初代數碼極客，玩出了“電商導購第一股”

周世琪

哪些商品是好的、是適合自己的？掏錢之前，不少人會先去“什么值得買”看看。2020年，“什么值得買”全年營收9.1億。創始人隋國棟也沒有想到，自己憑借興趣建立的個人博客站點，十年后竟然成長為電商導購第一股。

“什么值得買”應運而生

1983年出生的隋國棟是山東人。在同濟上大學時，他的思想就比較新潮，經常瀏覽海外網站了解新品信息。他發現了一個很少被主流人群關注的網站——Dealsea，Dealsea主要面向重度的網購消費者，向他們推薦當天哪些商品在打折。“中國好像沒有這樣一種公司或者網站在做這件事，我要把它引到中國來。”當時，隋國棟就覺得這是個好項目。

研究生畢業后，隋國棟進入國企研究所工作，但是他對自己的專業并不感興趣，反而熱衷于研究各類數碼機器。他經常混跡于各種數碼論壇，不停地買這類東西，然后去研究它的性能、參數，甚至在網上把國外的這些評測翻譯成中文呈現給大家看。

每天在網上研究各種數碼產品，每當發現一個特別便宜的東西時，隋國棟就會特別興奮。但是這種興奮很難通過自己的朋友圈傳播出去，所以他想到利用博客這種方式。2010年6月，隋國棟上線個人博客“smzdm.com”，“什么值得買”這個名字一目了然。“如果只是用好價或者優惠，看上去很有沖擊力，但實際上不夠長線。值得買并不是為了展現低價，而是為了展現商品的全面價值所在。”說起命名的初哀，隋國棟如是說。

當時，電商平臺已經非常熱鬧，不僅有淘寶、京東、當當等主流購物網站，大量小眾購物網站也紛紛冒了出來。這么多的購物平臺，消費者該怎么選擇商品呢？這個靠著隋國棟個人興趣建立的站點，瞄準了消費者的真實需求。他通過搜集各個電商網站上電子產品的折扣優惠，或者小眾、新奇的各類產品，推薦“值得買”的商品。“一開始推薦就是說人話、說實話，沒有考慮商業收入，所以很快就在數碼愛好者圈子里傳開了。”隋國棟說。

但是能跟用戶講明白什么東西值，其實是非常難的。隋國棟說：“有些人可能覺得9.9元買一個很便宜的東西，但是品質過得去，這就算是值。有些人可能覺得花3000元買一臺最好的電吹風，這是值。不同人對這個值的定義不一樣，但是怎么樣能讓所有人感受到你這個平臺足夠專業，足夠貼近自己的需求，能夠推薦出大家認為值的東西，這是一個非常高的境界。”

個人博客演變成公司

2010年，互聯網電商開始進入快速發展階段，隋國棟看到了時代發展的機遇。2011年，他在40平方米的辦公室成立了知德脈公司，“什么值得買”用一年半的時間從一個個人網站發展成了一家公司，開始進行商業化的運作。因為以3C數碼起家，與其他導購平臺如小紅書等相比，“什么值得買”用戶的“含男率”達到近80%，因此也被稱為“男版小紅書”。

2012年初，隋國棟意識到僅靠兼職已無法滿足用戶的需求，他辭掉了原本穩定的體制內工作，與當初在論壇上結識的朋友一起開始了創業之路。

隨著網站人氣越來越高，“什么值得買”已經擁有數百萬熱哀于電子產品的男性用戶以及樂于交流購買心得和產品體驗的種子用戶，每天頁面訪問量高達幾千萬。

2015年10月，北京值得買科技股份有限公司（以下簡稱值得買）正式成立。通過5年的發展，值得買有了很多積累，公司開始引入更優秀的管理團隊，并進行股改。隋國棟希望通過資本市場的運作，給公司帶來更大的資源以及更長遠的發展。

一番運作后，值得買已發展成為多品類、一站式的內容類導購平臺，形成了“三好架構”——好價、好物、好文的內容體系和“傭金+廣告”的盈利模式，擁有了來自全球的眾多用戶，公司與海內外知名的電商企業和品牌也建立了穩定的合作關系。2016～2018年，值得買月活躍用戶數復合增長率為19.39%。2018年，公司網站及其各類移動客戶端平均月活躍用戶數達到2654.43萬，每月新增用戶的次月留存率最高達47%。隋國棟自豪地說：“值得買所擁有的龐大且高質量的用戶群體，領先的用戶忠誠度、活躍度和互動性已成為公司的核心競爭優勢之一。”

2018年“雙11”，值得買導向電商、品牌商的凈交易額達到9.43億元。隋國棟希望值得買未來會成為所有品牌向用戶發布信息的一個必經之路。

“電商導購第一股”誕生

2019年7月，值得買在A股上市，成為“電商導購第一股”。當年的初代數碼極客隋國棟，玩著玩著，玩出了一家上市公司。

“我們一直被認為是一個佛系的公司，但是其實我們不是的。”隋國棟說，他更愿意接受的表述是，值得買是一家內斂的公司，希望做“快時代的慢公司”。

2021年3月18日，值得買在上海宣布新十年的戰略變化。在新十年的規劃中，除了繼續升級內容導購服務，值得買還加碼營銷。現在，值得買正在大力孵化達人主播，希望打造自己的薇婭、李佳琦，并把內容輸出到短視頻、直播等平臺。

“消費者愿意花錢，但不愿意花冤枉錢。”隋國棟表示，在如今商品爆炸、內容溢出的時代，值得買服務的是最理智、冷靜的消費者，打動他們的最好方式便是真實和信任。

“我們不想只是做一個流量變現公司。”隋國棟的愿景是做“全球最懂消費的科技公司，創造消費信息自由流動的美好世界”。