曾四斤：一年賣出2000萬的旗袍“掌柜”

蔡小霞 喬黑

800元本錢開淘寶店

很多人好奇，為什么這個旗袍品牌叫“四斤自制”。“我大名曾裊裊，大家都叫我曾四斤，因為我出生時體重只有4斤多。當時我爸說肯定養不活，人還沒一只母雞大。”

曾四斤是四川眉山人，在她的記憶里，媽媽一直很愛美，只要手里有點錢，就給曾四斤買好看的衣服：手里再多點錢，就帶她去旅游。

12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城。一家小店里，母親一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒穿上。曾四斤是小個子，穿上一照鏡子，她就驚住了，“第一次發現自己的腿顯得那么長”。從那以后，她的衣柜里除了校服全是各種樣式的旗袍。

曾四斤的父親是美術老師，受父親影響，她自小就有美術天賦。2013年高考，她以素描成績四川第一的成績考入四川音樂學院動畫系。

“上大學后，我希望經濟上不再依賴父母，而且本來就一直喜歡旗袍，所以就想設計旗袍開淘寶店。”2015年，拿著口袋里僅有的800元錢，曾四斤開起了改良旗袍淘寶店。當時身邊人都說沒戲，年輕人沒那么多愛穿旗袍的。但她未因質疑而放棄。

這不是任性蠻干。“只穿旗袍”的曾四斤認為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風情、堅韌，而且穿旗袍顯瘦，不需要考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場上缺乏適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個子女生穿的旗袍，商機潛力巨大。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開始就采取了根據買家的三圍和需求，定制旗袍的生產模式。曾四斤負責旗袍的設計，找來兩個舍友幫忙制衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統旗袍的基礎上，將腰線上提了5厘米，下擺改為微微小A字，采用更加大膽的衣長，顯瘦效果十分明顯。

因為大學學的動畫設計，也特別喜歡宮崎駿，所以設計旗袍的時候，曾四斤就會融入很多動畫形象。早期她店鋪上架的一款可愛風的粉鹿旗袍就賣爆了。“粉鹿的設計靈感就是來源于中國傳說中的靈獸九色鹿，小鹿靈動跳脫，就像活潑可愛的女孩子。”

旗袍引來明星、網紅追捧

曾四斤是個“工作狂”。她每天清晨五六點起床工作，課余時間從學校跑到市場上選面料、發快遞，午飯和晚飯常常在公交車上解決，回到宿舍還要繼續熬夜畫設計圖。每個周末，她還會坐兩個小時的車去學習手繪和制版。沒有任何人可以依賴，她累得脫發、長痘痘，也一度崩潰大哭。

所有的努力都不會白費。2019年開年，楊超越的造型師慕名找上門尋求合作。對方告訴曾四斤，楊超越要拍一條新年賜福的互動廣告，視頻要有年味感，服裝風格得是新國風。她向對方推薦了一款融合了仙鶴、流云、金池、搖扇等傳統元素的旗袍。

楊超越穿著這款“四斤自制”的旗袍拍的賀歲廣告和照片，在網上大火。曾四斤趁勢在微博上轉發，和網友互動，三天之內店鋪就增加了兩萬多粉絲。

同樣從“創造101”節目出道的劉人語以及網紅組合3unshine等，都在“四斤自制”淘寶店下過訂單。2019年澳門小姐評選，前三甲選手穿的也都是曾四斤設計的旗袍。“四斤自制”還曾受邀參加了上海時裝周，獲得廣泛好評。

除了明星購買，很多大熱的網紅也給她的店鋪帶來不少影響力。有個2000多萬粉絲的短視頻網紅關注到“四斤自制”后，買了她家的旗袍并拍了短視頻發布，幾天內，16萬流量進店，8萬人關注了她的店鋪。

曾四斤很有生意頭腦。她會根據微博當天的熱門話題，分享和旗袍有關的動態。平時，她會將店里漂亮優雅的買家秀分享到網上，還會在微博上分享制作和設計旗袍的過程，讓潛在顧客參與進來提意見。

曾四斤堅持每個月上新9款風格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場景：約會、見家長、閨蜜聚會等。如今，店鋪已經擁有超過90萬名年輕粉絲，“粉絲主要是18～25歲的女生，還是比較年輕的。”曾四斤說，“還有一部分是買了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，她們哺乳期過后都去減重了。”

曾四斤的“欲望清單”

開淘寶店5年多，“四斤自制”一直在高速發展的快車道上。然而，如今的曾四斤仍然過著跟創業初期相似的生活。雖然是做和“美麗”相關的行業，但她的生活習慣像個“直女”，不去美容院也很少去理發店。“我日常消費在一百元以內，現在用的化妝品都是平價品牌，對化妝品的認知還停留在小學生水平，朋友經常說我土。”

“為了防止自己被欲望改變初心，我會寫下自己3年內的欲望清單。”曾四斤說，清單會具體到她想擁有哪些實質性的東西。前不久，因為工作需要，曾四斤買了一輛代步車，把開了多年的二手車替換下來。今年，她最想要的，是一套專業的攝影設備。“如果達到了就不會太執著追求其他物質了，這種方法能夠時刻提醒自己真正想要的是什么。”

店鋪目前的設計師還是只有曾四斤一人。“之前也請過幾個，覺得不行，還是得我自己來。”

所有旗袍從構思到畫圖、打樣全靠她自己，還要保持每個月不斷出新品，這就意味著她幾乎要把所有時間都花在工作上。“經常忙到好幾天都沒時間洗頭，家人和對象吐槽我沒有生活情趣，一點都不浪漫，甚至有點邋遢不像設計師。”曾四斤說，“我的浪漫全都給了旗袍設計，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去。”

“國潮”旗袍火到海外

曾四斤深知自己趕上了好時候。最近這些年，無論是國家還是阿里這樣的電商平臺都在鼓勵原創，“國潮”成為熱詞，國人尤其是年輕人逐漸走出了片面追求歐美奢侈大牌的誤區，更關注于原創和個性化。

不過，她也為山寨行為感到過煩惱。“一開始很多人會抄襲我們，我只能一個個去投訴，晚上有時候會熬通宵，當時沒少委屈到哭。”

保護原創就是保護創新。2019年年初，“四斤自制”加入阿里平臺治理部推出的原創保護平臺，從創意手稿開始，她把不同階段的設計圖片上傳至平臺，每一款旗袍都有電子“出生證”，一旦遭遇山寨侵權，即可在平臺啟動快速下架機制。自此，沒人再敢明目張膽地抄襲她的旗袍。

創業至今，曾四斤的店鋪銷量飛速增長，2016年營收剛100萬元出頭，2017年飆升到500多萬元，如今年營收已經突破2000萬元。

2021年春節前，曾四斤發現多了不少國外訂單，包括美國、加拿大、英國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞等。疫情之下，一些回不了國的人以及華人華僑，都慕名到“四斤自制”買旗袍，穿上它在國外過中國年。

“希望她們穿上我的旗袍，心態能更加積極，一起渡過難關，像楊超越一樣有錦鯉之運！”曾四斤如是說。

摘自《現代青年·精英版》