國貨鐘情聯(lián)名款

【事件】

20世紀(jì)30年代，意大利設(shè)計師艾爾薩·夏帕瑞麗的同名自創(chuàng)品牌與超現(xiàn)實主義畫家薩爾多瓦·達(dá)利合作，將一只龍蝦繪制到裙裝上。據(jù)說，這是世界上最早的聯(lián)名款。由于突破性設(shè)計和新潮感，這件裙子廣受好評，也引發(fā)日后許多時尚品牌學(xué)習(xí)和效仿。

鏡頭轉(zhuǎn)移到21世紀(jì)的中國。近年來，一些國貨品牌開始嘗試跨界合作，并借此獲得業(yè)內(nèi)積極反饋和消費(fèi)者追捧。這種成功讓許多品牌方意識到，通過聯(lián)名，找到適宜的合作對象，就有可能產(chǎn)生1+1>2的效果，為自身帶來新的商機(jī)。

現(xiàn)在，聯(lián)名款如雨后春筍般生長，成為營銷的常態(tài)操作。“萬物皆可聯(lián)名”，成為國貨品牌的真實寫照。

【解析】

品牌鐘情的聯(lián)名，究竟能給自己帶來什么？一是話題量增長，引發(fā)關(guān)注，贏得消費(fèi)者青睞;二是可以增強(qiáng)品牌自身的人文氣質(zhì)和藝術(shù)感。

然而，過多聯(lián)名不免造成審美疲勞，這種情況下，如何突出重圍，打造成功聯(lián)名？沒人能給出標(biāo)準(zhǔn)答案，但品牌方有一個共識，那就是做有“心意”的跨界合作。“所謂心意，是品牌注重長線規(guī)劃，通過不同聯(lián)名達(dá)成同一個目標(biāo)，而不是‘為聯(lián)名而聯(lián)名、只求一時風(fēng)頭無兩。”

同時應(yīng)該認(rèn)識到，聯(lián)名同其他營銷手段一樣，從萌芽、發(fā)展到沉淀，是大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程。“只有用心的聯(lián)名，才經(jīng)得住市場和時間的考驗，成為經(jīng)典。”