譽稱號。

“觸網”創業，帶著殘疾人一起打拼

因雙腿殘疾，胡愛武小學沒讀完就輟學在家。長大之后，他看見村里人都出去打工掙錢了，自己卻只能靠低保維持生活，心里十分不是滋味。“難道殘疾人就只能靠政府的救濟生活嗎？憑什么不能像健全人那樣過上好日子？”這是胡愛武的“心結”。于是，他四處奔走學習手藝，在浙江金華洗過碗，去南昌工地守過門，但由于雙腿殘疾，都是沒做幾天就被辭退了。

2012年，一位朋友告訴他，網絡游戲可以賺錢。雖然聽得云里霧里，摸不著頭腦，但胡愛武仍然決定去試一試。于是，從沒有接觸過網絡和電腦的胡愛武，拿出低保存折里僅有的2000元，買了1臺電腦，安裝了網線。最初，他對電腦一竅不通，更別說是打游戲了。他便四處討教，拿著一本小學字典學拼音、學打字。幾個月后，他終于學會了電腦操作，注冊了游戲賬號，可玩了幾天，一點頭緒都沒有。他向游戲里的玩家求教，一個又一個夜晚，別人在熟睡，他卻經常熬通宵，坐在電腦面前琢磨，終于作出了成果。2個月后，胡愛武賣出了第一單游戲幣，收入800元。這是他賺到的人生“第一桶金”！

從最初的操作1臺電腦，到后來同時操作4臺電腦，胡愛武在當地算得上是超級玩家，每個月的收入也從幾百元漲到數千元。掙到錢后，胡愛武想到身邊還有很多像他一樣的殘疾人，他們在家里無事可做，靠家人、低保過日子，對生活和未來都很迷茫。

“我想把殘疾人朋友組織起來，一起來打游戲掙錢，讓他們也能自食其力。”胡愛武把這個想法和自己掙錢的過程，詳細地告訴了村支書。村支書覺得這個想法很好，便向鎮領導匯報，得到了鎮領導、縣扶貧辦的支持。 2016年6月，仁首鎮黨委、縣扶貧辦和縣殘聯共同資助胡愛武6萬元，石下村黨支部免費提供一間十幾平方米的場所，購買了10臺電腦及桌椅，安裝了網絡寬帶。胡愛武帶著10名殘疾人、貧困戶，成立了石下村網絡扶貧創業中心，主要靠通過出售游戲幣、裝備來獲得收入。

“當時條件比較簡陋，但大家能通過自己的勞動獲得收入，一個個都很有干勁！”胡愛武滿是感慨。在這間小小的創業工作室，10名殘疾人跟著胡愛武努力掙錢，獲得了人生的“第一份工資”，人均月收入超過1000元。2016年10月，胡愛武光榮入黨。此時的他，已經不是一名普通的網絡游戲工作室領頭人，更是一名佩戴黨徽的光榮創業者。

黨建+扶貧，胡愛武的“筑夢空間”

胡愛武領著一群殘疾人創業，自食其力，努力擺脫貧困，在當地小有名氣。他發現，有些殘疾人并不適合打游戲，也掙不了多少錢，就分流了一部分殘疾人去做農副產品銷售。

2017年10月，胡愛武的創業夢迎來了新機遇。當地政府籌資60萬元，成立靖安縣“黨建+扶貧創業中心”，由胡愛武擔任中心主任。在此基礎上，胡愛武投資創辦了胡愛武食品加工廠。

這是一個全新的創業平臺。平臺大了，環境好了，胡愛武感覺到壓力來了。“一些貧困戶拿著干貨讓我們幫著賣，由于沒有知名度，買的人并不多。”這可怎么辦？為了開拓市場，胡愛武每天拄著拐杖去各大市場推銷，一些人因為同情而購買，胡愛武心里很難受，一次次暗自流淚。他想過放棄，但還是咬牙堅持下來了。

2018年4月，投資近60萬元的食品加工廠第一條生產線正式投產。由于沒有好的包裝，胡愛武食品加工廠生產的罐裝產品并不好賣。他意識到，要把企業做好，必須要有很好的團隊、產品創新和產品質量。首先要解決質量問題。他從原料開始抓，嚴格抓好食品生產過程，2020年賣了27萬罐產品，全年實現零投訴。其次是抓好銷售團隊。2018年，胡愛武用三個微信號招募微商，有400多人加入他的微商團隊。為了打開銷路，他做了一個殘忍的決定：產品半買半送，1萬罐就送出了5000罐。那段時間，胡愛武的食品加工廠是“硬虧”。但胡愛武告訴自己，眼光一定要放長遠一些，沒有付出就得不到回報，這是自然法則。微商銷售，雖是賠本賺吆喝，但迅速打開了市場。2018年，他的產品銷售額達70多萬元，2019年達190萬元，2020年增至220萬元，其中9至11月，月均銷售超過27萬元，發展形勢越來越好。

在胡愛武看來，微商銷售就像是一陣風，并不利于企業的長遠發展，他把重點放到培育發展線下代理商上，減少資金積壓。現在，他已經構建起省、市、縣三級銷售代理網絡，產品銷售到全國20多個省、市。

胡愛武食品加工廠還與靖安的一些貧困戶簽訂訂單回收協議，實現了當地農副產品的收購、代銷、加工、銷售一體化，食品加工廠解決了21人就業，其中殘疾人7名、貧困戶7名、非貧困戶7名。

為未成家的殘疾人建一個養老院

從“觸網”掙錢到辦廠做實業，胡愛武的事業越做越大。他讓那些曾經跟著他打游戲的殘疾人伙伴，持有食品廠一定的原始股，每年有4000元至8000元不等的分紅，算是有一份生活保障。胡愛武說，這樣做是不忘本，盡量回饋跟他一起創業的殘疾人。他說，創辦食品加工廠是黨的扶貧好政策幫了他，一定要努力地發展好企業，回報社會。

創業路上，沒有句號，只有不斷地摸索創新。胡愛武看好掛面市場，2020年10月新上了一條投資近70萬元的掛面生產線，但是，? ? 卻生產不出可口的掛面。再經過味道分析、配方分析、生產試驗等三個多月的反復試驗，胡愛武終于研制出口感不錯的掛面，口味定型完成。目前，他發了一噸掛面樣品到全國各地的代理商，反饋的好評超過70%。目前，他已經收到了13噸掛面訂單，客戶包括北京、廣東、湖南等地，今年預計掛面的產量可達500噸，銷售收入500萬元。下一步，他準備去外地考察市場，幫助縣級代理商開發市場。

2020年疫情期間，胡愛武主動請纓，加入了抗疫、防疫的隊伍，堅守在村卡點。胡愛武食品廠捐贈了1500多罐食品給縣醫護人員和各卡點，還向江西省對口幫扶的新疆阿克陶縣捐款1萬元。

通過近年來走訪接觸殘疾人，胡愛武發現絕大多數殘疾人十分擔心養老的問題。因為身體的殘疾，一些殘疾人成不了家，沒有子女，每次聊到這個話題，這些殘疾人都會流眼淚。胡愛武下定決心，要把食品加工廠辦好，就算是歷盡千辛萬苦，也一定要把產業做大。他想用賺來的錢，去打造一個殘疾人養老院，讓那些沒有子女的殘疾人安享晚年。

夢想雖大，前路艱辛，但胡愛武相信，只要努力，總會實現的！

■責任編輯：程文燕